2016中国涂料十大营销事件

    中国涂料企业一直都很重视市场和营销，每一年营销总监们都在挖空心思，想通过营销事件的策划，来带动企业销量的增长和品牌的成长。

    2016年，经济继续下行，涂料企业营销事件的数量明显变少，但营销的质量却呈整体提高之势。

    从汇龙涂料到米兰家具展做广告，到姚明助力科天引导无毒家装，从三棵树首席呼吸官到吉人把年会开到赌城拉斯维加斯，无不脑洞大开，可以看出涂料企业在营销上花的心思不减反增，深得工匠精神之要义。

    1、汇龙在米兰借势营销，中国制造来了

    事件回放：

    4月，全球聚焦时尚之都米兰。

    第 55 届米兰国际家具展户外广告牌上一抹抹醒目的汇龙绿格外抢眼，那是汇龙涂料在向世界问好！那是在米兰强势亮相的首家中国涂企。

    素来被膜拜为“家具界奥林匹克”的米兰国际家具展， 4月12日-17日在新米兰国际展览中心举办，其伟大的设计、优秀的布局、汹涌的人群为元素，荟萃着世界各地最新的家具设计品，是实至名归的“国际家具风向标”。

    此次，怀着“第一个吃螃蟹”的勇气和决心在国际时尚之都亮相，加速了汇龙向“中国环保家具漆领先者”前进的步伐。同时对于推动世界认识和了解中国家具漆、木门漆，乃至中国家居产业的国际化，都将产生积极的推动作用。

    汇龙涂料以其优异的品质，卓越的市场口碑一直被众多消费者誉为“中国好涂料、中国好门漆、中国木门漆领导者”。此次进军米兰，汇龙在给国内同行开创先河的同时，更是再次向世界人民充分展示了中国家具漆品牌以及中国涂企的飒爽英姿！

    推广中国家具漆品牌，汇龙任重而道远。未来，汇龙将以米兰为“走出去“的契机，继续立足国内，做大做强家具漆，做专做精木门漆，同时积极向国际优秀同行靠拢，加快布局全球市场，为中国家具漆品牌实现走向国际的梦想，马力全开！

    入选理由：

    米兰刮起中国风，不是因为时装，而是因为涂装。 是中国木门漆第一品牌汇龙带过去的环保涂装。

     4月12日汇龙在米兰家具展强势亮相，向世界问好。

     米兰的汇龙户外广告牌，庄严地向世界涂装巨头宣布，中国制造来了。

    无论是展辰借一带一路开辟国外市场，还是华隆等顺德涂料去马来西亚、东南亚、非洲开辟海外市场，这都是中国制造走出国门不可或缺的一步。

    2、晨阳水漆双十一营销，蝉联销冠

    事件回放：

    网络购物的“白热化”，极大地带动了整个产业链的发展。随着“剁手党们”的狂欢节——双十一的临近，各大品牌商们都已开始促销倒计时。而疯狂的晨阳人作为时尚弄潮儿，自然而然也不会错过这场盛宴。

    就在各大品牌商正摩拳擦掌的时候，晨阳人已经早先一步，拉开促销序幕，这或者正是“出门要趁早”的真实写照。本次双十一促销活动，晨阳水漆将线上线下相结合，提前进入预售期，同时推出多种优惠方式来感恩回馈消费者的厚爱。

    虽然距离双十一还有一周多，但各大店面早已被成千上万的购物广告所淹没。不少晨阳水漆旗舰店都已开始双十一预热活动。除开专卖店的特定产品有打折促销外，还推出了会员优惠制。

    晨阳水漆的老会员，双十一购物可享受9.5折的折上折优惠！而第一次购物的新会员，只要下单就有礼品相赠！不仅如此，晨阳水漆还将送多种全场无门槛礼券，此外，还有“特权定金，10元抵100元”的活动，只需预付10元定金，最高可抵100元！

    双十一当天， 除开人气单品有买有赠外，还将开启“1小时疯狂返利”的活动，最多可返100%！而预售产品支付尾款金额最高的顾客，将得到价值5288的16G玫瑰金iphone6s一台。

    入选理由：

    双十一，水漆风暴，强势来袭，晨阳水漆，再夺销冠。

    继2015年斩获双十一销冠后，2016年晨阳蝉联涂料类销量第一名。

    而此前的双十一销冠，一直被几个大型外资品牌交替占据，晨阳这份成绩来之不易。预售，只是晨阳为迎接双十一采取的措施之一，包括常务副总裁刘占川为晨阳双十一第一单亲自送货等等都是经过精心筹划和准备的。可以看出，为了利用好双十一，晨阳在线上线下准备得都很充分，也付出了很多，当然结果和预期的一样，让晨阳人满意。

