单一的涂料新品，已经无法为企业带来明显销量，现在的新品都是成系列推出。如展辰的漆剑下天山、巴德士的花王水漆系列。
记得在2014年11月20日第一期中国涂企领袖沙龙临近结束时，中外涂料网主编周长风曾经说过，涂企未来的核心产品，不再是装在桶里的涂料，而是各具特色的涂装解决方案。
半年后的今天，涂装解决方案已风行天下。
展辰将水性、UV、水性UV的长处融合成环保涂装一揽子解决方案、长润发涂到板上卖油漆的环保涂装解决方案、嘉宝莉以微波干燥为特色的水性涂装解决方案、汇龙的UV底+水性面解决方案、君子兰的UV解决方案、还有大宝、鸿昌、合众等N多涂企都在搞的净味涂装解决方案……
家具漆的涂装解决方案大行其道，家装漆也是一样。
强调全系列水性涂装的花王水漆、美涂士涂装一体化的墙面涂装解决方案，更注重设计和色彩的立邦刷新服务、多乐士家易涂服务，更倾向大牌设计、奢华效果的大正彩翼艺术涂装，强调个性化和色彩的数码彩……
外墙、地坪、防水领域，也是涂装解决方案接二连三推出。秀珀地坪解决方案，雨虹防水解决方案，外墙的就太多了……
涂料分析师罗杰卡尔告诉中外涂料网，涂料产品正在升级成涂装解决方案，涂料企业正在由制造商升级成服务商，你可以叫它方案化和服务化趋势。因为这种叫涂装解决方案的涂装服务，在营收中的占比，正在迅速提高，未来涂企的主要收入，将来自于涂装解决方案。
笔者认为涂装解决方案，本质是服务，核心是解决。
涂企解决的是涂装过程中，环保、工效、成本、出了问题扯皮、规避消费税、排污费等客户急需解决的痛点。
总之，各种涂装解决方案唯一的共性是，降低了VOC，提高了附加值，提高了服务水平，解决了客户痛点。
其实，提高服务水平，解决客户痛点，就是在提高涂装解决方案的附加值。
这也再次印证了，今年2月底，笔者发表的《涂料消费税下，低VOC和高附加值将成为发展方向》的观点。
在涂料产品在向涂装方案升级的过程中，涂料行业的门槛提高了，洗牌开始了，噩梦降临了。涂装方案的门槛提高后，一些资本不足、技术不过硬、解决能力差、服务团队弱的小涂企，会在第一轮洗牌中率先被淘汰。
笔者认为，三五年内，中小家具厂和中小涂料厂会一批一批倒下，而不是一个一个倒下。破产和跑路，将成中小家具厂和中小涂料厂的新常态。
一些大众化、同质化的涂装方案，会在第二轮洗牌中被削弱，直至被淘汰。
大众化、同质化的涂装方案，一定会因深陷价格战泥淖，或服务跟不上等问题，在第二轮中被破产或被收购。
但对优秀的涂料企业来讲，扩大市场的机会来了。被淘汰的涂企手中的优质客户，将被优秀涂企接手。
罗杰卡尔表示，未来能够被客户喜欢的、在市场站得住脚的涂装解决方案，一定是在涂装行业不断细分的基础上，在某一专业化细分领域做到极致的涂装解决方案。
用中国金漆奖上路长全老师的话讲，就是切割。用中外涂料网主编周长风的话讲，就是将专业化做到极致的微创新。
家具漆第一品牌，只有一个，却有几家在争。家具漆各细分领域的第一品牌，有N多空缺，却少人问津。这就是家具漆行业的品牌定位现状。那么，在家具漆行业这种品牌定位的现状下，什么样的涂装解决方案能被客户喜欢呢？
适合在北京生产、不用离京的，符合新环保法、消费税、排污费的，如展辰环保涂装一揽子解决方案。
适合大家具厂规模化生产的，如长润发涂到板上卖油漆的环保涂装方案，或各种UV方案。
深耕某一细分市场的，如汇龙针对各种门漆细分市场的解决方案，像白漆门涂装方案。
打造全水性特色的，如花王水漆涂装方案、嘉宝莉以微波干燥为特色的水性涂装解决方案。
打造环保+工效的，如君子兰、长润发、展辰的UV涂装解决方案。
打造各种实木、板材的涂装方案、打造浴室柜、橱柜、展柜、儿童房的涂装方案……
罗杰卡尔说，涂装方案的竞争是涂企综合实力的竞争，不仅是技术、品质、品牌、管理、渠道、资本的竞争，更是服务团队和服务水平的竞争。
服务人才将成为涂企争夺的焦点，再好的涂装方案，没有足够的服务人才去做服务，加强与客户的沟通，市场份额的扩大，也只能是光开花不结果，有实力难落地。
2015年很多涂企在忙招商会的时候，有眼光的涂企都在招人，展辰、吉人、三棵树……
有经验的涂装服务人才，本就紧缺。立邦加入后，服务人才的竞争只会更激烈。
2015年，立邦正式宣布进军家具漆市场后，服务人才的短缺，将成为立邦要迅速解决的问题。家具漆走的是直销渠道，需要很多服务人才，维护客情。这是立邦的相对弱项。
而得到服务人才的途径有三个，连人带厂收购、挖人、培训。服务人才的成长是有周期的，经验是积累出来的。为长远，立邦会培训；为眼前，立邦会收厂和挖人。
服务人才，将成为涂装方案能否落地，为企业换回真金白银和维护市场份额的重要砝码。
人才储备，也将成为涂料企业继技术储备、资本储备之后的又一重要战略物资。
责任编辑：雷达
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