某天逛到一高级百货店，琳琅满目，看什么都想买，不过囊中羞涩，只得看看；但逛到一家儿童睡衣店时，突然眼前一亮，好漂亮的店，统一的VI主题色，店面亮堂整洁，很远处就能清晰看到这家店，很显眼；近距离观察，是一家主打排汗快干的儿童睡衣店，产品固然都是速干型儿童睡衣，主打口号就是排汗速干不着凉！从营销角度来看，很有道理的定位，解决孩子父母的痛点，又有高科技面料支撑，形象做得很好，又把终端渠道建设在最能接触到目标消费者的百货商场，而且查了一下，上海也已经有几十家店，怎么看都无懈可击，只是等什么时候成功做大而已。但实际情况却不容乐观，询问了周边一群有孩子的爸爸妈妈，知晓度不低，很多人说知道这个品牌，甚至很大一部分人拥有他们家的产品，但非常有生意，都是做活动时候，送的试用款，而没有一个人花钱购买过。
这很奇怪，那么好的定位那么棒的产品，赠送时候人人都会跑去店里领一套，也打开了目标受众的认知，消费者也给自己的孩子们去反复使用，说明是认可了产品品质和质量，但实际却没有因此而去消费？！
冷静下来思考，发现这和许多涂料创新品牌有不少相似之处：
1、生产型工厂起家，拥有极为丰富的生产和供应链管理经验；
2、太想通过技术上创新而生产的产品来达到独霸市场；
3、总想避开红海，开拓新蓝海；
4、花大量的经济成本和精力用在终端渠道拓展上；
5、以创始人的审美眼光来做产品包装、店面形象等视觉呈现的设计；
6、以说教的方式来与目标消费者沟通。产生这样相似，背后是什么原因呢？总结4个字“工厂思维”！
中国不缺好产品，起源自制造业大国，made in china可是世界超级知名品牌，品质保障的代名词！虽然我们从中国制造转型为中国智造，但毕竟还有个过程和时间；大量的制造型企业开始逐渐引入了产品开发、营销体系和渠道；无疑这家睡衣品牌的企业，也是这样的战略思考，查询了下资料，原本是一家中国最大的睡衣代工企业，类似富士康，前几年做了这样的一个儿童睡衣品牌，想突破制造生产型的限制，但用力过猛，投入巨大，却连小浪花也没掀起来。从消费者调研来看，对这个品牌的印象是东西不错，但产品设计不佳，产品款式也单一，东西太贵，不值这个价，送是要的，买就免了；而从营销角度来看，新品牌定位在蓝海市场，无疑是需要教育消费市场，需要大量的资金投入和时间成本，并且把自身设置在没有竞争的环境中，得不到一线市场真正的比拼锻炼，从而很难进入到主流市场，极有可能成为鸡肋。
多次提过，避开红海进入蓝海，是一个伪命题，以技术创新为导向来革命市场，也是一个伪命题，试问全球有多少产品是通过发明创造和技术上的牛X来占领市场？9月13日凌晨，iphoneX宣布上市，这是苹果公司为了纪念iphone上市十年的纪念版，从产品角度来看，并没有太过于超前的创新和技术，却还是引起了轰动！一点一点的积累，先迎合市场主流需求，技术为市场服务，这是包括许多涂料企业在内的制造生产型企业特别需要关注的，千万别拿“工厂思维”来做品牌与拓展市场，会要“命”的！
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