2016年4月6日，广州香海生物有限公司组织的“燎原行动”糯米图培训会在佛山南海正式拉开帷幕，糯米涂料作为市面上唯一的植物涂料，为了更好推广这种新型涂料，本次会议邀请了国内建材行业知名讲师徐寅老师为营销团队做终端和招商培训。拥有丰富招商经验、曾帮助多家企业超额完成招商目标的徐寅老师，综合现今涂料行业的市场情况围绕糯米图4.26招商会展开授课。
提升能力服务终端
房地产发展进入调整期，下游产业建材行业发展更加缓慢。门店经营压力在不断增长，提高营业额是经销商朋友的迫切需求。众所周知，门店人流量是终端盈利的基础。拥有丰富实战经验的徐寅老师为营销团队开展了非常实用的门店导流培训，教授大家通过简单而实用的技巧快速让门店人流倍增。无论是三级拦截法还是“一笑二卡三伸手”的迎客原则，虽然不起眼，确是门店快速增加人流量的好方法。
理清思路做好准备
徐老师重点谈到招商剧本于营销的重要性，招商剧本由品牌故事、创始人故事、品牌优势三部分组成，广州香海生物有限公司旗下糯米图糯米植物涂料作为一个年轻的涂料品牌，能在短时间抢占糯米植物涂料的一席之地，多数经销商必定会对企业掌舵者产生好奇心，继而引发对产品的关注。因此，营销人员若想在第一时间攫取客户的好奇心，并使之对糯米图产品留下深刻的印象，招商剧本便是营销的重要手段之一，当冰冷的产品披上感性的外衣，当陌生的企业掌舵人变为传奇创富故事的主人翁，经销商容易对产品投入情感更利于营销。徐老师的此番言论，点醒了在场的众位区域销售经理，受到全体与会人员的高度认同并致以热烈的掌声。
有道有术，岂止于术
当日下午，徐老师将话题着重在招商流程上，他同全体与会人员分享了自己多年行业经验总结而来的招商妙招。他谈到区域经理在现在招商时必须要有一套标准的话术、一份异议解答手册，当经销商上门咨询时能够从容应对。电话邀约方面，徐老师总结了四个方法。理论培训之后，徐寅老师现场演示电话邀约客户。仔细观察徐老师进行电话邀约时的姿势及语言表述后，现场区域经理进入紧张的实战环节，仅十分钟内，现场区域经理总共成功添加20位经销商为好友，相比较之前电话邀约的效率，经过徐老师的培训，成功的几率大大提升。
最后，徐老师同在场区域经理共同进行了一场“请求通过恶魔岛”的测试，向全体与会人员传达了当人们遇到巨大的挑战时，应建立强烈的自信心，永不言弃，直至成功。此次培训也旨在加速公司文化融合，锻炼全体员工在面对4.26糯米图招商会的坚强意志。
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