战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃？

    在冷兵器时代，作战打仗用的工具是刀枪棍棒。

    作战时，大家都知道一定要把刀刃朝向敌人，刀背留给自己，只有这样才能保护自己、杀敌制胜。

    今天讲的战略，就如同冷兵器时代作战时的一把刀。

    战略抉择是非常艰难的事情，就像企业站在道路的十字路口，面临着向左走还是向右走选择，任何一个选择，任何一个决定都将影响着企业的未来。

    战略选择时。选对了，企业就握在刀背上，最坏的结果也会保护你；选错了，就握在了刀刃上，最好的结果也会伤害自己。

    先来看一个大家都熟悉的例子——诺基亚，在这个你非常熟悉的例子中，却有太多你不知道的东西。

    诺基亚的惨痛教训

    2007年苹果推出了第一款智能手机。

    你可能不知道，早在2000年的时候，诺基亚就设计出了一款只有一个按键的触屏智能手机，比苹果整整早了7年。

    2006年的时候，诺基亚CEO康培凯就清晰的认识到：互联网与手机的融合是未来的趋势，提出了诺基亚要成为“真正融合互联网和移动性的公司”。

    而到这个时刻，苹果手机还没上市，安卓系统还没出现。

    很多人会说，苹果手机产品好、人性化，文字编辑时，触碰并按住文字，可启用放大镜功能，充分考虑了用户体验。

    但，我可以明确告诉你，这个专利技术是诺基亚的。

    也就是说诺基亚的人性化设计并不差，它有庞大的专利池，连苹果都要向它支付了6亿美元的专利使用费。

    既然诺基亚有这些高瞻远瞩，也有人性化的技术，为什么它最终淹没在历史的长河中了呢？成为已死去的传统按键手机的代言人。

    当我们默默缅怀这一远去的巨人的时候，你有没有思考过，诺基亚的问题出在哪里？

    我经常跟企业讲，判断一个企业目标能否达成，主要去看企业的机制，即企业的整体管理。

    而分析一个企业的失败，则要去研究他的战略管理，尤其是大企业的失败。

    2000年诺基亚就生产出了只有一个按键的智能手机，2006年诺基亚也预料到了手机智能化的未来。

    但是在战略选择时，它偏向了传统的方向，它认为诺基亚已经成为了手机王国的霸主，它可以凭借庞大的实力和渠道网络来改变世界，它认为它可以引领手机的消费趋势。让消费者继续为它买单。

    但是，这次它错了。

    苹果的出现，安卓的普及，它们凭借不计其数的软件应用，迅速掳获了消费者的心。消费者毫不留情的抛弃了那个能砸核桃的硬家伙。

    转身投入了智能手机的怀抱。

    诺基亚这个庞大的地球王国，成为了瞬间爆裂的西瓜。

    当苹果手机出来的时候，诺基亚轻视它、忽略它，觉得这个通讯功能差、待机时间短的破板子，肯定活不长久。

    但是诺基亚们忽略了，这个被叫做iPhone的大屏幕的破板子，迎合了行业的未来发展。成为新一代的手机宠儿。

    任何战略的抉择都是艰难的，但无论何时都不要忽视行业的未来，即使看到一个小小的火苗，也要好好把握，记住星星之火可以燎原。

    同仁堂的宝贵经验

    接下来，让我们看看中国老字号同仁堂是如何把握未来趋势，正确进行战略抉择，形成燎原之势。

    炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。这是同仁堂一直坚守的的信念，也是同仁堂金子招牌的根源。

    但是，300年来，老字号同仁堂之所以能持续强大，并不仅仅是靠这块金字招牌。

    20世纪末期，当西药进入中国市场时，传承几千年的中药受到西药的强烈冲击，大量的做中药产品的小企业受到了打压、走向了衰败。当中药小企业退让的时候，中药市场得到了净化。同仁堂凭借300多年的金字招牌和优良品质，在这次市场洗牌中得以持续发展。

    然而，这时，摆在同仁堂面前的有两大战略选择：

    一是同仁堂依托300年的金字招牌，继续抗住中药治病的大旗，高举中华制药与西药形成切割，引领并做大中药治病的市场这块蛋糕，从而获得更多的利润。

    另一个选择时，在中药市场洗牌的节点，像扇子一样把产业领域打开，依托中药治病，向中药防病和大健康产业方向转移。

    同样的，这个抉择是艰难的，一边是同仁堂300多年的模式和金字招牌的优势，另一边则昭示着更广阔的未来。

    同仁堂没有居功自傲、倚老卖老，最终冲破传统模式的桎梏，走出了非常重要的一步。最终确立了“以现代中药为核心，发展生命健康产业”的战略。

    企业开始从传统的中成药向保健品、药妆等健康产业领域战略转型。

    这次的战略转型，让同仁堂摆脱了医疗渠道限制，走进更广阔的商超渠道，拥抱了大健康市场，成就了一个百亿级的企业。同仁堂现在的市值为400多亿。

    无论你过去的模式有多成功，无论你过去的招牌有多厉害，都不能以过去决定战略。否者只能让金字招牌成为前进的枷锁。

    忽略企业承载力

    中国有很多企业家，当在某一领域取得成功后，就容易出现战略的妄想症，认为自己的企业什么都能干，忽视了企业的承载力。

    国内某大牌地产公司，当地产行业发展受到打压时，就妄想开启多元化政策。

    进入食用油行业，卖食用油，砸下了一个亿广告；

    进入饮用水行业，卖矿泉水，砸下了一个亿广告；

    进入乳制品行业，卖牛奶，砸下了一个亿广告；

    从地产行业到快消品行业，他有的只是钱，却缺乏快消品的思维模式；缺乏快消品的品牌优势，缺乏快消品的渠道优势。最终铩羽而归。

    有钱固然好，但钱不是核心竞争力。战略抉择时，要考虑企业的承载能力。

    战略是一把刀，要想握住刀背，就要杜绝三个误区：

    忽略未来的发展，无视星星之火，不用未来决定现在；

    过分依赖过去的辉煌，难以冲破过去的桎梏，总以过去决定现在；

    忽略企业的承载力，认为财力就是一切。