2020年新冠肺炎疫情的突然爆发与蔓延，令涂料行业遭遇前所未有的危机，市场产销规模同比大幅下滑，行业市场洗牌进一步加速。
“活下来”成为广大涂料经销商的关键词。在行业面临前所未有的压力和挑战下，中外涂料融媒体中心积极行动，深入开展“征涂万里行”赋能活动，通过对各省市的经销商、涂装公司、装饰公司、家具企业和涂料企业等进行深入调查，了解他们生存情况，探索出更有效的商业模式。
5月19日-21日，踏着初夏的炎热，“中外涂料征涂万里行”栏目组首站来到了天府之国成都。作为我国西南地区的核心城市，成都建材市场在今年疫情特殊情况的影响下，涂料销售市场出现了那些变化呢？快跟着我们去一探究竟吧。
市场持续遇冷 “倒闭潮”加剧
此次成都站活动，“征涂万里行”栏目组首先来到了成都最大的建材市场之一的府河桥市场。作为成都最早的一批专业建材市场，于上世纪90年代建成的府河桥市场20几年来几乎承包了成都人民的家装建材。但经过此次“征涂万里行”栏目组的走访调研，却发现如今的府河桥市场早已不复当初的盛象。笼罩在疫情阴霾之下的府河桥市场，建材城中很少有走动的人，门店大多数也相当冷清，店员大多在店中百无聊赖的玩手机或聊天，多家店铺紧闭着店门，挂出了转让的牌子，显得十分萧条。
“中外涂料征涂万里行 ”走访府河桥建材市场
一名在府河桥开店近十年的涂料经销商李红向栏目组介绍，“受疫情影响，市场冷清是只是其中一个原因，府河桥市场的萧条主要因为2018年市场搬迁至成都国际商贸城后，名气随之减弱，流失了大量客源。没有生意，好多店都关门了。”据李红透露，“不止我们，八一市场也倒闭了近300家店。现在的生意难做，大家都在熬。”
近年来，整个涂料市场上竞争不断加剧，无疑为涂料经销商们的发展带来了更多的市场风险，门店“倒闭潮”席卷而来。尤其在今年特殊的市场环境下,涂料经销商更是倍感“压力山大”。
新零售线上直播“杀出重围”
“有人欢喜有人忧”，同样是成都知名建材市场的北门富森美家居市场，又是另一番景象。栏目组一行走进位于北门富森美的一家知名涂料品牌店进行拍摄时，忙碌的门店中一名“精神小伙”吸引了我们的目光。
“中外涂料征涂万里行 ”走访北门富森美家居市场
“你们挺有眼光，这是我们店里的‘金牌导购’，镜头快来多拍拍他。”老板自信的介绍着。而这名“精神小伙”面对镜头也是毫不怯场，笑着说到，“你们尽管拍，我是见过大场面的，过几天还要去做直播呢。现在的市场行情不比当年了，坐在店里等客户是等不来的，我们要主动出击。”
疫情期间，“宅经济”催生了一股消费新形势，直播带货在疫情中“杀出重围”。不仅涂料企业纷纷玩起了线上直播，涂料经销商们也开始转变自己的“战场”。栏目组在走访中发现，很多销售情况较好的门店，不管是社群团购、抖音、还是直播带货等，都有在做，取得的效果也比较理想。很多经销商们都表示，现在市场的竞争是非常激烈的，正所谓‘昨天的太阳晒不干今天的衣裳’，作为经销商一定要有与时俱进的精神，要积极的拥抱新事物，跟上市场新形势，做大做强。
用“商机产品”来驱动增长
危机背后往往蕴含着机遇。尽管疫情给涂料行业蒙上了一层阴影。但随着人们居家期间心理以及生活方式的改变，也激发出了消费者众多新需求。各大品牌商也快速的做出了反应，适时推出了符合疫后市场的产品，或对原有的产品进行了功能升级。
经此一疫，令越来越多的人开始重新审视自己的居住环境。疫情的爆发，也让人们对抗菌的意识大大提高，对于居家环境有了更高的要求，抗菌涂料的需求也随之上涨。
在走访中，一位店员对栏目组表示，“目前市场同质化的产品也越来越多，要想在新的竞争中占据一定的优势，就必须要有自己的核心产品，让人能在第一时间了解到产品的和优势，这样才能容易达成销售。”
中外涂料认为，随着各大品牌新品的陆续发布，新品类的推出，市场同质化竞争势必加剧。而只有即贴合用户的需求，又符合用户认知的产品才能为经销商的经营带来新的增长点。
弃“倒爷”式的销售 向服务商转型
夕阳西下，时间转眼已接近卖场下班时间，但栏目组走进的一间专卖店中，仍然是人头攒动，忙碌的工作着调色机前站着正在与几位顾客沟通的张明。张明是店内的主力干将，此时他正在与客户耐心的沟通着调色的情况。
“你们尽管放心，哪怕只有四桶，我也一定给你们搞的‘巴巴适适’。”张明耐心地在一桶桶调好色的产品上用马克笔做上标记，并耐心的嘱咐着客户哪桶是用在哪个房间的。在送走客户后，张明接受了栏目组简单的采访。
“现在卖涂料要学会转变思路，赚服务的钱才能生存的更好”张明笑着说，“良好的用户体验是赢得客户的关键，更是提高销量的动力，没有固定的客户群，销量就很难增加。”
“我很多客户都是老客户介绍来的，看中的就是我们的服务体验。每个客户都有自己的社交圈，如果他对我们的售后服务乃至附加服务感到很满意，那不仅自己会成为回头客，还会成为我们的宣传员，带动一大批新的用户上门来。”在激烈的市场竞争环境下，涂料经销商唯有以服务提升品牌附加值，向服务商转型，才能赢得话语权与竞争力。
2020年，注定是“不平凡”的一年。此次，中外涂料征涂万里行深入成都建材市场一线，了解真实市场环境，倾听经销商们最真实的声音。我们看到了，在疫情的冲击下，涂料经销商原有的经营模式都面临着残酷的挑战，要想在未来发展得更好，就要不断调整、升级，以更好地适应市场和行业的变化。
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由中外涂料网、中外涂料周刊联合主办的“征涂万里行”活动，旨在通过对全国各地涂料市场和企业的走访调查，梳理涂料品牌在市场的销售和使用情况，经过数据统计、分析，针对当前形势涂料营销的重点和难点，形成源于终端市场的建设性营销传播方案。
同时，中外涂料网、中外涂料周刊、移动端、微信端将构建多角度全方位传播平台，对涂料品牌和经销商进行有效传播。我们的目的就是为涂料企业提供优质市场信息，传播企业品牌和形象；为经销商提供市场攻略和采购指南；减少弯路，架设厂与商的纽带桥梁，搭建产与销的精准平台。
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