今天我们要谈的主题是电子商务在涂料领域的应用。大家知道在塑料领域电子商务已经开始热闹起来了，而涂料领域也就是这一两年才有人开始大张旗鼓的展开电子商务。什么叫电子商务呢？很多人的观念就是在网上下单，线下仍然由供应商和客户之间对接，这是电子商务吗？如果你们认为这就是电子商务的话，你肯定赚不到钱。目前采用这种模式的公司的确也没赚到钱。
涂料领域其实是分两大块，一块是成品涂料的营销，第二块当然是生产制造涂料用的原材料的采购。我们先来看看成品涂料的营销，又分直销和通过经销商分销。不同类型的涂料所采用的方式完全不同，以乳胶漆为例，它又分两大块，一块是房地产开发商统一装修，他们多向涂料生产企业直接采购，尤其是外墙涂料；另一块是面对着千家万户的零售分销，这一块更多的是通过装修大卖场和分销商来实现的。我们再来看看工业涂料，基本上是B2B，也就是涂料生产企业面对直接的客户。像汽车涂料的客户就是汽车生产厂，船舶漆的客户当然是造船厂，而手机涂料的客户一定是手机厂，卷钢涂料的客户你不卖给卷钢厂卖给谁呢？这些客户非常的集中，涂料的需求是成规模的，关键是要求大量的售后服务（现场指导）；在工业涂料领域，我目前还真想不出来有哪个电子商务公司有资格、有能力去介入。你去劝涂料生产企业通过你的网络将涂料卖给他的客户，就这一个动作其他的你都干不了，有价值吗？当然你可以说我愿意垫资，也就是业内热议的供应链金融，但仅仅是垫资不足以吸引涂料生产企业和他的客户通过你来做买卖，目前利润状况不错的涂料厂不差钱，而工业涂料的客户买的是涂料更重要的是买服务，像汽车原厂漆和船舶漆领域已形成了相对封闭的一个闭环，在中国可以活在这个闭环里的企业也就占总数百分之一不到，我看不出他们有对电子商务需求的欲望。由于工业漆专业化、个性化要求高，不同的客户买同一类型的涂料，售价差异非常的大，作为买卖双方都同时担心经网上交易而造成的泄密。
回过头来看看建筑装饰涂料，目前影响到他们销售的就是营销，到今天为止中国建筑装饰涂料的营销还是习惯通过电视、媒体和大型的活动来传播，网上做广告对人们的影响仍处于微乎其微的地步，不信你去采访拥有强势建筑装饰涂料品牌的企业老总，他们不会抗拒任何可以帮助他们卖产品的方式，但他们的内心中根本没有将网上营销当回事。我认识一家企业，3年前拜访他们的时候年销售额也就是两个亿左右，砸钱做广告宣传，让大家都晓得他们的存在，晨阳水漆名头一下子响了起来，今年怎么看销售10多个亿是没问题的，该集团现在正在建两个大型的生产基地。
既然成品涂料暂时用不上依赖于网上营销的电子商务，我们回头来看看涂料用的原材料的采购。如果你去与涂料生产企业的采购经理们沟通，他们都根本不拒绝任何可以帮助他们降低采购成本、寻找新原材料和保证供应的方式和方法，没有人会拒绝电子商务，如果真的可以帮助他们达到上述目的的话。我在这里弱弱的问一句，今年元月到现在涂料用钛白粉市场价格涨幅超过了30%，而几个大型的涂料集团通过锁单等方式成功的将自己的钛白粉采购成本涨幅低于市场的涨幅，在这个过程中某些力推钛白粉网上交易的电子商务公司做了多少贡献呢?你整天让人家通过你的网站 “走单”，而在对市场的预判、售后服务、供应链物流等方面 “几无价值，”当然不会令人满意；有人告诉我，我“平出”也就是我从上游拿什么价我就卖给你什么价，这种模式完全不足以吸引这些比贼还精明的采购经理们，因为涂料用的大宗商品的市场价格波动太频繁、太厉害了，如果完全的随行就市下订单，找一个懂电脑操作的文员就够了，我们还需要高薪去请采购经理吗？
我们再来看看涂料用的助剂，可能你隔壁的工厂向同一个供应商买同样的助剂价格都差百分之几十。我曾经遇到过这样的一单事，有一次我们一间工厂的采购经理转给我一张订单确认的传真件，上面表明我们的一个竞争对手向某助剂的供应商买一种我们也在用的助剂，我们之间单价居然相差35%，那个供应商用错了传真号传到我们这里来了。你们想想看这种 “一对一”的沟通都会出这种问题，通过网上订货这种泄密的可能性有多大呢？我想就不用讲了。某网络公司的高层就这个事情向我保证他们有非常严密的保密措施，这有用吗？一个企业不可能只有老板才掌握秘密吧，下至文员上至你的副总裁、总经理都有可能泄密，而这些用一个U盘就可以搞定；有一个国际著名的助剂生产商的中国区老总跟我讲，他欢迎别人采用电子商务而他自己的企业绝不会这样做，他担心他公司的产品价格会因为电子商务而变得“扁平化”。如果你是助剂生产商或者颜料生产商要打进一个潜在的客户，同对方工程师搞好关系来得更实在。
由于涂料用的原材料很多是危险品，仓储、物流这一块连贸易商都头疼，要知道他们都是在一线操作的，电子商务公司坐在办公室吹着空调要求买卖双方订单在你这里过一手，你还要在中间赚钱，你认为会靠谱吗？
网上交易没错，它可以有效的帮助我们简化操作流程，在一定程度上杜绝某些领域的暗箱操作，但遇到的阻力之大也是不容忽视的。对大宗的化工原材料的采购已经有一些大型的涂料生产企业开始在自己的网上开始招投标，一些大型的生产企业例如中石化也开始大张旗鼓的建设自己的网上交易平台，但像京东这样吃百家饭的网上交易平台目前还没有出现，因为还不具备这样的氛围；一旦像京东这样的吃百家饭的化工网上交易平台真正确立，你将会看到“血流成河”的场景，到那个时候目前还在活着的贸易商至少90%都会关门、目前还在活着的涂料用化工原料生产企业超过90%都会无生意可做，他们就是阻力，因为他们不甘愿被倒闭。
有网络公司劝一些贸易商将其交易移到他们的网络上进行，我笑着告诉这些贸易商的老板你这样合作只有两个结果：一个结果是挖个坑自己跳进去“被别人埋掉”，因为你的客户资源和你的上游资源都将暴露无疑；另一个结果当然是挖个大坑将别人往里面推，我想问问你有这个能力吗？
电子商务更实在的讲物联网在化工领域的发展绝对是趋势，但如果你问采购经理们他们有没有一个清晰的愿望，应该很少有人能讲清楚，在这种环境下，这些立志于涉足化工领域的电子商务公司当然赚不到钱。
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