首先，我们要从本质上认识一个问题：经销商的价值在哪里？接触用户！
这是厂家和他们分享利润的唯一理由。只要厂家能够自己接触到用户，经销商的根基就不存在了。
涂料行业发展至今，利润越来越薄，分给渠道的利润自然越来越少，势必要求渠道越来越短，甚至干脆直销。
“所以有人根据网络发展的态势做出大胆预测：将来只有直销的企业才能生存，经销渠道将不复存在。”
这话听起来让人不寒而栗，在这里姑且存而不论。
但是有一个事实需要提醒各位：凡是自身不接触用户的经销商基本上都已经出局了。
这种经销商就是我们前些年随处可见的“大型批发商”。他们每年的进货量动辄以千万计，企业曾经视为珍宝。
但是时移世易，大品牌不允许他们占据渠道，扁平再扁平。小品牌即便允许，其品牌影响力也不足以支撑他们的存在。
于是，最近十年，越来越短的渠道最多只能承受经销商和下面一级分销商。而随着洗牌浪潮的到来，也许这两级也会变成一级。
哪些经销商能够安然度过这一轮洗牌？四类经销商能做到。
一、能够直接和用户接触上的经销商
进入店面的用户越来越少，导购已经基本没生意可做。很多品牌的店面在急剧萎缩，曾经车水马龙的建材市场门庭冷落。经销商只能更加坚定，更加努力地走出门去，用各种办法接触用户，例如品牌联盟、油工会议、小区开发、装饰公司等等，只要能接触上用户，总有办法搞定一部分，让自己活下去。
二、有网络能够拦截用户的经销商
用户到哪里去了？难道人们不装修了么？当然不是，只不过一种变化悄然无声地发生了。
大量80后、90后用户在网络上寻找卖家，体验、询价、安排施工，下单，付款。早在十几年前，中小涂料企业中的先行者就开始做网络营销了，例如现在依然健在并且热闹非凡的邻家左右、庄典等品牌。这类企业会竭尽全力地培训经销商如何在移动端吸粉、拦截、成交。成为这类企业的经销商，渡过难关的几率就大得多。
三、找到新项目的经销商
传统平涂乳胶漆几乎没得玩了，艺术涂料大行其道，同时，防水涂料、硅藻泥、海基布壁纸等等新型内墙装饰材料进入了纯粹摆满涂料和样板的专卖店。在外墙涂料方面，经销商开始关注农民自建房市场，那里正在吸引越来越多的商家和厂家进入。
曾经在木器漆和调色方面有一技之长的经销商，纷纷进入家具漆市场，过去不屑一顾的欠款生意，现在也小心翼翼地做起来了。实践证明，只要与时俱进，就有无限生机。
四、能够为用户提供施工服务的经销商
自从立邦的“服务商”概念被厂家和商家所关注、所接受，经销商从卖公斤向卖平米的转型就开始提速。对于用户来说，双包几乎已经成为标配，没有双包，基本上免谈。而且双包的材料不限于涂料，几乎包括了家庭装饰所需要的各种材料。所以多彩饰家才会声明自己的服务已经从涂料一个品类延伸到了22个品类。这样转型，对于厂家来说可能会是非常困难的战略布局，但是对于商家来说，毫无疑问是福音。如果一个经销商对于墙面上用到的各种材料都有施工力量，如果他能够将自己的服务推销出去，不仅能够平安度过这一关，还有远大的前程在向他招手。
总之，商场如大浪淘沙，实在撑不下去时不必再撑。知难而退，也是一种人生智慧。
如果没有更好的选择，或者相信其他行业更难做，那就要锻炼自己这四种能力了。
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