    3、三棵树环保营销，招聘“健康+首席呼吸官”

    事件回放：

    日前，三棵树成功招聘到了“健康+首席呼吸官”，来自陕西的睿智小伙苏辉在合格地完成了入职培训之后，正式地进入了自己的工作角色。

    据悉，三棵树“健康+首席呼吸官”苏辉，是从近千名求职者中脱颖而出才获得这一宝贵工作岗位的。

    据了解，“健康+首席呼吸官”苏辉本次走访的5家三棵树专卖店分布在全国不同的区域，分别是福建泉州、广东珠海、广西钦州、四川成都和山东菏泽。这些专卖店是三棵树今年重磅推出的“蝶变•三棵树新专卖店”，且这些专卖店都有马上住服务。新专卖店由德国顶尖设计团队历时18个月精心打造而成，整体色调以白绿为主，继承和延续了三棵树品牌一贯的色彩色调，围绕“健康”主题，遵循三棵树“健康、自然、绿色”的主旋律，增加了更多效果展示和体验道具;整体布局和风格呈现出生活化、体验化和国际化。不论是在空间布局、产品组合、区域划分，投入产出比还是在顾客体验和服务上，都相当“走心”。

    在走访专卖店的过程中，“健康+首席呼吸官”苏辉认真而细致地对健康+系列新品做气味、成分等测试与评判，并将不符合“健康+”新标准的专卖店问题做了详细的记录以便之后向三棵树总部汇报，且考察了专卖店导购对新品话术的掌握程度，同时进行了现场话术宣导。在碰到进入专卖店的消费者时，“健康+首席呼吸官”苏辉也是主动与他们交流，了解他们对三棵树“健康+”系列产品的认知程度。最终，苏辉会以考察报告的形式回总部进行汇报。

    多年来，三棵树始终致力于挖掘产品的科技、环保和健康性能。健康+ 新标准、健康+ 新产品、国际化专卖店，三棵树的健康提升到了一个新的高度。

    入选理由：

    从鲜呼吸到发布健康+新标准，到设立首席呼吸官，是三棵树在环保道路上的一种进步和升华。

    首席呼吸官走访三棵树专卖店，不但表达了企业对环保的自信，还在帮助经销商向服务转型，也表明三棵树在为“做深做透极致健康”的品牌理念及“让家更健康，让城市更美丽”的企业使命不断努力着。

    4、科天公益营销，请姚明引导无毒家装

    事件回放：

    “我，姚明，今天郑重承诺，停止家装毒害，为实现中国孩子的蓝愿望而献出自己的一份力量。”

    5月28日下午，水性科天携手中国建筑装饰协会举办的“共筑蓝愿望，净享新明天”无毒宣言发布会在北京隆重举行。

    水性科天环保大使姚明、著名影视演员陈乔恩、世界超模总冠军魏蔚、歌手李琦、著名主持人周群等明星纷纷现身发布会现场，以行动支持助力无毒宣言的发布，并强力发声，呼吁停止家装毒害。

    发布会上作为水性科天环保大使的姚明，现场谈及了当他看到孩子们蓝愿望时的感动：“孩子们的愿望是最纯真、最无邪的，作为父亲的我希望所有的孩子都不会受到家装污染的侵害，这需要我们所有人的努力”。

    会谈后，大家在主持人周群的带领下，共同绘制寄托着对纯净家居美好愿望的蓝T恤。并在姚明的带领下，现场全体参会人员集体宣誓，大声念出《无毒宣言》，许下“蓝愿望”，加入无毒家装的行列中，现场掀起一阵无毒家装的蓝色风暴。

    姚明和李琦共同绘制寄托着对纯净家居美好愿望的蓝T恤。

    入选理由：

    请来小巨人姚明做代言，并承诺停止家装毒害，为实现中国孩子的蓝愿望而献出自己的一份力量，是正确的。姚明良好的正面形象、个人魅力和影响力，使得这个营销的影响是巨大的。很多喜欢姚明的中国人，因此记住了水性科天无毒家装这几个字。

    这是一次成功的正能量满满的营销事件。传递水性科天无毒家装这一理念深入人心，是科天想要的。无毒家装，是政府和终端消费者想要的。传播正能量是姚明想要的。几方各取所需。

