最近朋友圈疯传一张图，说的是蹦极跳运动，消费者对商家讨价还价，能不能便宜些，商家开玩笑说可以免费啊，不给你系绳子不就好了嘛！虽然这是个笑话，哪个消费者敢不系绳子蹦极，这个时候怎么会讨价还价，毕竟性命攸关的事，但仔细想想，如果和命没有关联的时候，我们真的喜欢讨价还价，相信经营涂料的老板们都遇见过，为什么呢？
1.普遍人与人之间的不信任感：毕竟我们是发展中国家，又经历了某个特殊时期，贫富差距又大，加上后期的唯物主义教育，使得人与人之间的交流显得很脆弱，至少我们父母从小就教育我们，不要和陌生人说话，不要随便相信别人等诸如此类这样的教育，长大后固然人人竖起了防御的城墙，外加中国骗子年年有，今年特别多的现象，而且我们不少人缺乏独立性思考，所以你一个卖涂料的，凭借你三寸不烂之舌和客户讲你家的涂料怎么这么滴环保，如何如何的防霉，若之前几乎不认识你，又没有广告支持的情况下，你觉得你一天接待10个客户，能说服几个？对于潜在的涂料消费者来说，肯定首选朋友推荐的、口碑好的、广告狂轰滥炸的，至少不买也会考虑下，因此是否在你经营涂料店之前，人脉的积累、人品的爆发、代理品牌的知名度和美誉度，都是重要的，否则，慢慢等，时间是最好的朋友，只要产品好，坚持做好口碑，总会做好的，但这个时间成本你能承担吗？
2.根本不匹配的用户与产品：我们有一部分人，会认不清自己的位置，例如普通消费者根本没必要去购买奢侈品诸如名贵包这类，记得几年前在上海还有拿着千把块工资的小姑娘，拎着几万元的名牌包去挤公交车的现象，为了这个省吃俭用，其实名牌包奢侈品根本没有把你当成目标受众与客户；当然奢侈品给用户带来了精神上的愉悦，面子上的高人一等；而涂料产品未必你能这样；比如在上海地区买套房，几乎花了3个家庭 半辈子的钱做首付，余下也没多少钱装修，见过买了500万以上房子的消费者，几乎没钱装修，但总要住进去吧，能节约就节约，买最便宜的家居建材和家具，这时你不合时宜的盯着客户选艺术漆，还整屋都刷上艺术漆，消费者的预算也就2000元，信得过的大牌加上环保不错的产品就可以了，如果老板一味的强推高大上艺术漆，消费者有多尴尬，能不和你讨价还价嘛，他能承受的就普通乳胶漆的预算，如果消费者预算开低了，老板还不乐意，心理哇塞得很，怎么这样的顾客，还讨价还价，多好的产品，不懂货，瞎起哄，心里骂着滚滚滚，自己弄得不开心；但想想你找对顾客了吗？想起曾经为某涂料品牌负责一个电视广告宣传片案子，预算也不高，毕竟也不会去投放电视台，主要是用于经销商店内的点缀，但要求还是不低，普通广告公司还接不了，于是好不容易通关系直接找到摄制公司，的确省了不少钱，最后交片时候老板也挺满意，但尾款就拖了一段时间，有点扭捏，意思是还是太贵了，是否可以便宜50%！摄制公司急了，本身已经很微利，这样一折腾，让人觉得企业不诚心也不诚信；最后当然也是付完了尾款，但至此之后，老板都不愿意再拍电视广告；这其实也是不匹配的问题：广告公司是按市场价来做，诸如快消品公司投入广告电视拍摄的预算充足，因为快消品是把电视广告作为产品和营销成本的重要组成部分，而一些涂料企业是作为“消费”来对待，只是应付下经销商，能节约就节约，所以完全不匹配的甲方与乙方，讨价还价也在所难免；
虽然说事在人为，人定胜天，但有时社会大环境和受众群体是不受我们控制的；涂料企业挖掘合适的经销商，经销商沟通匹配的顾客，讨价还价只要是在合情合理范围之内，都是可以的，重要的还是价值观一致，选择对了，不累，选择失误，劳心劳力，如同婚姻一般，好的婚姻是没有逻辑和道理可讲，就是匹配！
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