涂料市场怎么做？看看这些经销商大咖怎么说 –市场经营篇

前言：过去的2017年，涂料市场一波未平一波又起。在原材料上涨、环保风暴盛行、整体经济下滑的情形下，涂料经销商们几家欢乐几家愁。有经销商认为，在这种大环境下，涂料生意越来越不好做；有经销商认为涂料市场还有很大的发展空间，并从困难中发现机遇，异军突起。同样一个市场，为什么有的人看到的是困难，有的人看到的却是机遇？身处劣势的经销商实现逆袭，占尽优势的经销商业绩下滑。到底是什么样的心态和方法导致了这些差异？

本期中外涂料网总结2017年刊登过的经销商，挑选出具有观点及启发性的经典语录分享给大家。他们毫无保留地分享了自己的成功方法、市场经验及经营心得等等，因为他们知道，帮助别人成功其实也是帮助自己成功。让我们来看看这些成功的经销商们在哪方面与众不同。

市场经营篇

连年家居董事长徐红军：

我不认为中国的经济在下行，只不过我们的经济由一个阶段发展发展到另外一个阶段。不同的阶段增长比例自然有所不同。个人认为中国涂料行业至少在10年之内不会出现负增长。只要不是负增长那何来下行之说。

做为涂料经销商来说，最主要的是如何改变思路，从单一的夫妻店转换成公司化团队的运作模式。再就是如何利用当地的市场形势调整销售策略，尽量转变些现代化的营销方式，比如QQ、微信、论坛、团购、同其他建材商的联盟等。再次，尽量去降低被动销售模式，改为主动销售模式，提高销售利润为引进更年前更有思想的年轻人铺路。最后，品牌尽量选择适合自己未来发展的，降低对品牌自身的依赖度。产品大量的尝试差异化，通过产品自身的功能找到和销售客户。多去关注当地一些做的比较成功的其他建材商的营销方式，比如卫浴、地砖、木作、木门等。

    展辰成都公司拉萨经销商柯卫明：

遇到发展困难的时候，自身需要增加和公司的交流和反馈。一方面及时将市场上遇到的问题传递到公司，得到公司在此类问题上的专业辅导，另一方面，也更多的了解外部家具市场、家具漆产品的发展趋势，从发展思路、管理方法等方面给到客户更多的支持，将单纯的商业合作提高到战略合作的高度，在稳定客户的同时，实现和客户共同成长。

    美涂士漆赣南经销商黄总：

渠道的拓展，分销商的培养，对于任何一个经销商来说，都是最重要的工作。学会分享，学会借力，销量的增长就能达到事半功倍的效果。

    华隆涂料山东青岛经销商娄中平：

华隆是个好品牌不假，但要真正把它做到极致，也不是一朝一夕的事，未来自己还需继续加把劲儿，争取做得更好！尤其是，水性涂料这一块，市场前景很好，是一块大蛋糕，他一定要抓住这个千载难逢的机遇，把它做大做强。

    华隆涂料山东滕州经销商杨远桥：

新生代消费者对产品的需求，已不同老一代人，过去消费者对涂料的需求，只停留在实用层面，只要价格便宜，经久耐用，不掉漆，不褪色，就是他们的至上选择；但现在80、90后年轻消费者，都不怕花钱，在产品选择上更青睐高端产品，他们以美观时尚为主，比老一代消费者对视觉要求更高。明白这些后，我为自己定下了未来初步发展目标，我把涂料经营当了毕生的事业，未来要慢慢向高端产品靠拢。世界终究是年轻人的，谁抓住了80、90后这些新生代消费群体，谁就抓住了成功的脉搏。

对我个人来说，非常看好水性漆的机遇化发展，目前我主要经营PU系列产品，明年会把水性涂料也作为主攻目标。

    长沙嘉宝莉艺术涂料经销商薛莹：

每一个用户不可能记住太多品牌，那么我们需要做的就是通过不同渠道传播，让他们形成对品牌的深刻印象并记住。

    卡丹漆陕西总代理，西安漆海工贸有限公司董事长刘建朝：

不管是企业，还是做人，产品的所谓营销一定是品质和你的口碑相结合，你骗人骗一次、两次，哪有口碑可言，当朋友都没得当了。这是我对营销观的看法。

我们面临了在涂料行业的重新定向的问题。未来我感觉涂料是两级，一类是大量的工程化产品，还有一种是现在的所谓涂料成品。中间产品是一个配合性的市场，涂料在家装领域会越走越高。这个机遇对于我们二线涂料品牌的经销商来说，应该重新看清这个大势，对企业的定位、对产业的定位、对未来价值观的定位，是我们二线涂料品牌如何做大做强非常关键的一个节点。