    5、展辰技术营销，使出十八般武艺

    事件回放：

    经济下行中，展辰选择的是精耕家具漆细分市场，做好服务。

    展辰涂料集团品牌总监蒋健告诉中外涂料网，家具漆客户是一个圈子一个圈子的，木门是一个圈，做实木家具是一个圈，做古典家具是一个圈，做板式的是一个圈，做户外家具的是一个圈，做地板的是一个圈，比较主要的一共有十八个圈。展辰针对这十八个圈子的产品，推出了十八般漆艺。

    十八般漆艺不仅停留在对家具涂装的理解层面，而且已经与产品研发、新品发布、涂装工艺、服务体系完成了配套。

    三月，展辰在北京木门展上会有一个针对木门市场的重磅产品发布会，内容是木门的八大神器，专门针对木门行业推荐的八款产品，有四款溶剂性的，有四款环保的。这个产品是展辰今年向木门行业重磅推出的。

    四月份的产品发布会，展辰会针对于实木家具，五月份会针对办公家具……

    2016年是展辰涂料在家具漆领域精耕细作、踏踏实实的一年。

    涂料人一直惯用PU、PE、UV、水性，从技术的角度去给涂料分类。展辰在从客户的角度去理解涂料，给涂料分类，重新梳理下产品、工艺、服务体系，通过深耕十八个领域，将致力于客户成功的理念做深做透。

    入选理由：

    从我能提供哪些产品和服务给到十八个圈子的客户，到根据十八个圈子客户的不同需求，提供他们需要的十八般漆艺，并帮助十八个圈子的客户提升竞争力。这是展辰在深耕家具漆市场，也是展辰将产品和服务，从分类上向以客户为中心转型升级的体现。

    表面看是分类的视度变了，实际是研发、产品、服务的出发点变了。

    6、嘉宝莉公益营销，从彩越到出彩

    事件回放：

    2016年6月18日，在这个色彩缤纷、繁花似锦的盛夏，嘉宝莉漆在常德举行了一场声势浩大的公益彩跑。“跑动青春，与文明同行—常德市首届嘉宝莉漆全民健身•快乐彩跑公益活动”在市体育中心启动，吸引了2700多名市民参与，在彩色粉末中尽情奔跑，感受这项时尚运动的魅力。现场一片欢声笑语，大家在健身之余，切身体验到一场欢乐的色彩盛宴。

    据常德嘉宝莉经销商朱总介绍，近年来，“彩色跑”在国内越来越流行，人们对于活动的参与度也越来越高。活动正是参照了时下最流行的彩跑形式，通过报名方式向市民征集，今天参加活动的有2700人左右，年轻人居多，从市体育中心出发，跑至柳叶湖指定地点，全程约5公里。

    经过一年多的实践，嘉宝莉的彩跑，逐渐完成了由彩跑向彩跑+骑行+推广+募捐的方向发展。

    2016年6月25日，在第四届“保护湘江母亲河”为爱益骑行暨嘉宝莉漆•让家美丽让爱放心千人公益骑行活动现场。

    活动在上午八点半于长沙万达广场举行，共有超过2000名骑行爱好者全程参与，活动最终获得了圆满成功。

    据徐江雷介绍：作为第四届“保护湘江母亲河”为爱益骑行暨嘉宝莉漆“让家美丽，让爱放心”绿色卫士公益骑行活动，今年的公益主题是“关爱失独母亲”。活动组委会将活动募集的3万元全额捐赠给芒果V基金，用于“关爱失独母亲”公益项目，号召关爱失独社群。

    据了解，从9月25日开始，嘉宝莉投放巨资在湖南全省高速路上发布了嘉宝莉漆及其产品的户外广告。如果大家去往湖南省凤凰古城、张家界等各处旅游，或从各地驾车回湖南的话,都会看到湖南全省高速公路上一块又一块的巨幅嘉宝莉漆广告牌。不只湖南有，兰州、成都的高速路主要路口，也都有嘉宝莉的广告牌。

    入选理由：

    经济下行中，敢在消费终端大规模投广告、搞活动的民族涂企并不很多，嘉宝莉绝对是NO1。

    嘉宝莉在经济下行中的逆势投入，换来的结果是经济下行中的逆势增长。

    不是广告的逆势投入，直接换来了逆势增长，而是在广告投入后面那些帮助客户增值，提升竞争力的产品和服务，换来了逆势增长。

    嘉宝莉的公益营销，也越来越有感觉。在彩跑的基础上，逐渐融入了公益骑行、公益募捐、高速广告、品牌宣传等元素，正在形成一个大的公益平台，并吸引热衷于公益的上下游合作伙伴，一起投身公益。

