越来越迷茫的顺德涂料工业

一提起“涂料之乡”，全中国人民一定会想到是顺德。没错，过去的20年，顺德人民凭着自己对市场的敏锐硬生生地打造出了一个闻名全国甚至世界的涂料之乡。到今天为止，真正称得上“涂料之乡”的仍然只有顺德，因为它从真正意义上形成了涂料的产业集群！

在顺德以及附近聚集了超过900家的涂料生产企业，仅顺德区就有近400家涂料生产企业。几乎所有的涂料品种，你都可以从这些大大小小的生产企业中找到。从技术的角度来看，顺德地区涂料品种包括水性、光固化、油性和粉末涂料一应俱全；从家具漆、建筑内外饰涂料、摩托车漆到五花八门的工业涂料应有尽有。在这块土地上，诞生了中国最大的乳液生产企业——巴德富集团。曾经是中国民企涂料一面旗帜的华润涂料仍然深深地扎根在这里。在顺德以及附近，你可以寻找到几乎用于涂料生产的所有原材料的生产企业或贸易商，还有设备。如果你要建设一个不那么讲究的涂料厂，那么在顺德周边都可以找到所有设备和原料（而且是中档水平）。有人开玩笑，如果你将涂料厂从顺德搬到别的地方，你会发现浑身不舒服，也就是非常的不方便，甚至物流的成本都会大幅度增加。可现在，越来越多的顺德涂料生产企业进入了迷茫之中，不仅仅是那些销售额几百万、几千万的，甚至那些达到上亿甚至上十亿的企业都十分迷茫。不知道今后的路该怎么走，甚至有人质疑今后还有没有路可以走。

最近两年，中国不少的省份和地区盯上了涂料产业这块真正的肥肉。我给你们看看几项数据就知道是不是真正的肥肉了。建筑装饰涂料生产成本与最终消费者之间的价差巨大，毛利率可能在70%以上。面对千万级数量的消费者，消费者根本没有议价能力，也基本都在现金购买。所以生产和销售面对家庭的建筑装饰涂料的企业现金流都超级好。当然如果你有幸生产的是面对工程和巨无霸房地产发展商的涂料，利润应该是弄个50%的毛利没问题，但是回款就不好说了。至于工业涂料，下游客户都是半年甚至一年定一次价格，个人觉得50%的毛利空间是存在的。当然如果强势的上游生产企业无节制的涨价（例如钛白粉），你的利润就不会有预期的那么好，是不是这样啊？

稳定并且让所有人眼红的利润导致好多地方直接跑到顺德拉人入伙，例如河南的濮阳，成都的邛崃，河北的博野，还有江苏的泰兴等等，立志打造涂料产业园，早就摆到了当地政府一把手的桌子上面。他们甚至厚着脸皮跑到顺德来开大规模的招商引资会议，勾引我们的顺德企业去当地建厂投资，甚至力劝这些企业“全家搬过去”。

如果顺德“涂料之乡”的帽子在不久的将来被摘掉，那将是一个悲剧且是个很大的悲剧。

到今天为止，顺德在涂料行业还占有非常强的天时地利人和，可我们不能守着吃，如果我们不能与时俱进的话，三五年内顺德涂料产业可能有一大部分甚至全部都消失，这都是有可能的。从我的观察来看，顺德涂料产业存在以下的迷茫：

1、将近400家涂料企业在顺德，顺德周边也有可能聚集了同样400多家。我见过一个工业园，门口挂了好几十个涂料牌子，他们可能都是在这个园里面找人代工，所谓的贴牌业务。你们觉得这些类型的企业在越来越残酷的市场竞争中生存的空间会有多大？做强可能是所有的涂料企业老板要思考的问题，可怎样做强呢？

2、世界上面知名的涂料企业多数在中国设厂了，例如PPG、阿克苏诺贝尔、立邦、宣伟、佐敦等等。他们又有几家在顺德建设工厂呢？除了宣伟收购的华润，好像其余的一家都没有。纵观中国涂料的前20强，又有几家位于顺德呢？发源于顺德的倒是有一家，嘉宝利搬到了江门。顺德目前的涂料企业数量不少，可好像一直长不大。十多年前，有好几家顺德涂料企业就如雷贯耳，当时的销售额都已经过了亿，可现在呢？还是在过亿和几个亿之间徘徊。中国不少十五年前刚起步的涂料企业现在都摸到了十个亿以上，例如三棵树、又例如河北晨阳。

3、在上市公司中，涂料生产企业或者与涂料相关的原材料生产企业已经有上百家了，试问哪一家在顺德？

4、我走访了不少顺德的涂料企业，发现没有特色竟然是这些企业最大的特色。有不少企业乳胶漆木器漆还有工业涂料都在做，但是每一个都做不大。

5、缺乏研发能力和创新能力也成为了顺德涂料企业的特色。聚集在这一群涂料企业周边是中国最大群体的涂料工程师，还有中国最牛的家电制造业产业集群，和对涂料品质有不低要求的轻工业产业集群，例如美的、格力等等。中国最牛的新能源汽车生产商BYD在深圳且距离顺德不远，还有国内手机最大的生产商华为，开车2小时就能到，这一群高质量的下游客户群体在买顺德涂料企业生产的涂料么？

今天，没有人会否认顺德还是中国的“涂料之乡”，我们还拥有不可比拟的产业集群优势，可我们得动起来。前一段同顺德涂料商会的会长及秘书长交流，他们也急。个人觉得，商会得请行业牛逼的专家们对顺德涂料产业的定位和发展进行重新的规划，力争得到政府强有力的支持。中国最牛的是我们下游的制造业。而中国下游制造业最牛的群体正好位于珠三角和长三角。涂料产业就是为这些制造业配套的不可或缺的一环，我们一定得将它做大做强。我们有非常好的基础将它做大和做强，我始终坚信这一点。（作者为苏州奥斯汀新材料有限公司董事长。本文为作者唯一提供给中外涂料网的原创专稿。）