今天我们再来谈谈涂料用的原材料，有采购经理说我们要尽可能国产化原材料也就是就地取材，在我眼里面其实不存在国产化一说，如果你生产的原料品质和品质稳定性达不到我们的要求即使你的厂就在隔壁你的客户也不会买，在专业采购眼里面，性价比永远是最重要的，要记住性价比就是性能在前，价格在后，在同样的性能前提下面当然价格低好。什么叫性能？一个好的原材料首先要达到客户所要求的品质，其次是要保持品质的稳定，品质稳定在个别的原料生产企业眼中并没有深刻的理解，曾经有一位树脂生产企业的老总很自豪的告诉我，他买用于生产树脂的单体的时候会要求各供应商报价招标，价低者中标，由于生产这些单体的企业所采用的工艺和控制过程有差异，你频繁的变供应商一定会造成生产的树脂品质不稳定，外资企业生产的涂料为什么品质稳定性在行业里有口碑，最主要的原因就是他们不轻易的更换供应商，即使是属于大宗品的溶剂，例如二甲苯，他们也在经过严格论证的供应商之间展开有限度的招标。国内个别的生产企业为了省成本买溶剂和单体都要求用回收桶，这对品质的影响是非常的大，因为你不知道它上一轮是装了什么东西，是否真正洗干净了。
接下来谈谈研发，国内原材料供应商所谓的创新多数就是模仿，有些东西你是模仿不了的，例如人家开发这个产品的目的在哪里你明白吗？缺乏真正系统性的研发能力是大多数国内企业生产的短板，我认识几个生产助剂的企业，他们做梦都想做进著名的外企，就是做不进去，原因很简单，你的品质管理体系让人不放心，尤其是考察你的工厂以后没有人敢买你的货，尽管你的报价非常便宜，我们来谈谈钛白粉，今年以来一波连续的涨价让中国的生产企业笑得合不拢嘴，但你看看市场，你的生产价格与同类产品比仍然差了40%，由于大多数生产钛白粉的企业，原料多数依赖于进口，逐年上涨的环保和人工及行政开支，让我们生产钛白粉的成本不低，我们钛白粉生产企业本可以赚更多钱的，40%的价格空间主要来自于以下两个方面：
对下游客户应用的深刻理解：很少有中国钛白粉生产企业会设立专门的研究机构研究钛白粉在下游领域的应用，一味的模仿国外同行某些牌号，而忽略了专用钛白粉品种的开发；
因为第一点导致国内钛白粉的品种非常的少，而国外同行生产的品种超过了500种，在很多细分领域采用专为这领域开发的产品效果好过通用品种，价格差异自然就大了起来。
我个人觉得中国涂料原材料生产企业最大的短板来自于对应用研究的缺乏，我曾经问过一个专门生产分散剂和消泡剂的企业老板他认识多少生产树脂的企业老板和工程师，他又认识多少生产填料的工程师和老板，面对我的表情是一脸茫然，直接告诉我，基本不认识也不去关注，要知道你生产的分散剂是专门用于钛白粉和填料的，而你的消泡剂是要加到树脂里面去的，你不去认真了解这些原料的特性怎么能做好你的产品呢？多年的经验证明：如果是德国企业生产的树脂和助剂，其品质和稳定性根本不值得怀疑，因为德国人近于古板和严谨的工作态度造就了他们生产的产品品质的超常稳定性，如果你用巴斯夫的树脂出了问题，你的工程师一定会责怪车间生产工人不认真操作造成的，如果你所采用的是某一国内生产企业的树脂，产品出质量问题的时候，你第一时间会拿起电话直接找供应商的麻烦，因为在内心深处你根本不认为国内企业生产产品的稳定性有多可靠。为什么生产丙烯酸树脂的利润好过醇酸树脂？因为你所仿制的醇酸树脂就那几个品种，同质化当然会导致利润下降，还有当他的原料保质期，国外原料生产企业都会在包装上面很认真的注明物料的保质期，尽管现在越来越的国内企业开始注明保质期，但仍有个别企业没有当回事，不标明保质期或者将已经过保质期的物料贴上新的保质期时有发生，尽管中国企业能生产几乎所有种类的涂料用的原材料，但高端领域仍然是外企的天下，当你生产高档涂料的时候工程师们仍会不自觉地选用国外大品牌的物料，他们在内心所追求的仍然是品质稳定。涂料是一个不小的行业，超过4000亿的产值要与我们的生活息息相关，但中国没有任何专门的机构系统性的研究涂料用的原材料，例如树脂的合成、例如钛白粉的包覆和分散，又例如消泡剂和分散剂，不排除某些大学某些教授为企业开发某些品种，但这无助于推动中国涂料企业的进步，真正推动中国涂料工业迅速进步的是下游飞速发展需求的倒逼和国外原材料生产企业，他们在赚取中国涂料企业利润的同时，实实在在的推动着中国涂料向前发展，我们的原料生产企业，绝大多数仍然扮演者跟风者的角色，你不承认也不行。
下一章我们来专门谈谈电子商务。
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