    7、吉人年会营销，我到赌城开个会

    事件回放：

    据悉，继吉人2016年在迪拜举行国际年会，开创了民营企业经销商国际年会之先河之后，接下来将要召开的第二届经销商国际年会选址，吉人定在了拉斯维加斯。这是一座位于沙漠边陲的城市，但同时也是世界的娱乐中心，有“世界娱乐之都”的美称。

    从一个巨型游乐场到一个真正有血有肉、活色生香的城市，拉斯维加斯用了10年时间来脱胎换骨。它散发着华丽迷人的气息，灯红酒绿、豪华时尚、美女如云，是个多元化的城市。只要敢拼敢博，一夜致富的梦想在这里也时有所闻。它从来都是与娱乐和性感联系在一起，而今天，拉斯维加斯终于同吉人联系在了一起。吉人2017年的经销商的国际年会选在这里，无疑是吉人史上最性感的国际年会！

    细数吉人过去的发展，从2015年落实一体两翼五年发展战略之后，吉人在技术研发、品牌建设、渠道拓展、服务提升、跨界合作、IPO转板等方面取得了可喜成绩，收获满满，又感慨万千。这是吉人锐意进取的一年，所有的喜悦与汗水，将吉人实业梦想洗刷得愈发清晰，也为接下来吉人的步步举措打实基础，在全新的道路上迈出了坚实的一步。

    不仅如此，在吉人发展历史中，更是科技创新成果众多，发明专利数十项，拥有一级保密配方100多个。这些成绩填补了工业漆领域的技术空白，攻克了一项又一项前沿技术难题，完美诠释了“吉人智漆，智有一套”的品牌内涵和技术实力。正如拉斯维加斯这座城市一样，经历时间的变迁，吉人从一个普通的涂料品牌成长到中国工业涂料的领导品牌之一！这背后，是无数吉人员工与经销商们的共同推动而演变来的！

    入选理由：

    自从王同筱加盟吉人，吉人的每一个年会都像春节前的贺岁大片，让人期待。

    从包机到迪拜开年会，到赌城拉斯维加斯开年会，今年又准备到“航母”上开年会，吉人的年会总是一次又一次刷新人们的脑洞，为涂料企业年会注入全新的元素。

    这让吉人的经销商队伍充满活力，吉人的销售数字也随之充满活力。

    8、紫荆花电视营销，叶钧做客CCTV励志访谈节目《光荣之路》

    事件回放：

    近日，2016年央视大型励志访谈节目《光荣之路》的选题活动在全国范围内展开，该栏目组深入到各行各业的典型代表，深度挖掘个人和品牌的中国榜样力量。《光荣之路》是CCTV证券资讯频道推出的一档演播室结合实景拍摄的大型励志访谈类节目，向全中国观众呈现我们这个时代中最杰出的行业代表及其他们展现出的独特精神。作为中国涂料行业的领先品牌，叶钧先生带领的紫荆花涂料集团凭借卓越的产品品质和广泛的品牌影响力，在众多竞争者中脱颖而出，成功入选为此次《光荣之路》栏目组实地考察拍摄的唯一涂料企业。

    叶钧先生向CCTV栏目组介绍道，“紫荆花漆是1982年在香港创立的品牌，于1987年进入中国大陆市场。在发展的初期阶段，紫荆花漆透过质量过硬的产品在中国建立了一定的品牌知名度，在企业价值观、产品口碑、销售网络方面已经拥有不可复制的优势。随着消费者需求的升级和互联网技术的发展，紫荆花漆加大了在品牌方面的建设力度。在未来，紫荆花涂料集团将继续秉承‘专心做漆，用心做人’的企业精神，致力于透过环保产品和优质服务为中国家庭建设更美好的生活环境。同时，集团也将继续加大对人才的重视，吸引更多的优秀人才加入，助力中国涂料事业的腾飞。”

    对于即将做客《光荣之路》，讲述紫荆花涂料集团及中国涂料的“光荣之路”，叶钧先生也表示：“非常感谢CCTV给予的盛赞，希望能够借助CCTV这个知名的平台，将紫荆花集团用心的理念传递给广大消费者。也非常感谢紫荆花涂料集团的全体员工和同仁不断生产和研发高质量产品以及提供优质服务，使紫荆花漆成为广大消费者认可的品牌。”

