3月16日东莞名家具展，阿克苏诺贝尔木器涂料亮相参展。
与其它参展企业不同的是，阿克苏诺贝尔木器涂料并没有重点突出某类或某系列产品，他们在大大的AkzoNobel招牌下卖的是什么药？他们的中国区销售经理查国龙先生对中外涂料网记者讲述了他们的不同之处。
阿克苏诺贝尔木器涂料中国区销售经理查国龙
引领产品之上的价值风向
“Color trend of the year”，这是阿克苏诺贝尔木器涂料展位上的标语，精致典雅的展品呈现着色彩的艺术美学，他们在引领着产品之上的价值风向。而识货的人显然很多，展位里的人流络绎不绝。
与经济下行相对，国人的购买力、审美能力在提升，客户想要的是好家具，更想要有价值的家具。不少家具制造商集中发力中高端家具市场。
阿克苏诺贝尔木器涂料在国内市场接下来的目标，是通过与这些家具制造商的合作，帮助客户一起开发，以更有优势的颜色设计能力、更专业的技术人员和理念，令客户生产出来的产品所拥有的价值远远超过它的使用价值。这也是阿克苏诺贝尔木器涂料卖得贵的原因之一。
“作为家具客户，他们一看一摸就知道展出的是什么样的产品，我们的展品在类别系列上做了简单明晰的分区，以更方便客户查看。对我们来说，产品已是基础，阿克苏诺贝尔作为行业知名领导品牌，我们的重心不止是如何把产品卖得更好，更重要的是如何与客户一起提升价值，通过阿克苏诺贝尔，客户产品的价值能够远超它的使用价值。这也可以说是我们在展位设计上没有突出产品的原因。”
PU接下来数年仍将引领市场
作为全球顶尖的涂料供应商，阿克苏诺贝尔木器涂料一向在出口方面享有盛名，在近年的经济形势转变之下，他们意识到国内市场的需求。由于国内市场与国外市场不同，国内市场的需求更多集中在PU产品、水性产品，所以阿克苏诺贝尔开发了很多相应的设计和产品，并对水性产品进行持续的设计研发，同时在颜色设计上继续追求极致。
销售环节通常能获得对市场准确的判断。查总认为，国内市场接下来数年仍然以PU为主要产品，受政策限制、环保需求的影响，水性漆会慢慢发展起来，但就目前而言，水性漆仍有缺陷，未能切实满足客户的需求。“阿克苏诺贝尔作为负责任的百年企业，我们会跟客户阐明水性漆和PU在工艺流程、成品效果上的差异。换算成客户，他们在短时期内的改变也不会来得那么快。所以我认为接下来几年还是由PU来引领市场，搭配长期的水性漆发展，才会是慢慢成熟的产品市场。”
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