【支招】“环保风暴+原料上涨”双考验？这些涂企老总教您如何稳增长

    采访嘉宾：

    阿克苏诺贝尔中国区总裁林良琦

    广东汇龙涂料有限公司董事长陈辉庭

    广东美涂士建材股份有限公司常务副总裁郏洪涛

    鳄鱼制漆（上海）有限公司总经理赵娟

    广东大正彩翼涂饰有限公司总经理雷洪正

    江苏金陵特种涂料有限公司董事长戴海雄

    佛山市顺德区鸿昌涂料实业有限公司董事长陈国雄

    浙江大桥油漆有限公司董事长程磊楠

    主持：中外涂料网 刘洋

    2018年，环保风暴再次遇到原料上涨，这对行业话语权不大的涂料行业是一个严峻的考验，请问贵公司是如何调整经营，实现年初制定的增长目标的？

    阿克苏诺贝尔中国区总裁林良琦：2018年，整体涂料行业确实遇到了相当的压力。但是，没有压力，就没有动力。一个行业如果想要发展，特别是想要实现高质量的发展，就需要不断克服挑战。所以，我们认为近两年的变化是有利于行业长期发展的。市场在变，企业也要变。就阿克苏诺贝尔来说，我们在如下几个方面做出了努力：
    强调本土化布局：2018年，我们全球最大的粉末涂料工厂在常州正式投产，并在上海揭幕了中国首个船舶及防护涂料研发实验室。这些生产与研究设施将让我们更好地贴近市场、贴近客户，以更具经济性的方式，提供适应中国市场的解决方案。
    坚持可持续发展：实现可持续发展是阿克苏诺贝尔业务战略的核心。我们在华所有设施都执行严格的环保标准，并推广水性涂料在内的环境友好型产品。
    完善品牌矩阵：在发展多乐士、Interpon等广受市场认可的老品牌的同时，我们继续加强高端装饰漆品牌来威以及汽车修补漆品牌“望达”等新品牌的发展。随着我们品牌和产品布局的不断完善，更多消费者和企业客户将感受到阿克苏诺贝尔的优越产品与服务。
    推动上下游联合：在原有产品、服务和渠道创新措施的基础上，2018年，我们先后同途虎养车、克里斯汀和德高等企业达成战略合作。这些连接上下游企业的合作将让更多人了解与使用阿克苏诺贝尔创新服务与产品。同时，阿克苏诺贝尔也可以与这些企业优势互补，提供更为整体性、标准化与更有质量保证的体验。

    广东汇龙涂料有限公司董事长陈辉庭：原料价格如过山车，同时环保风暴持续，给涂料企业带来巨大压力。在这样的大背景下，公司通过自己内部挖潜消化，生产优化，成本管控等措施，以维持公司稳健运作。由于环保影响下游客户，尤其是中小家具和木门制造企业，公司在2018年持续推广水性木器漆和UV漆为核心的一站式环保涂装解决方案，同时推出环保新产品“蓝天使”LED UV漆，坚定客户合作信心。

    广东美涂士建材股份有限公司常务副总裁郏洪涛：在面临原材料上涨的情况下，美涂士为消费者切身利益考虑，并没有简单粗暴地对每个产品进行涨价。我们的增长主要来源于对渠道的精耕细作：一方面，在零售涂料板块，我们加大了对美涂士艺术漆等新项目的投入，积极拓展渠道，让美涂士艺术漆的终端门店数量在2018年获得了持续的增加；另一方面，我们在内部研发上也持续发力，开发出了许多极具竞争力的产品；此外，在工程领域方面，我们在成本优化上取得了巨大的突破；在生产方面，我们通过新的WMS、MES等系统及生产改造，优化生产等方法提升了内部生产效率及周转效率，大幅降低了生产成本。

    鳄鱼制漆（上海）有限公司总经理赵娟：涂料行业集中度低，在原材料侃价方面话语权不大，基本上是被动接受，这种状况仍将延续。而涂料市场化程度高，不可能把涨价因素全部转移给消费者，因此，我们的做法有二：一是加大新品的开发和推出力度，以新应变；二是做好原材料替代工作，通过配方优化和改进消化部分涨价因素。当然，当原材料涨价幅度很大时，我们也会涨价，但我们把握两个原则，一是不率先涨价，而是跟随大的厂商涨价，且涨价幅度居中；二是提前与客户沟通，提前告知，以取得客户的理解。

    广东大正彩翼涂饰有限公司总经理雷洪正：如何从美学、外观、功能、材料及核心价值等方面与设计相映成趣。倒逼企业走工艺标准化，才能把量做起来，把企业做大。
    同时也通过增加渠道数量和提升老客户的市场竞争力，达到企业的预期增长销量。

    江苏金陵特种涂料有限公司董事长戴海雄：加强内部管理，挖潜内部成本，让利给客户，提高市场占有率。   

    佛山市顺德区鸿昌涂料实业有限公司董事长陈国雄：加强上下游合作激励，合作降低成本，合作创造价值。

    浙江大桥油漆有限公司董事长程磊楠：练内功、提品质、强服务。