在互联网行业里实战学习也有一年了，受益匪浅，可以说顶得上在传统涂企三年的工作经验，这只是客气的说，本来想说五年的，但想想关注《中外涂料网》的基本都是涂料人，也不能太得罪，哈。互联网企业里有一个职位，非常难招，一方面要求高，另一方面该职位在各个互联网企业里都十分紧俏，每次能约来当面面试到一个就很欣喜若狂了。这个职位叫BD。BD，即Business Development，通常称为商务拓展。具体的工作内容就是寻求本行业或本公司业务与其他行业或公司合作以追求双方双赢的结果。说得直白一些，就是想办法不花钱，把自己公司的资源打扮打扮，组合组合，弄得漂漂亮亮的，然后去忽悠相关行业或跨行业的公司，互换些有效资源。
为什么互联网企业对BD这个职能那么热衷追捧？而在传统企业里，少见，至少我在涂企的10多年中，没有见过也没怎么听说过这个职能。倒是在涂企工作的时候，被一些BD“骚扰”过，问我愿不愿意涂料来换广告啊，或者和银行一起办联名卡什么的，全部给我轰出去了，这不扯蛋嘛！
但随着互联网企业逐渐渗透到衣食住行各个行业，传统思维就越来越不灵光了，得与时俱进。从BD这个职能可以看出，互联网企业的开放性。物与物的交换，本身就是最初的商业行为，而货币的出现，改变了商业架构。而互联网的出现，使各行各业、各类人群得以互通互联，不再是简单的货币经济，也不是简单的物物交换，更是提升到了一个新高度——资源。资源可以是实际物品，也可以是虚拟无形，例如各类网站中，最大的资源就是每天的流量，展现量，访客数等等，虽然看不见摸不着。举个例子，家居装修网站每天的访客大部分是装修用户，而装修用户中很大一部分是年轻人，为婚房装修；因此这部分的访客流量对于婚庆行业的企业来说就很重要，婚庆公司提供些奖品啊赠送给家居装修网站，让家居装修网站在做活动时候赠送给目标用户，从而使得婚庆公司得到了潜在的目标用户。对于家居装修网站和婚庆网站都是一种双赢！
或许很多人会不屑，这不就是赞助嘛，都做了好多年了，没啥稀奇的！对，没错，以前这就是叫做赞助，但涂企很多赞助是完全没有考虑到“拓展”，赞助的一些项目与目标用户完全不匹配，甚至赞助了项目还得掏钱，可笑。
互联网是开放性，而传统企业是相对封闭，更喜欢实物的交换或货币交易，对于资源的概念还是停留在传统商业思维里，媒体资源、互联网流量资源等总觉得不靠谱，即便是商务型的拓展工作，也是随便交给市场部或者销售部甚至人事行政部去做，认为是个人都能做的，其实不然，BD人员一般需要具有以下几个特点：对自己企业的业务非常精通和熟练，知道自己公司的业务发展的关键是什么，否则不可能发现BD机会；具备钻研精神，一般而言，复制别人已有的模式不能算成功的BD项目；多了解自己的行业特点，同时还要了解相关的行业发展特点，认真钻研，方可以发现BD机会；要拥有丰富的行业人脉，这是能够做好BD的重要条件之一。各位涂企老板们，试试看招个BD吗？
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