2018亿元级涂料经销商的市场机会在哪里？

时间：2017年12月16日

地点：深圳大鹏湾

主持人：中外涂料网总编CEO

嘉宾：

深圳创兴隆建材董事长赵创怀，广州金色协隆董事长张圣华，惠州山宝实业董事长吴松辉，中山卓越化工董事长李剑文，韶关新星化工董事长徐积民，湛江雅海化工董事长陈胜，深圳油漆堡实业董事副总经理钟顺义，广州正广和新型建材总经理骆波，佛山金盛化工董事长庞月欢、总经理陈贤敏，汕头新才贸易董事长张和财，东莞景裕装饰董事长卢景尧，汕头光达化建总经理马慰光、副总经理林燕銮，佛山市妙想投资董事长邱同，深圳盛生贸易销售经理助理邱雷、店长吴文赛，广州德至高建材总经理何成，鳄鱼制漆董事长徐昌平、市场部经理范秋娜。

前言：
今天来参会的都是亿元级经销商，最大的经销商销量应该超过4个亿。大家都是涂料经销商中的大咖。为加强涂料亿商之间的横向交流，加强生产企业与经销企业的纵向交流，帮助大家看清纷繁复杂的涂料行业形势，交流最新的行业动态和热点话题，解读最新的行业政策，洞悉形势，领先布局，抢占先机，所以，中外涂料网特举行此次中国涂料经销商亿商俱乐部市场发展研讨会。
现在很多涂料企业在转型，有一些经销商也在转型。经济下行，环保风暴也在影响原材料商，当然也影响了涂料企业，影响涂料企业的同时，我相信经销商也脱不了干系。
很多涂料企业以前高速增长，但2017年速度是放缓了。低速增长肯定成为常态。涂料企业也好，包括经销商也好，粗放式经营开始有些走下坡路了，我们的企业和经销商都要向更精细化、规模化的方向转型。
涂料的一些主流消费也从我们的60后、70后，开始向80后、90后，甚至00后过渡，所以说消费的需求也在改变，导致下游的市场也在变。面对一些新的市场机会，涂料企业包括经销商都会寻求改变。

面对新的市场机会，生产企业、经销企业都在练内功，如何及时洞悉形势，调整产品、服务和经营策略，抢占先机。

    中外涂料网：2018市场机会在哪里？怎么做？

吴松辉：市场机会当然在市场。关于怎么做，我简单总结了三点：第一，建材家装这个行业需要精细化。过去我们的配送都比较简单粗暴，服务不够完善。第二、企业必须要有利润，这是企业发展的前提，也是各个项目运营的前提。第三、勇于创新。从产品，人才，管理上的创新。

林燕鸾：大家应该抱团合作。 我们行业确实遇到了一些瓶颈，大家都做得很辛苦，但总的来说这个行业的前景还是比较乐观的，重点是我们要借助互联网的趋势，团结合作、取长补短。

陈胜：2018年我公司要开拓涂装市场和产品结构上的改变，寻求更多的纯利润。

卢景尧：第一点：改善公司的落后状况，提升每个人的创造力。第二点：主动进攻，寻求跨界发展。

中外涂料网：我想问一个问题，你说跨界，怎么跨呢？

卢景尧：举个例子：比如说墙纸，我们艺术涂料已经跨过去了。我们做的瓷砖胶，也是在跨进水泥的行业等等。未来要多一些这样的想法。

中外涂料网：产品线的延伸，这是个很不错的想法。未来我们要多想想这方面，“涂料企业怎么跨别人的界”。

张和财：从油性漆变成水性漆的转型，有的人用得习惯，有的人用得不习惯，希望明年公司能在“油改水”这方面保持稳定。

陈贤敏：同意财哥的观点。“油改水”需要大家一起努力。

骆波：我有个朋友在做艺术涂料这一块，我也感觉艺术涂料的春天快来了，我也准备明年着手艺术涂料。

何成：2018年主营模式还是家装、工装的双包模式。我们要把材料控制在自己的手里面，纯粹卖材料的话只会受到市场不同层次的冲击、竞争，压缩了利润。其次，要深耕自己的零售渠道。因为不管是批发还是工厂模式，我们的账期可能越来越长。

李剑文：我觉得还是从创新这里开始，我认为，未来的企业有三种特征比较明显。一种属于平台型企业、一种属于综合型企业、一种属于深耕细分型企业。举个例子，以家具为例。
先说平台型企业，订单非常重要，如何把订单拿到手呢？一些后起之秀的企业就是利用平台把订单组织起来，然后再分给家具厂生产。当然这涉及各个环节的分利问题。这是品牌又是平台型的企业。综合型企业：提升品类的品质，然后再扩宽渠道，在这个环节中，从工艺、设备、设计来专门针对一些私人定制来说的。以及传统的，做好多款库存，你来选。细分型企业：只做一款产品，做到爆款。让人想到买这个杯子或转椅就找你，而且其他人不敢碰。我认为这三个方面适合我们家装的任何一个企业。我认为将来企业发展一定是往这三个方面来走的。产品解决方案、涂装解决方案、产品的仓储配送等问题是和重要的，我们要把这些组织起来，重新分配，未来的发展我认为是这样子的。