    据了解，紫荆花漆深耕中国涂料市场已30多年，专心于涂料领域并不断创新，不断研发环保涂料产品，以质量及创新改善中国家庭的生活环境，现已成为中国市场最受欢迎的涂料品牌之一。为了涂料业务的可持续发展，提升综合竞争力，其母公司叶氏化工大力优化整合涂料业务，并于2015年1月1日正式成立紫荆花涂料集团。目前，紫荆花涂料集团旗下拥有“紫荆花漆”“恒昌”及“大昌”三大涂料品牌，业务范围涵盖家装民用涂料、工程、家具、重工、玩具、数码涂料及涂料用树脂等多个领域。

    入选理由：

    叶氏化工的创业史，本身就是一部励志大片，紫荆花涂料总裁叶钧的成长史，也是一个励志故事，CCTV《光荣之路》本身又是一档励志访谈栏目。

    是励志，让双方一拍即合。

    紫荆花在环保和研发方面的投入是巨大的，在环保涂料的新品发布上也经常是先人一步，并在水性玩具漆、水性投影涂料、水性家具漆等多个细分领域，拥有很多独到之处。

    9、巴德士展会营销，借建博会推出艺术涂料novacolor

    事件回放：

    7月8日-10日，建博会如期在广州召开。今年的建博会，人气明显比去年旺。参展的涂料大企业相对比往年要少，展示的墙面涂装效果全都透着艺术范儿。

    巴德士借参展之机，携意大利顶级艺术涂料novacolor登陆中国市场。

    立志于打造世界级民族涂料领导品牌的巴德士化工，不仅早早在艺术涂料领域布局，打造自己的艺术涂料品牌——米兰星空，还利用建博会之机，正式引进意大利高端艺术涂料品牌novacolor，在中国独家销售。

    巴德士董事长方学平告诉中外涂料网，novacolor定位于高端艺术涂料，是原汁原味的意大利艺术涂料。是在意大利生产，运到中国销售，上面一个中国字都没有，针对的用户是高端中的高端那部分。米兰星空定位的是中高端。因此novacolor与米兰星空在定位和市场上并不冲突，反而是互补的关系。如果有米兰星空搞不定的客户，novacolor一定能搞定。中外涂料网主编周长风认为，近几年，艺术涂装增长很快，是未来家装漆的主要方向之一，正在抢占乳胶漆和壁纸的部分市场，成为追求高端和个性的消费者的重要选择。在高端艺术涂料的布局，让巴德士离世界级涂料领军品牌又近了一步。

    入选理由：

    涂料行业已经碎片化，在未来明显有爆发潜力的几个细分行业，如水漆、艺术涂料等细分领域，巴德士是一定要投入，装到篮子里的。

    自从巴德士给江西到广东的高铁冠名花王水漆号之后，在营销上就沉寂了一段时间。

    直到广州建博会上借参展之机，携意大利顶级艺术涂料novacolor登陆中国市场，给火红的展会、火红的艺术涂料市场再一次添砖加瓦。

    10、美涂士高铁营销，大手笔投入高铁广告

    事件回放：

    过去十年，美涂士的营销总是比同行快半拍的感觉， 2008年就聘请明星蒋雯丽代言，引起涂料行业竞相聘请明星代言；开展“健康行”为主题的宣传活动，使得“保护环境、关爱健康”的理念深入人心……在这一系列的营销的配合下，美涂士的市场大开，销量猛涨，迅速跻身中国涂料优秀品牌行列。

    2016年，美涂士利用百城大战、中国涂料节等燃遍全国大江南北的营销模式，全面密集的投放全国主干道交叉密布的户外广告，深化美涂士全国战略布局，并与大众媒体合作，向大众化品牌策略延展。

    临近元旦、春节之际，美涂士大手笔投入进行高铁广告投放。据了解，美涂士本次投放了各线路京广深段的高铁，从中国最南方到中国最北方，横贯全国各大主流城市。首期开通的京、广、深区间多条线路高铁和站内广告，覆盖广东、湖南、湖北、河南、河北、北京、辽宁、福建、黑龙江等多个省份城市，未来将陆续开通沪汉蓉区间等多条线路，另外贯穿全国高铁列车的沪汉蓉线《火车》杂志也将刊登美涂士的整版品牌广告。

    入选理由：

    涂料行业的营销无处不在，可上九天揽月，可下五洋捉鳖。自从三棵树的神漆乘坐神7航天飞船上天后，涂料营销人的脑洞大开，各种奇思妙想层出不穷。

    随着高铁的开通，通车里程的扩展，涂料高端消费市场份额的增大，涂料企业的营销目光就落在了铁路大动脉上。从经典漆号到花王水漆号，从嘉宝莉的高铁头巾广告到美涂士高铁头巾广告。越来越多的企业，将春运变成了营销的黄金时段，将铁路、飞机变成了营销的主战场。