拥有配角智慧的涂料企业，是智慧的，想不做大都难。
因担心配角的心里产生比主角矮一头的感觉，所以家企更习惯把涂料配件商叫合作伙伴，以示双方的平等和对涂企的尊重。
中外涂料网周长风认为，虽然是合作伙伴，但智慧的涂企知道，自己是配件商，是配角，主导向环保涂装转型的主角是家企。
白玉兰油改水，找的合作伙伴是展辰，白玉兰成了第一个油改水成功的家具企业；曲美油改水，找的合作伙伴也是展辰，曲美成了第一个上市的水性家具企业；圣奥油改水，找的合作伙伴还是展辰，圣奥成了第一个实现办公家具水性化的家具企业。
展辰似乎已经被家企贴上了油改水最佳合作伙伴的标签。
在展辰帮白玉兰、曲美、圣奥成功油改水的案例中，白玉兰、曲美、圣奥是主角，展辰甘当配角。虽然展辰的体量，比他们都要大，依然俯下身子，甘当配角。
能帮自己提高竞争优势的涂企配角，家企是很尊重，很需要，很欢迎的，尤其在涂料消费税和排污费逼着家企向环保涂装转型的关键时期。
正是因为有了配角的出色表现，才成就了第一个油改水成功的家具企业白玉兰、第一个上市的水性家具企业曲美、第一个实现办公家具水性化的家具企业圣奥。
在经济下行和向环保转型的双重态势下，涂企除了加强管理、节本增效，苦练内功之外，还要甘当配角，当好配角，配合家具企业转型升级，在与家企主角的合作中，联手抵御经济下行和向环保转型期间的增长压力。
就像iphone手机和蓝宝石屏幕的关系一样。你蓝宝石屏幕做得再好，怎么磨都磨不花，也只是iphone的一个配件而已。正因为你屏幕做得好，为iphone增加了卖点，才能在众多竞争对手中脱颖而出，成为苹果的配件商，成为iphone的配角。
苹果对配件商的回报是，一旦成为iphone的配角，想不做大都难，想不出名都难，想不被投资都难。
中外涂料网周长风认为，如果你能成为帮助客户成功的配角，那么你想不成功都难。这是甘当配角、当好配角的回报，也是展辰致力于客户成功的精华要义。
因此，智慧的配件商会主动当配角，甘当配角，当好配角。
与涂企相比，家企更容易找到目前的环保涂装技术与终端客户需求在家具上的结合点。毕竟他们更接近终端客户，更了解终端客户的需求。
中外涂料网周长风认为，智慧的涂企，会甘当配角，帮客户成功，并把配角的任务定义为，在涂装环节，把客户的需求变成现实，变成竞争优势，变成生产力。
在圣奥水性办公家具油改水的案例中，圣奥提出了将自己客户的需求与水漆技术完美结合的水性办公家具的设想，展辰用油改水方案，帮圣奥把源于客户需求的设想变成了圣奥的现实优势与竞争力。
虽然展辰被家企贴上了油改水最佳配角的标签，但在家企向环保转型升级的过程中，这种最佳配角的机会多的是，因为家具的细分市场多的是。
涂料分析师罗杰卡尔表示，对于大多数涂企而言，他们虽然不能像展辰一样，成为油改水最佳配角，却可以找个自己擅长的细分市场，去做最佳配角或唯一配角。
不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。配角很重要。
在客户面前，再大的配件商也是配角。虽然AkzoNobel的粉末涂料天下第一，PPG的汽车涂料独步天下，佐敦的船舶涂料难逢对手，但在客户面前，他们扮演的仍然是配角，一个让无数主角主动求合作的超级配角，还怕做不大吗？
能整合别人，说明你有水平，能被别人整合，说明你有价值。AkzoNobel都能给客户当配角。当配角，真的不丢人。
责任编辑：雷达
（更多资讯请登录：中外涂料网 www.27580.cn）
文章来源：
责任编辑：
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。
