涂料原材料的价格，已经平静了很久很久。记忆中，2004年那次狂飙突起之后，一直波澜不兴，直到今年夏秋之季再次掀起狂澜，一转眼12年过去了。今年的涨价，具体涨到什么程度，无须多言，而原材料涨价之后，各家涂料企业的不同表现耐人寻味。
某厂A，做直销。八月份就感受到了价格的暗涌，老板对营销老总说：平常你对销售员让步，我们也都跟着让了，这一次，打死你也要涨起来。销售老总也拍着胸脯表示了一定涨价的决心。涨价的决定在销售部宣布之后，销售员都说，要一家一家用户去谈，要有政策的区别对待，销售老总同意了。于是，和用户谈了一个多月，谈不拢，老板要涨价的决定也不知不觉被化作无形。直到狂飙到来，最后跟着涨了一点点，远远不足以弥补原材料造成的亏损。
点评：涨价对于销售员来说，肯定不是愉快事儿，更不是好干的活儿，到了必须涨的时候，就不能和他们商量来，商量去，老板和老总要快刀斩乱麻，宁可因为错涨丢失少量劣质客户，也不能失去涨价的最佳时机。
某厂B，做经销。老板和诸位同行一样，在九月份就看清楚了趋势，意识到原材料价格必定会大幅飙升，干脆立即宣布涨价。同时宣布涨价的还有嘉宝莉和另一家大企业。一时间，这家年销量不足亿元的企业成为行业内和巨无霸同时涨价的前三名，不仅价格及时调整到位，而且获得了行业内的高度关注，竟然因为率先涨价而出了名。其实经销商和用户都知道，这个时候不涨价的企业就不正常了，不涨价的企业说不定在偷换配方！
内情：这家企业的业务员斗志高昂，执行力强，原因很简单，老板善待员工，并肩战斗。据我所知，在这个规模级别的企业里，销售人员底薪月月可以拿到6000元的绝无仅有。老板和员工同心同德，一起出动，动员经销商接受涨价，终于闯过了这一关。
点评：养兵千日，用兵一时。平时没有执行力，到了打硬仗的时候更是软弱无力。
某厂C，直销和经销都有。原材料价格猛涨那段时间，因为主要是TDI涨得太疯狂，所以干脆就只宣布固化剂涨价，一步到位，涨价幅度：每公斤8元！其他的产品原价不动。结果用户和经销商都不接受，纷纷寻找替代品，涨价失败。
点评：单品涨幅太大，客户心理承受不了。相比之下，把成本压力均衡分摊到几个主要品种里，每个品种涨价幅度看起来都不那么高的做法，客户更加容易接受。虽然两种做法都要靠涨价来抵消成本压力，但是前一种做法忽略了客户感受，不可取。
某厂D，经销为主。多年来，没有价格体系，经销商和业务员都可以随时和老板谈价钱，老板顶不住的时候就让一步。于是，同一品种、同样贡献的经销商之间，不仅价格参差不齐，而且差异很大。由于价格十分混乱，以至于连经销商会议都不敢召开，生怕他们遇到一起，互通底价，闹将起来。这一次原材料价格疯涨，是一个铲平不合理差价的好机会，以前位于价格低地的经销商，这次有机会给他们涨高一点，但是老板放弃了这个建议，价格体系依旧残破不堪。
点评：十年一遇的大好机会，就这样浪费了，悲催的怕是不仅于此了。
化工产品的价格起伏波动，即使在“受害”人群里，也是有人欢喜有人愁，关键看老板的胆识和员工的执行力。此时，企业内功如何，高下立见。
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