一段时间以来，对于中小企业规范化管理所遇到的种种困难——变形，扭曲，走样，总有一种想不明白的感觉，似乎是老板或者老总们不愿管，不敢管，不会管造成的，但是，在和他们的交往中，又常常感到他们的管理愿望和能力远远胜过经理们。很多职业经理人，在面对管理难题时，竟然表现得不够职业，甚至不够专业，最近，接触了两位销售大腕，他们对于管理的态度，让我有一种瞠目结舌的感觉，说出来和读者诸君分享。
A君出身自某明星企业，是那个企业家装漆品牌的销售总监。我们在一起讨论工作，涉及到一些管理动作，他立即做出十分激烈的反映：“别和我谈规范化，那都是骗人的”。B君经历过的企业更是赫赫有名，他本人在涂料营销界也是小有名气，但是说到管理时，也是一副激烈反弹的架势：“听到管理这个词儿就腻歪，换个词汇说不定我还能接受，比如‘指导’或者‘要求’等等”。
这两位仁兄对于管理的态度，有一个共同点：情绪化的反感。为什么会有这么激烈的情绪？最有可能是曾经在被管理的过程中吃过亏，受过瘪。我们知道，企业发展到一定阶段，制度建设和规范管理一定要提到日程上来，原先天马行空的经理们，最先感觉到受限和压力，趋乐避苦的本能，多年累积的习惯，使得他们打心眼儿里不喜欢推动管理的那些同事，例如人资经理，财务经理。但是因为老板极力推行管理举措，明确要求销售部门接受人资和财务的考核与流程，销售经理只能被动接受。越是能力强大的销售经理，对于这种被动局面的反弹越强烈，可能这就是我见到的两位销售大腕对于管理如此“深恶痛绝”的心性原因了吧？
在和他们讨论管理的时候，他们还有一个振振有词的理由：大多数老板出台的管理措施都不正确，属于昏招，所以，作为销售干部，为了公司的销售业绩，有权利加以抵制。这个表面上看来无比正确的理由，其实也是错误的。任正非说过：先固化，后优化！华为的管理之所以规范严谨，之所以支撑起了一个庞大的企业帝国，就是冲过了制度建设的困难期，我把这个时期称作“恶法阶段”。企业从无法可依，到有善法可依，不可能一蹴而就，中间一定会经历这个“恶法阶段”。在这个阶段，企业的“法规”本身有漏洞，这是“恶法”之所以“恶”的内在原因。另外，企业经理人对于任何法规都不习惯，感觉不舒服，这是“恶法”之所以“恶”的外在原因。有一里一外两个原因，“恶法”被抵制，甚至被取缔都好像顺应“民意”，于是制度建设也就胎死腹中。
进入新常态，野蛮成长结束了，销售大腕的作用降低了，团队管理，渠道管理，品牌管理，绩效管理，资金管理，到处都在推进流程和制度的建设，向管理要效益，已经势在必行，经理人深入反思“是企业不该管，还是自己不该顶”正当其时，如果抱残守缺，无异于自我设限。
文章来源：
责任编辑：
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。