    华润经销商、佛山妙想投资有限公司董事长商邱同：

我们做所有的事情有几个重要的基础，首先这是为了生存，也是为了发展。我们应该离消费者更近，我们必须最近地影响到消费者，我们必须以涂料为基础，来增加服务。做涂料爱涂料，涂料大量的功能没有被我们开发。当我们增加艺术涂料之前，首先要思考涂料本身它的强大色彩和造型能够帮助我们去跟消费者更近。

    展辰涂料丹东华辰经销商陈卫朝：

“想要不让困难打倒，需要多方听取建议想办法。”作为企业人，不能被暂时的困难吓倒。“水来土掩，兵来将挡”

    长江涂料经销商彭虹：

环保风暴有利有弊，我们不仅要看到环保趋严会影响到厂家生产并影响到经销商业绩，还要看到高标准的环保要求淘汰了很多低端、劣质的涂料产品，这对于经销长江漆这类高端工业漆品牌的经销商来说也未必不是一件好事。而且，做企业做的是良心，作为经销商我们不能只看到经济利益，我们还要有一颗社会公益之心，要支持国家的法规政策，因为环境是属于每一个人的。

    南宁新天星商贸有限公司总经理陈建军：

对经销商来讲，最大的问题是选择适合自己发展的品牌，生产厂家进步，经销商则进步，一起面对市场出现的问题，引领市场发展方向，同进步，共命运。

在有准备肯思考的人看来，无论市场怎样变化，一切都能寻找到机会，一切皆有可能变强变大，并能在任何时候创造奇迹。

    温州瑞丰控股集团有限公司总裁周赛珍：

当我们把中国社会的现代转型看作一个棚户改造工程来看的话，建筑装饰仍然是非常朝阳的一个行业。我们又拍了一个物流基地和培训应用中心，瑞丰有选择性的布局，自我完善涂装行业的产业链，实现生产、销售、物流、应用技术和品牌推广的集约化运转。

    嘉宝莉漆郴州经销商朱志高总经理：

阿茂的经历就跟我当初做手艺的时候一模一样。他以前做手艺，一年要做150套室，150个业主，一开始他只是给七八个人做事，因为手艺好，大家都推荐他，后来越来越多的人主动来找他帮忙做事。所以，最重要的就是把事情做好，把功夫做踏实，没有别的捷径。阿茂生意之所以做得这么大，就是因为他努力把每一件事情做好，把每一单生意做好，自然生意就越来越大了，口碑也越来越好，生意规模也越做越大。说白了，这就是一种工匠精神。其实，做每一件事情，都应该有工匠精神，把事情做透彻，把事情做到最好。

    健康苹果漆山东菏泽经销商袁得山：

做到市场占有率高和口碑好这两点并没有什么秘诀。主要有三点，第一点是因为我们的产品质量过硬，第二点是因为我们始终坚持不做假货的决心，始终坚持不卑不亢的经营理念，始终坚持薄利多销的销售方针。第三点是因为我们始终坚持市场稳定而有序的发展模式，我们一直对待客户就像对待自己亲人一样，做到有求必应有问必答，这样一来我们即有了市场又有了人气，聚人气则是聚宝盆。

涂料市场竞争日渐激烈，各种装饰新材料也越来越多，我们如果不加倍努力将会被淘汰出局，所以我们首先要时刻保持着一种市场紧迫感。其次我们要循序渐进并推陈出新，在保证现有的市场占有率基础上，再不断拉进新的资源，个人认为这样才能保持我们的市场增长。

    高点漆山东临沂总代理郭少奎先生：

现在的市场需求要求我们必须不断创新，不断优化。我们会根据客户产品的特点，用同样的产品设计出特别的工艺，为客户带来无忧的原木涂装解决方案。对不同的木材、风格，不同颜色搭配都有我们自己的见解，给客户一些涂装工艺的专业意见，不会因为现在效果好就停止下来，我们永远都在研究每一件家具如何做得更好。因为只有自己不断的提升和改进才能满足日新月异的市场需求。下一步我们将往自动化和环保无害的方向发展，UV和水性产品是重要的一步，公司目前的UV产品不仅可以通过机械化生产提高生产效率和降低生产成本，而且挥发物、性价比高，在恒大地产众多工程项目广泛应用，良好的效果让我们信心倍增。

    雅乐士漆新疆总代理李德南：

艺术涂料成为新疆装修建材行业的新宠，以其绿色环保、效果风格多样的特点，赢得越来越多消费者的认可，各大涂料品牌代理商都引进了艺术涂料，艺术涂料展厅数量不断增加、规模不断扩大，艺术涂料在新疆市场“爆发”的时期即将到来。