2022年9月6日，展辰集团迎来了创立28周年的生日，一场在全集团同步进行的“献礼展辰集团28周年欢乐行”跑步/徒步活动，将展辰人的激情与凝聚力推向新的高点。与此同时，奔赴在业务一线的同事也铆足了劲，立志用优异的销售业绩向集团28周年献礼！这其中就包括展辰工业漆事业部的95后高级业务代表郭承志——2022年上半年个人销售目标达成冠军。9月14日，郭承志以率先完成个人全年的销售目标，向集团献上了一份特别的礼物！
01
加入展辰，坚信榜样的力量
榜样是灯，为我们照亮前进的道路，驱动黑暗的彷徨；榜样是指南针，为我们指引前进的方向，令我们不再迷茫；榜样是船，让我们扬起希望的帆，带我们驶向胜利的彼岸。
在郭承志看来，榜样是一种向上的力量，能够帮助他时时刻刻看到奋斗的目标和参照物。他坚信，撒一种思想收获一种行为，播撒一种行为收获一种习惯，播撒一种习惯收获一种性格，播撒一种性格收获一种命运。
郭承志
加入展辰前，他当过兵，进入涂料行业后，听说过江湖上流传的展辰故事。2020年，郭承志进入展辰。在新员工培训会上，翻着厚厚的《展辰二十年》，书中的故事远比江湖传说更加精彩，深深吸引了他，让他暗下决心：一定要在展辰的平台上闯出一番天地！
一段时间后，他相继认识了公司领导。工作中，领导们以身作则、严谨专业，生活中对员工关爱有加，给他留下了难以磨灭的印象。“在我身边，能做我榜样的人太多太多，家里父亲是我的榜样，上学时同学和老师是我的榜样，当兵时班长是我的榜样，工作时同事和领导是我榜样。在展辰，领导和同事有很多优点值得我去学习。”榜样，给他带来向上的力量！
02
牢记使命，不负客户信任
有了梦想，便要全力以赴地去实现；有了榜样，便要努力成为他的样子。在展辰工业漆渠道部，郭承志像一台上紧了发条的闹钟，朝着自己的梦想和榜样不断努力前进。
“小时候常听母亲说父亲为了撑起这个家吃苦耐劳，长大后明白，这是一份沉甸甸的责任。进入展辰，看到前辈们为开拓市场连续一个多月吃最便宜的猪下水（来自《展辰二十年》记载），事业部总经理张君总一天辗转几个城市拜访客户谈项目，更明白这是一种使命。”儿时的经历和在展辰的所见所闻，无形中塑造了他对事业高度的使命感和不屈不挠的恒心。
获得2022上半年销售达成冠军
2021年，河南遭遇特大暴雨。暴雨到来当天，郭承志正在濮阳客户那里，亲眼目睹外面的雨水迅速漫过小腿、膝盖、腰部，很快客户仓库水位也上升到脚踝，眼见仓库大量焊丝焊材要被水淹，他马上挽起袖子与客户一起搬运整理货物。下午到晚上，连续近5小时的努力，全部的货物才整理完毕，而外面的水位已经涨到了大腿。
看着妥善放置的货物，客户紧紧握住他的手，激动地说：“小郭啊！真的太感谢你了，做生意二十多年没见过你这样的业务员，整天到我这里一起帮忙送货卸货跑市场，今天还遇到这样的事累死个人……”客户的话语，一下子拉开了他的思绪。想起第一次拜访时，因其他品牌的水性漆出现质量问题，给该客户带来较大影响，客户对水性漆非常反感。第一次，第二次，第三次，第四次，第五次……一次又一次，一直不放弃的拜访。“有时候到客户那里就是礼貌地打个招呼就没后话，有时候看见客户帮着，就上去帮忙搬搬东西干点活。”功夫不负有心人，终于，客户主动联系他，下单30桶水性漆，尝试着合作。
仓库抢救货物的当天晚上，客户请吃饭，从个人到家庭，从行业到区域市场，从水性漆发展趋势到展辰的品牌实力……随着深入了解，客户对小郭和展辰的信任渐渐加深，后来不断加大合作力度，创造了共赢的局面。
“客户因为不了解我们，不信任是正常的。我们要通过公司的实力和个人的努力，为客户创造价值，让客户信任我们。”朴实的话语，流露出这位1996年出生的“销冠”对市场的理解。
2022年4月，河南再次面临疫情考验，一时间如何把产品交付到客户手上，成为大难题。这很像“把信送给加西亚”，怎么才能满足客户的需求呢？作为一名退伍军人，困难没有难住郭承志。一方面，国家的防疫政策，肯定要坚定地支持和遵守；另一方面，也要想方设法把产品送到客户的手中。查询各地疫情和防疫政策，不行就绕道！原本只需三四小时的省内车程，跨省变成了六七个小时的单程，饿了吃碗泡面，困了把车开进服务区休息会儿。产品顺利送到了客户那里，人平安返回公司。他像“罗文中尉（《把信送给加西亚》中主角）”一样，不辱使命完成了任务，不负客户的信任！
03
脚踏实地，在奋斗中成
工作本身没有优劣之分，工作是否单调乏味，往往取决于我们对待它的心境，每一件事都值得我们做好。一步一个脚印地向前攀登，便不会轻易跌落。
在展辰的舞台上，从来不乏艰苦奋斗者，要想成为一名出色的销售，仅靠汗水是远远不够的。当问起所负责区域市场特点时，郭承志对行情、敌情（竞品）、客情、我情等信息了如指掌，根据每个区域的特点制定了相应的计划。“这几个城市的市场情况各不相同，我把具有一定规模的客户全部摸了底，没事就往市场跑，一家接一家拜访，一圈走完再来一圈。”靠着稳打稳扎的干法，他很快积累了客户资源，销售业绩不断提升，夺得工业漆2022年上半年个人销售预算达成冠军，更在9月上半月提前完成了2022全年销售目标！
陪母亲旅游
虽然加入展辰时间不长，但展辰的文化氛围，让郭承志发自内心地认同。“小时候，父亲对爷爷奶奶的孝顺深深影响了我。爷爷爱吃热饭，父亲每次都会在煤火旁边把碗先烘热后再给爷爷盛饭，奶奶牙口不好，父亲总让家里多备点点心蛋糕泡在奶奶的饭汤里。加入展辰后，公司里和谐的人际关系就像一个大家庭一样，同事互帮互助，领导在工作上指导，在生活上关心我们。”在他眼里，父亲和公司领导树立了典范，让他做个堂堂正正、满怀爱心时常帮助他人的人。
工作闲暇的时候，郭承志喜欢看看书、散散步。“集团28周年，当时就想用销售业绩来献礼，幸运地是赶在9月15号前完成了这个心愿。”虽然已经提前完成了全年的任务，但他丝毫没有懈怠，而是信心满满地挑战新的目标。正如《把信送给加西亚》的经典名言：千万不能让你自己的惰性有机可乘——对付惰性最好的办法就是根本不让惰性出现。
时间是最忠实的记录者。95后小郭，用2年的时间，书写了他在展辰的故事开篇，我们期待后面的篇章更加精彩！也祝愿每一位想要证明自己卓越的同事，最好的证据便是让自己马上行动，从现在开始行动吧，不要犹豫，更不要等待，只要更主动一些，一切都会变得美好起来！只要你拥有坚定的自信，对自己所做的工作充满信心，就一定能在展辰的舞台做出惊人事业！
文章来源：展辰
责任编辑：余凯旋
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