不丹，安踏，刘备都是营销这点事！

    营销有巨大的力量，它能改变国家、改变企业，同时也可以改变个人的命运。

    一、营销能改变国家的命运

    世界上有这样一个国家：几千年来，保持着最纯正的自然风貌，没有任何污染，水是清澈的，捧起来就能喝，居民数千年来繁衍生息、淳朴厚实，这地方毫无现代社会的勾心斗角，也没有猜忌，大家和睦相处。
这个国家有英俊的王子和美丽贤惠的王妃，他们平易近人和老百姓朝夕相处。你会在无意中碰见国王或者王妃，这简直是一个童话般的世界。

    你是否已经怦然心动！

    如果我换一种描述呢？

    这个国家非常落后，工业水平非常低，农业几乎落后世界1000年，没有互联网，电视都少的可怜，全国也找不到几个像样的公共厕所。所谓的淳朴，就是文盲率非常高，打招呼基本上靠傻笑，交通主要靠两条腿跑。

    这是哪个国家呢？热衷于旅行的朋友大概已经猜出来了，这个国家就是我们青藏高原边上的弹丸小国——不丹。

    就是这样落后的小国，每年竟从其他国家赚走大笔外汇，成了大家心中的世外桃源。

    这就是第一种描述的魅力，这就是营销的力量，营销把落后的不丹，营销成一个童话般的世界，让世人千里迢迢的前来，像朝圣一样来到这个古老落后的国家，把口袋里的钱交给它。

    世界上没有哪一个国家比不丹更差了，没有矿产资源，没有工业基础，连手工作坊都不齐全，人们相当于生活在中世纪。

    但是，就这样一个落后的地方，在营销推动下，竟然成了童话中的王国，成了现代社会男男女女向往的旅行圣地。

    那么，不丹是通过哪几个营销策略，成功的将一个落后的国家营销成旅游胜地呢？

    第一，它有非常清晰的国家营销战略。

    它把国家当成一种稀缺的资源，让你对它产生向往，到不丹感受童话世界，呼吸纯净的空气，品味幸福的慢生活。

    它不像德国那样，强调精密的科技、高端的产品，它也不像美国那样主张创新、号召开放。它知道自己是个袖珍的小国家，资源匮乏，所以要巧妙的利用营销。

    第二，学会营销转换，把缺点转化成特点，把特点转化成卖点。

    在公众心目中塑造不丹=童话，童话=不丹的概念。童话和高科技是没有多少关系的，因此，营销给了不丹第二次生命。

    有时候，落后也是一种竞争力，关键看你会不会营销，不丹的营销就做的非常成功。

    二、营销能改变企业的命运

    给大家分享一个案例，有一个企业叫安踏，你知道它是怎样用营销的手段，成为很有名的企业吗？

    安踏的创始人叫丁世忠，1987年初中毕业就去卖鞋了。他父亲和几个人合伙开了一个小鞋厂，生产运动鞋。丁世忠要去北京卖鞋，遭到了父亲的反对，在丁世忠的坚持下，父亲就给了他1万块钱和600双鞋。

    他由此起步，开始了鞋子的销售、批发，到后来注册了安踏品牌。品牌注册后，他找孔令辉做代言、开专卖店，并且在中央电视台体育频道投放了300万广告进行招商，这在当时可是大手笔。

    但是，安踏的发展一直被李宁压着，那时李宁是中国运动服的第一品牌，要想超越李宁，就要把渠道做大，怎么做呢？

    要想做到，就要学会借助经销商的力量扩大渠道，号召经销商掏钱开专卖店，那怎样才能让经销商心甘情愿的掏钱呢？

    这就需要营销智慧了，他给经销商讲故事，只要经销商投资100万建店，三年后，销量指标达到了，就用三倍的成本收购，再把店租给经销商经营。

    这样经销商的投入不但收回了，而且赚的利润也很高。怎样才能实现这一点呢？很简单，如果经销商实现了销售指标，三年后就可以上市了，上市后的回报率是20倍~30倍，安踏用三倍的价格回收也不会亏损。
安踏这么多年走的稳健，到现在已经成为中国国产的第一品牌。

    三、营销能改变个人的命运

    接下来讲一个有营销智慧的古代人，他是三国时期的刘备。刘备年轻时家境贫寒，靠卖草鞋过日子。他又是怎样成为雄踞一方的君王的呢？

    他是靠营销的智慧，他走了几步好棋。

    第一步：他给自己找了一个给力的身份。

    他说自己是中山靖王后裔，也就是刘皇叔，他究竟是不是汉献帝的皇叔，谁也说不清，整个小说里都没有交代一个证明人。

    第二步：他开始切割市场。

    当时的曹操、孙权等很多军阀都是有基地的，刘备在大市场里面玩不过他们，于是就切割出来一个小市场，刘备选择了战乱中的一个贫穷的小县，作为根据地。

    第三步：刘备非常注重传播。

    在那个年代，口碑就代表了市场认知。刘备怎么传播呢？他讲仁义道德，仁义道德在那个战乱时代是最缺少的，营销就是社会缺什么就给它补什么，他一讲仁义道德，老百姓就愿意跟随他。

    翻遍历史书，我们也找不到刘备有多少仁义道德的例子，但他天天在讲，讲着讲着人们就信了，仁德的光环就挂在了刘备头上。

    所以，才有了后面的刘表荆州托孤，张松献图，占据了益州和荆州，开朝称帝，从一个卖草鞋的草根，变成一个占据中国三分之一领土的皇帝。这是一个营销改变个人命运的案例，所以，大家一定要认真学好营销。

责任编辑：陆虎