赵创怀：我在这个行业20年了，在座的各位有的比我经验好多，我就不讲这方面了。我想谈谈另一个问题，其实我们可以跳开这个行业来看这个“行业”。不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子。从2011年到现在，其实除了涂料之外，我还做了两个事情，油漆现在占我的总收入不到三分之一了。涂料是一个有前景的行业，也没有什么风险，我认为可以一直做下去。但我们也可以考虑投资其他行业。我现在还做两个事情，一个是收租。还有一个是股权，我认为未来的十年是股权的社会。只要我们不转行，一直做下去就一定有机会。其实我也没有转行，我只是分了一点精力到其他行业上而已。

张圣华：2017年很多涂料人都觉得不好过，2018年可能也不好过。因为这是改革年，这是大转型的年代，这个年代可能会淘汰很多人，但是也会冒出一些黑马。“油改水”对于很多厂家来讲都是危机，而我们也是在这个过程里面，如果一下子没有了油性漆，而水性漆接不上，这就是痛苦期。但是长远来看，“油改水”之后，我们做连锁的门槛就没有了，因为水性环保，没有什么化学危害。谁都可以做，而且可以开很多店。有的人可能会担心电商的冲击，其实电商对涂料实体店影响相对较小的，因为涂料是半成品，它还有施工、技术、设计等环节。只要加强我们实体店的体验效果，我们实体店生存下去的几率就会很大。所以，我认为“油改水”长远来看是一个很大的机会。

徐昌平：我主要谈谈家装漆这一块，也就是内墙这一块。从整个涂料行业来看，内墙漆销量最大。在中国要做涂料销量第一，必须做建筑涂料。在建筑涂料里要做第一，必须要做内墙。现在内墙漆是爆发式的增长，将来是集合式翻倍的增长。为什么这么说？基于两点，第一、艺术漆来了。人类发明涂料就是为了要好看，以前的乳胶漆比较单调，不能满足客户需求，所以墙纸就来了。墙纸到来，是因为涂料行业没有好产品。现在艺术涂料来了，艺术涂料要比墙纸有优势，而且装修效果更好。艺术涂料也比硅藻泥有优势，首先是艺术与环保方面，而且硅藻泥耐脏性也不好。第二、大势所趋，其他大品牌都在做内墙艺术涂料这一块。其实还有第三点，我们不仅可以通过卖产品，还可以通过卖服务赚钱。基于这三点说明我们的内墙即将进入黄金时代，爆发式增长。要怎么做呢？我个人觉得施工服务创新是一个方向。第二个方向是做进口乳胶漆。第三个方向是细分市场，儿童漆、涂鸦漆等。

中外涂料网：市场机会方面，你们每个人都讲得很好。我个人把你们的机会总结一下，你们看看是不是“机会”。
第一个机会是服务。服务里面可以延伸，例如成立涂装公司。可能一个公司成了涂装公司有些麻烦，那我们三个、四个公司联合成了涂装公司可不可以呢？这样的优势是资源共享，就不仅仅是卖产品了。艺术涂料、二次翻新都是产品加服务，产品加服务就是创新的一种方式。如果产品没有服务，利润就会大打折扣。如果产品加服务，利润就会大量增加。据说瓦珀茵特的艺术涂料一栋别墅就用了500万，为什么这么贵的产品有人买，就是因为产品加服务，它们是请意大利人过来设计涂刷的。它用服务使它的产品更加增值。
第二个机会是艺术涂料、儿童漆等细分产品领域。艺术涂料是不是风口？那要看对于什么样的经销商。但艺术涂料如果做好了，利润方面应该还是不错的。
第三个机会是水性涂料、粉末涂料、UV涂料及高固含涂料等环保产品。环保型产品是趋势，对于油性漆来说，这是颠覆性的革命。抓住了机会，事半功倍。
第四个机会是进口涂料等高利润产品。涂料的消费单价随着人们生活水平的不断提高得到改善，进口涂料等高利润产品在大中型城市受到消费者的青睐。
第五个机会是跨界。上下游结合，共同开发市场。
第六个机会是多元化。可以是相关多元化，也可以是无关多元化。
这些机会都摆在面前，每个经销商需根据自己的实际情况进行公司的经营。抓住了机会，一切将变得更加美好。

谢谢各位大佬参加亿商俱乐部未来市场发展研讨会。