上海冬天其实挺冷，走在街头，即便零上6、7度，但和北方例如北京零下6、7度相比，差别并不大；于是能在室内活动就在室内活动，暖和多了；上海的地铁很发达，随随便便能见一个依地铁而建的地下商场，冬天在里面活动，冷不着。前几天坐地铁经过一个地铁大站，看到一家日本很知名的镰仓衬衫品牌广告，广告内容是在这个地下商场里镰仓衬衫开了快闪店！很惊喜，于是七转八拐的找到了。镰仓衬衫在日本一般开在奢侈品商场内，有着超高品质却低廉价格的美誉，几乎每个日本上班族里都必备一件以上的衬衫品牌，甚至开到了美国，同样受到欢迎。据说这家中国上海的快闪店背后很有故事。
2018年5月，镰仓衬衫创始人兼董事长贞末良雄的女儿来中国上海考察，镰仓高层一直很喜欢中国，希望在合适的时机让镰仓衬衫进入中国，毕竟中国是目前全球最大的中产阶级群体，并且消费还在不断升级。而经过考察后，本以为镰仓管理层会认为中国市场的确很庞大，但事实并非如此，他们的中国之行充满了惊讶和不理解，甚至看到了中国国内市场的很多潜规则。每次对着中国的高级商场的招商负责人，他们都会拿出准备的资料，介绍自己的品牌理念和产品品质；也会介绍自己的供应链体系，但是，有一家招商负责人在听完介绍之后，告诉他们，“别说那么多没用的，你们到底能不能出得起房租吧？！”一下子把他们吓到了，这什么情况？原来目前中国高级商场的租金实在有点高，甚至一个月的租金居然比美国第五大道一个门店一年的租金还贵！镰仓高管一行被惊呆了，按这个房租成本，会不会香奈儿应该也开不起门店吧？镰仓高管们犯嘀咕，上海的租金之高，超出了预期，租金这么高，其他品牌是怎么经营的呢？带着这个疑问，他们考察了商场里的几个衬衫品牌，惊讶的发现，很多一千元左右的衬衫，其质量跟日本两百元的衬衫差不多，用的都是100支以下的布料；而2000多的衬衫，才和镰仓的499衬衫差不多，但不如699的质量好，用的是150支的，支数越多，代表布料的质量越好；除了布料，还有缝纫技术，镰仓499的衬衫，是日本顶级缝纫工艺匠人制作，但那些2000多的，大多是东南亚的工艺，水平差别还是比较大的。衬衫在日本就是个普通产品，怎么在中国，感觉变成奢侈品了呢？动不动都是一两千。于是，镰仓就想，要不先在上海开个快闪店试试水，但得到的房租报价依然令人咂舌，因为在中国，快闪店意味着广告效应，而不是能卖多少货的价值取向；但镰仓在日本，都是免费入驻商场，然后销售分成，商场和品牌方，都认可的是卖货价值，不存在虚高的广告价值。
最后虽然快闪店是开出来了，但还是位置非常差，店也非常小，顾客寥寥无几，而且特别有趣的是，只看只试不卖，要买，引导到他们的官网店上购买，而且镰仓的官网有种10年前我们网购商城的风格，与我们现在当下的天猫、京东体验相差很多。在电商、互联网思维上，日本与我们中国的差距，真的非常明显。
镰仓衬衫这个小故事，让我也想到了咋们涂料行业，很多有着“镰仓”一般的涂料品与产品，其实市场上有很多，匠人的精神，优质的产品，却未能与这个时代“接轨”，依旧用着老一代的思维来处事和判断问题，渐渐的，会淹没在这个市场上。镰仓在日本虽然还能很好的生存，与这个“无消费欲望30年”的国度有关，上世纪90年代日本的经济泡沫被戳破后，至今一蹶不振，所有的消费都以好用便宜为前提；但我们目前并不是这样的情况，至少还在不断的消费升级，并且远未达到顶峰，若以“性价比、好用、好产品”的思维来想打开市场，失败一定是大概率的。虽然各类成本虚高，但同样，我们的市场足够庞大，包括还有三四线及农村市场，君不见拼多多、趣头条这类面向“五环外人群”的网站依旧突破BAT（百度阿里腾讯）的垄断，获得了一片天。适应这个市场，好产品是基础，但不能老拿匠人产品做挡箭牌，而忽略那些必须要走的踏实路，别老想捷径。
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