汇龙涂料家具漆事业部总经理史国成：细分市场 尖刀突破

    各类管理学说中，经常会分析企业战略发展该做“大而全”还是要做“小而精”，然而当我们还在围绕着企业创新发展去讨论的时候，作为国内化工涂料领域内将细分市场——木门漆做到极致的广东汇龙涂料有限公司，经过十多年在木门产业的精耕细作，汇龙涂料为中国涂料企业探索了一条颇具特色的发展道路，并用实际行动完美的诠释了两会期间李总理提出的“工匠精神”。 

   “细分市场，尖刀突破。”广东汇龙涂料有限公司家具漆事业部总经理史国成面对记者说出了汇龙涂料一直坚持的核心发展战略，一方面汇龙涂料已经成为实至名归的“木门涂装专家”，另一方面则是汇龙涂料发力环保涂装解决方案，打造更专业的家具漆细分领域涂装专家。

    细分市场，尖刀突破 

    自2015年开始，中国经济增长持续放缓，下游市场包括家具行业等受压，作为上游的汇龙涂料是否受到影响？“2015年，中国涂料总产量大约是1717万吨，而木器涂料大约占涂料总产量的15%——20%，单以家具涂料板块计算，应该是上千亿元的产销值。但是在这个领域内的前十名涂料企业销售总额加起来，占据不到百分之十五的市场份额。”史国成说。

    这也意味着，在家具漆领域内真正形成全国性的品牌企业，在家具漆市场份额的占有率并不高。这在史国成看来，中国木器涂料市场空间还是非常广阔的。而汇龙涂料只需要在每一个细分市场做好自己，努力满足细分市场的特殊需求占到相对有利的一席之地，那就能很好的健康稳步前进。

    在家具漆细分领域里，除了木门，还有实木家具、卫浴和橱柜等等各种细分领域。作为在过去的10年里，业内人士普遍认为在家具漆领域成长最快的汇龙涂料，如何在原有的基础上寻找新的增长点，再次前行？

    “细分市场，尖刀突破！”史国成给出了强有力的回答。他说：“这八个字可以清晰的表达汇龙涂料在整个木器漆领域接下来的发展方向。汇龙涂料在木门漆领域已经取得了令人瞩目的成绩，下一步汇龙涂料也将在卫浴、实木等等细分领域，做出更优异的成绩。”以实木涂料为例，2016年汇龙涂料将推出一系列极具竞争力的实木漆产品，这也是汇龙涂料在木门漆领域之外，进行摸索的下一个细分领域之一。    

    顺势而为，六维涂装体验中心

    2015年，是环保的一年，2015年，同样是水性涂料大发展的一年。面对环保大潮势不可挡，涂料市场的“油改水”之春正式来临。汇龙涂料以“油改水”先行者的角色，对下游客户提供了完整的水性化涂装解决方案，经过几年的实行，已经取得了相应的成效。

    “汇龙涂料下一步会打造一个专业的‘六维涂装体验中心’。”史国成初次展示汇龙涂料在“油改水”领域的野心。

    “六维涂装体验中心”的设立，旨在让一部分还在犹豫和目前准备施行“油改水”的家具企业，能够全方位多维度的了解并体验汇龙为其提供的环保整体涂装解决方案，然后再把这一整套生产流程复制到自己的企业，真正做到所见即所得，有效规避家具企业涂装转型过程中的风险，让汇龙的合作伙伴在涂装转型中一步到位不走弯路。

 “我们要把未来油改水涂装变成现在的汽车涂装模式，在未来，客户不仅仅是跟汇龙涂料买油漆，而是买到完整的成品和涂装效果。”史国成透露。

    “通过这样一把尖刀，汇龙涂料可以快速准确的切入到每一个家具漆细分领域！”史国成对此，满怀信心！

    内核互相融合，中医疏导调理 

    对外，细分市场，尖刀突破！对内，用史国成自己的话概括就是：内核互相融合，中医疏导调理。作为汇龙涂料的家具漆事业部的领头人，史国成寄望于将团队打造成拥有核心攻击力的团队。

    任何一个企业的发展，都离不开内部的优良基因，史国成称之为“内核”。内核，是一个企业发展的核心，也是企业的立足之本，更是一个企业区别于其它企业的显著标志。而拥有了“内核”的汇龙涂料，将具备持续增长的能力，进而获得竞争力溢价。

    所以当史国成接手汇龙涂料家具漆事业部的时候，第一个概念就是新官上任不烧火，他说，“必须要深入熟悉内核，通过在相融的过程中，发现排异点，最后求同存异。”

    “经营之神”松下幸之助关于管理有句名言：企业过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。所以当遇到“内核”发力时的阻碍时，史国成运用中医疏通的沟通方式，将管理理念发挥到极致，排除阻碍，汇聚力量，强化汇龙涂料的攻击力。

    懂得进攻只是一个企业发展的前提，最核心的是，企业必须具有进攻的智慧和能力。因此，史国成通过内核相融，中医疏导的管理方式，进行扁平化管理，通过管理的扁平化使汇龙涂料的团队更具进攻力，将汇龙涂料的团队从“管理型”向“进攻型”转变。

    “在整个团队的管理过程中，汇龙涂料的管理型团队正在向进攻型团队转变，将管理扁平化，市场扁平化，这是汇龙涂料正在做的事情。”史国成在访谈最后总结到。

    总结：在史国成看来，汇龙涂料通过细分市场，尖刀突破为主，建设六维涂装体验中心、成立各个细分市场涂装研究中心为辅等举措，全力研究推广更加适合市场的专业涂装解决方案，坚持技术创新，深耕市场，做家具漆细分领域涂装专家。