作家刘震云有部著名的小说《一句顶一万句》，话剧和电影都曾演绎小说里芸芸众生的生存景致：一句可以抵得上一万句，反过来，一万句也不见得能顶上一句。
6月8日，佛山陈和张品牌顾问公司总经理、《简单暴力美学》高效品牌传播方法论作者张从佳，在2022中国涂料企业经销商峰会上以一句顶一万句为主题，来诠释信息过载时代下的品牌营销。
长期从事中小企业的营销管理与策划工作的张从佳，是简单暴力美学理论的创立者，迄今为超过100个中小企业品牌提供服务。针对当前的市场环境，张从佳从品牌定位、营销、传播等多维度解析，帮助企业和经销商找到营销最底层的原理，抽丝剥茧的破解它的核心密码。
张从佳认为，今天是一个内容大跃进的时代，信息已成为推动生产力的核心要素，微信公众号一年的推文超过4亿条，抖音每天上传视频量达6000万条，大部分的微信公众号和抖音号都在孤独地狂欢。我们已习惯了在自媒体上唠唠叨叨，好不容易在公众媒体上露个脸，又或者与竞争对手近身肉搏时却不知道该如何好好说话！关键时刻，一句顶一万句。
张从佳以“三棵树，马上住”“怕上火，喝王老吉”“书亦烧仙草半杯都是料”等为例，强调用一句话说服用户。他从设计创意、传播强度、大脑感知三方面解析。乔治·贝克莱说过，存在就是被感知。世界的存在是因为有感知主体的存在，被感知方是客体，感知方是主体。品牌是客体，用户是主体。品牌的存在是因为被用户感知到，感知度越高的品牌，影响力就越大。
张从佳表示，品牌被用户感知为购买理由。购买理由从 “我是谁？”到“我带来了什么？”。他从品牌故事VS用户利益阐述了自己的看法。如何满足用户求存的某些条件，如何让购买理由能起到一句顶一万句的效果呢？
张从佳认为，购买理由首先要简单，一看就懂，一听就明。为什么要简单？因为传播与感知的成本最低，品牌就是用户购买决策的简化器。如何做到简单？诉求趋单纯、、结构趋简单文体趋押韵、界面趋简洁。购买理由其次要暴力。准确说是“具有暴力级的强感知”。我们的感知是为了求存而设定，互联网带来了美好，也带来了巨量的信息干扰。信息的大爆炸，让每个人都感受到信息过载的窒息，迫使我们的大脑建起了意识围墙，造成信息感知的麻木。唯有通过暴力感知，才能突破大脑意识围墙。
什么样的购买理由能产生暴力感知？张从佳认为直达痛点没有中间商赚差价，如元气森林和 三棵树马上住。要勾起欲望。如“中国10强房产商7个在用天工石”“碧桂园，五星级的家”。要冲击底线，如“我是徐冬冬，从小喝到大”“日丰管管用五十年”及酱香白酒、直肠水疗马桶以及一罐能喝的涂料 等等。信号越大，感知越强烈。
张从佳说，品牌就是符号，产品就是购买理由，广告就是暴力感知。他倡导的《简单暴力美学》高效品牌传播方法论，主要解决媒介碎片化、时代的品牌迷茫和传播效率低下问题，让企业品牌少走弯路。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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