“我们＋”生态圈 解密圣奥打造供应链的秘诀

    圣奥家具厂区所处的萧山与海宁算不上产业配套基地，那圣奥的供应链体系如何？圣奥是怎样打造供应链体系的？5月20日，笔者有幸参加了圣奥家具全国供应商代表大会。

    参加大企业聚会有一个好处，你能批量化地见到所有想见的人。本次“我们＋”，笔者有幸见到圣奥的大家长、圣奥的核心团队、圣奥部分供应商伙伴。

    圣奥目前的大大小小的合作伙伴超过200家，其中不乏许多业内大佬，这些伙伴们平时多在幕后，不露声色，而他们确是真正的行业推手。

    平台思维与生态思维

    去年圣奥家具板块业务年增长率保持在20%以上。这样的规模与速度，“平台思维”就要让位于“生态思维”。只有成员的和谐共生，才能确保整个“生态圈”的生机盎然。

    有些人会利用自己的平台优势，不公平地对待合作伙伴，低价、转嫁风险、转移费用、容许灰色交易……无利可图，伙伴们会分化，优秀的供应商会转投其他平台系统。没有利润，合同只是一张纸，交期、品质、服务、稳定与可靠性不过是句空话、研发投入与战略合作无异于痴人说梦。

    陈园芳副总裁的分享，比较了两种采购思维，展示了圣奥供应链优化的各种模式。三家新模式代表上台，现身说法，介绍自己与“圣奥圈”共荣的经验。

    为节约大家时间，笔者把供应链优化的模式归纳为四个公式。

    模式之一：我们＋仓库

    含义：你（指供应商，以下同）把仓库建在我（指圣奥，以下同）的工厂。数据共享，我用多少，你供多少，定价机制明确、定时结算。

    优势：你不要担心份额、交期问题，节省了短拨费与仓储费。

    模式之二：我们＋车间

    含义：你把车间设在我的工厂。产品不用打包，用的时候，输送带直送指定车间。

    优势：你不用担心营销的事、原料价格波动问题，我确保你利润。节省了包装费、仓库费、运输费。

    模式之三：我们＋研发
  
    含义：我有项目，项目组对你开放。你前期就介入，我提课题，你参与研究，费用共担。

    优势：共同为客户提供价值，而且你不要担心竞争对手的介入，我设有“科技保护期”。2014年11月某涂料公司介入公司7plus项目，到现在为止，它仍是圣奥7 plus的唯一水性漆合作企业。

    模式之四：我们＋公司

    含义：我的一个工作流，刚好是你最擅长的领域。双方共同投资，成立公司。

    优势：我是你的合伙人，也是你最大的用户。合作过程中，我们这方面会变得越来越专业。

    新模式的成效

    笔者最近接触到圣奥两个工程案例：某国际学校与某中大型企业。两项目有三个共同点，有害物释放要求特严、交货期特短、合同金额特大。

    如没有“我们＋仓库”、“我们＋工厂”的原料及时响应机制，没有“我们＋研发“ 的7 plus 涂饰技术，这些项目是很难获得成功的。这从另外一个侧面说明，圣奥与伙伴的生态系统具有很强的生命力，供应链已成为圣奥的一种隐性的竞争力。

    供应商的心路历程

    自称是“草根创业者”的一位供应商老总，上台介绍参与圣奥供应链优化的心路历程。他与圣奥合作七年之久，通过几件事后，他就“断定”圣奥能成为“标杆”，因而买了“我们＋”的船票，搭上巨轮“圣奥”号。

    一天晚上九点多，他接到圣奥采购部下的订单，他以为搞错了，打电话打过去，才发现采购部的对接人还没下班。这位老总承认，这事给他很深的印象。有这样团队，不成功都难。

    做企业的，免不了一个难时，但圣奥这七年在货款上没一次违约。

    圣奥坚持做慈善、是个讲良心、懂感恩的企业，与这样的企业合作，不会让自己吃亏。

    就是这样，圣奥经过20多年的发展，与产业链上游的关系，经历了供应商、供应链、合作伙伴走到目前“我们＋”这个阶段，正如圣奥集团董事长倪良正在讲话中提到的：圣奥是供应商免费的“营销员”，供应商是圣奥免费的“开发师”，大家彼此扶持，相互支撑，创造出更多更新的合作模式，取得更多的“我们赢“。