如何在涂料市场萎靡下打造新的增长点？他们有绝招！

    采访嘉宾：

    阿克苏诺贝尔中国区总裁林良琦

    广东汇龙涂料有限公司董事长陈辉庭

    广东美涂士建材股份有限公司常务副总裁郏洪涛

    鳄鱼制漆（上海）有限公司总经理赵娟

    广东大正彩翼涂饰有限公司总经理雷洪正

    江苏金陵特种涂料有限公司董事长戴海雄

    佛山市顺德区鸿昌涂料实业有限公司董事长陈国雄

    浙江大桥油漆有限公司董事长程磊楠

    主持：中外涂料网 雷达 刘洋 

目前，家装木器涂料零售市场越来越不给力，工厂化越来越强势；内墙涂料方面，更多的精装房市场也在蚕食零售市场的份额；外墙涂料市场方面，房地产集采明显加剧，加上资金压力等因素，涂料品牌遭遇前所未有的压力；家具漆方面，“油改水”等环保政策逼迫涂料企业。2018年，除少数涂料品牌稍有增长之外，绝大多数涂料品牌恐怕日子不好过？面对严峻形势，贵公司有什么举措来打造新的增长点。

阿克苏诺贝尔中国区总裁林良琦：面对政策环境的大趋势，我们将继续发挥阿克苏诺贝尔在可持续发展领域的专长，围绕更环保更安全的产品技术来创新，这也是我们 目前创新的主要目标之一。例如，我们室内装饰漆大多数已经是水性产品，并且会进一步拓展水性产品的占比，工厂生产线也早已达到并超出国家要求的可持续生产标准，因此我们有信心在环保创新上保持行业的标杆地位。
过去两年，我们也一直在布局新兴渠道，将线上与线下更好的结合。比如，2018年我们与途虎养车达成的战略合作。通过与途虎养车在产品、技术、服务和培训等方面的合作，我们帮助途虎实现了更为优质、标准化的售后服务，也将自己的产品与服务延伸到途虎全国超过400个城市的13000家合作门店和超过400家工场店。此外，我们在天猫、京东以及化学品电商摩贝上都有布局。这些新兴渠道不仅帮助我们触及到更多消费者和企业用户，也可以实现供需快速匹配，解决部分物流问题，并带来更为高效的售后服务。
另外，我们正在加强重涂业务。目前，新房销售减缓，但中国重涂市场潜力巨大。西方一般每三年左右就重涂一次，但中国可能七八年才会重涂一次。不过，这一趋势正在因为中国人生活方式的改变而发生改变。很多老屋的主人都希望通过重涂让居住空间再次焕发光彩。2018年，多乐士焕新服务联手中国标准化研究院战略合作，发布了《焕新顾问基检标准》、《焕新服务施工标准》等三项企业标准，并在内部多乐士学院加强这一方面的培训。
我们还通过和建材供应商 开展战略合作，让我们的产品销售和服务更加完善且高效贴近消费者需求。例如最近我们和国际领先的涂刷工具制造商克里斯汀，以及派丽集团旗下家装辅材品牌德高达成战略合作。通过上下游企业的联合，客户不仅能够获得阿克苏诺贝尔的先进油漆产品，还可以了解优质的涂刷工具和辅料。消费者由此获得了更为系统化、更有质量保障的体验，而合作中的企业也可以实现优势互补，实现共同增长。

广东汇龙涂料有限公司董事长陈辉庭：2019年，汇龙将不再生产及销售家装漆，100%专注于家具漆和木门漆，专注于B2B市场，继续强化“油改水”的品牌诉求，为新老客户提供最专业最全面的涂装解决方案。另外，将成立重点客户营销部，开发涂装新领域，多层面着手打造公司发展新高点。

广东美涂士建材股份有限公司常务副总裁郏洪涛：“新产品、新零售、新通路”是美涂士面对艰难环境的重要武器。2018年，我们顶住经济下行的压力，加大研发投入，推出了多款美涂士艺术漆新品、反射隔热真石漆等新产品；同时，我们也抓住消费升级及互联网新时代的机会，开拓我们的新零售渠道；在工程领域，我们和百强地产合作达50家；在用户端层面，我们也推出了美师傅会员俱乐部等互动平台，以此来服务更多的用户。这些都是我们2018年打造增长的重要来源。

鳄鱼制漆（上海）有限公司总经理赵娟：面对严峻形势，我公司的措施主要有：一是增强市场零售团队的力量，以适应家装市场和二次刷新市场的快速增长；二是适应市场需求，快速推出新品和德国原装进口产品。

广东大正彩翼涂饰有限公司总经理雷洪正：我们也在加大与大地产公司及奢饰品名店的合作，今年也陆续桶碧桂园的精装房及著名的品牌店合作商业空间的高端涂饰合作。

江苏金陵特种涂料有限公司董事长戴海雄：面对当前涂料行业的形势，我们始终坚持自己信念，一是建立企业治理结构，提高质量，降低成本，走集团化经营道路。二是加大科技创新力度，瞄准石墨烯在防腐材料中高性能的优势，并以市场需求为提前，开发实用性强，前瞻性好的新品，以此来提升在涂料市场的占有率。

佛山市顺德区鸿昌涂料实业有限公司董事长陈国雄：坚持以高质量产品服务高质量客户，先做减法后做加法，实现精简与发展双突破。