小罐茶应该是许多涂料人甚至普通人都知道的一个茶叶类品牌，创办于2014年，2017年正式投入市场，2018年宣称零售额达到20亿元，如果按出厂价的回款金额差不多达到10亿元，盈亏平衡，在今年，也就是2019年实现盈利！
然而，围绕小罐茶的争议却一直不断。因为它打破了传统茶叶品牌论产地、年份，而是采用中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等，精美包装后，于2017年开始在央视投入了一则3分钟的纪录片形式广告，立即受到广泛关注。随即，专卖店如雨后春笋般遍地开花，成为了送礼佳品；而2019年初，小罐茶的争议到达了顶峰。有网友算了笔账，如果按销售额破20亿来算，小罐茶8位大师平均一年需要炒出8万斤茶叶，这是完全不合理的。于是小罐茶背后的团队浮出了水面，原来不是别人，正是创办过“背背佳”、“E人E本”、“8848钛金手机”、“好记星”的杜国楹团队。
杜国楹一直也是备受争议，生于1973年的他，是河南省西华县一个普通农民家庭的孩子，师范学校毕业后，第一份工作是老师，没几年就下海经商，于1998年创办了“背背佳”，风靡全国。可好景不长，3年不到就败光了一切，并且背上4600万的负债。但杜国楹汲取教训，瞄准了中国一些信息不对称地区以及暴发户人群，运用最原始的营销法则和产品研发方法，复制了一次又一次成功，虽然被许多民众和专家誉为“骗子”，包括最新的“小罐茶”，但不到2年就突破20亿的销售额，又一次打脸专家，到底杜国楹的成功是怎么来的？是否有值得涂料企业借鉴？
很多人以为杜国楹深谙营销，会做广告，舍得砸钱投广告；有人认为杜国楹会玩渠道会分利，包括这次小罐茶，60%的经销商都是以前跟着他一起做过别的项目的经销商；还有人认为是杜国楹懂得消费者心理。所有一切都是“盲人摸象”。想起一些涂料行业乃至泛家居行业的企业家，在启动一个项目或者项目出现问题时，不自觉地去找营销策划咨询公司，认为一切的问题是营销层面，这是非常可笑的。就像我们中国足协一般，认为国家队的前锋不行，就引进一个外国归化前锋球员就能进世界杯一样，幼稚。
杜国楹的连续成功之道，我认为是“有针对性的目标用户定位，根据这一目标用户的痛点和空白点来做选品，并将大部分精力和时间花在产品研发与供应链和产品标准化上，然后根据市场调研可接受的价格，倒推渠道、供应商等利益，保持整个产业链上没有暴利，最终回到营销层面，做好品牌推广与市场教育物料，选择最适合的媒介和时机投放，形成自循环的完整商业模式。”因此，这种围绕目标用户及心智突破的出发点的商业模式，才会让一个“茶叶门外汉”搅局传统茶叶市场。
真正的茶叶爱好者不是小罐茶的消费者。作为鄙视链的前端，一定会对小罐茶很不满。但从另外一个角度看，小罐茶做到了让普通大众不需要花费太多的时间、精力来挑选茶叶产品，而且又不失体面的可以送人佳品。小罐茶的成功也就水到渠成。
而回想我们涂料品类，往往产品研发部门是受销售渠道影响，被品牌营销控制，而非做出对于目标人群的分析和定位，以及在市场推广上要不偏于“科普”，要不服务“专家”，所以弄得老百姓现在还不能分辨“涂料”和“油漆”是不是一回事这样尴尬得问题，这真的需要我们涂料界的企业家、产品研发工程师、营销专家、销售老总们认真思考了。
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