专访厦门富思特新材料科技有限公司总经理姜年超

布局南方 高端定位创未来

    在经济下行、涂料行业风云变幻的2015年，如何在行业大洗牌到来的时刻，适时打出自己的王牌，赢得未来涂料市场的转型之战，厦门富思特新材料科技有限公司总经理姜年超在接受中外涂料网的专访中，以其犀利睿智的眼光，精准而客观的分析，解读涂料行业面临的竞争局势与富思特的应对良方。富思特对于外墙涂料全方位的理解，坚守品质与需求创新的不变初衷，从北方市场的制霸，再到南方市场的反客为主，富思特稳扎稳打苦练内功的同时，深度布局全国市场。厦门富思特新材料科技有限公司的成立，是富思特深谋远虑的品牌发展战略，也是富思特深耕细作的品牌认同与影响力所酝酿的杰作。

    持续保新 富思特外墙涂料的品质理解

    在全国房地产100强企业中有80多家与富思特形成长期合作关系。对于外墙涂料，富思特有绝对的自信，姜年超说，富思特外墙涂料除了基本的装饰功能外，符合客户需求，且具有持续保新能力，是富思特对涂料品质的理解。

    正如姜年超一样，厦门富思特年轻却拥有丰富的经验积累与技术支持。同样，年轻也赋予姜年超与他所领导的公司更多创造力。

    “这就意为着我们要确保涂料具有持久的耐候性能，优异的抗污染性和出色的环境适应能力”，姜年超在谈到富思特对于外墙涂料的理解的时候，对“持续保新”为我们做了详细的解释：“同时，作为厂家，还要为客户提供优质的配套施工服务，只有满足以上几点，才有可能保证我们的服务能够满足客户需求的装饰功能。”

    基本的装饰功能已渐渐不能满足人们对于外墙涂料的需求。“新形势下人们对居住环境提出了更高的要求，外墙涂料正被赋予装饰之外更多的功能。”富思特正与时俱进的创造多样化的外墙涂料——“比如对建筑遮阳隔热有高要求，富思特即推出反射隔热涂料，适应客户这一地方特色的需求。”

    随着城市污染的加重，解决墙面污染问题就显得很重要。富思特推出自洁型外墙涂料，“富思特自洁系列涂料采用光催化二氧化钛技术，能有效消除涂层表面的电荷，防止表面灰层吸附，同时对吸附在涂层表面的有机物具有很强的分解力，并形成亲水表面，使污染物很容易被雨水清洗。富思特这一产品的推出有效解决了业界难题，树立了行业新标杆。同时，该系列产品的治原理还带来主动环保功能，分解空气中的有机化合物，可有效控制了雾霾的产生，对当前我国空气污染治理提供了新的解决方法。”

    重产品，更重服务 

    “开发商购买我们的涂料，实际上他们是在购买涂装效果。开发商不仅注重涂料品质，更注重施工品质及施工过程的管理和配合”，在全国房地产100强企业中有80多家与富思特形成长期合作关系，姜年超说这与富思特的客户服务理念是分不开的。

    “客户的关注点就是我们的关注点、工作点，开发商的需求就是我们可以合作的基石。”厦门富思特的快速发展，除了产品品质保证，也得益于对工程质量的管理和保障。不仅重视售前服务——确保给客户选择合适的产品，更重视售中和售后服务，尤其对施工管理的重视。富思特有严格的经销商筛选和培训体系，也有十分严格的管理体系和高奖励激励机制，每年全国范围的优秀工程评选活动，有力的促进富思特的每一个工程品质，充份保障了客户的利益，获得了开发商的认可。事实上，富思特已经在开发商心目中形成了最重视工程质量的供应商形象，而不是单纯的涂料生产商。

    富思特生产的原料选择多为进口原料，“比如选用陶氏化学的乳液和助剂，巴斯夫的乳液，杜邦的钛白粉，拜耳的颜料等。对一些国内生产管理相对要弱一些资源型供应商，富思特主动帮助他们建立完善质量管理体系，提高彩砂等原料的供应质量。”现在，富思特在厦门、北京、成都的工厂均采用全自动的生产设备，很多生产环节采用了机器人作业，有效的控制了产品质量，尤其在稳定性方面，较传统设备具有非常明显的优势。

    布局南方市场  争夺价格主动权

    年轻而聪敏，正如厦门富思特一样，姜年超对于行业发展状况有着自己独特的理解。即使涂料市场已经发展了数十年，但姜年超认为，涂料市场尤其是建筑涂料市场的竞争才刚刚开始，2015年是行业发展的一个分水岭。

    姜年超对中外涂料网说，2015年以前，涂料行业是资金和人才流入的行业。但2015年之后，行业发展进入慢增长时期，这一阶段的行业利润率快速下降，资金和人才将流出行业。2015年行业内各涂料企业的招商效果已证明了这一点。涂料行业大洗牌的时刻已经到来，对于每一个个体涂料企业来说，是否做好了迎接未来发展的准备就很重要。不要像诺基亚那样，没做错什么，却被淘汰了——因为你没有为未来做对什么！

    2016年将会进一步体现。姜年超分析，价格战将会更明显。“也许有人认为价格战是最低级的竞争，但却是最有效的竞争，被淘汰的，一定是规模小，管理水平差，成本下不来的企业。价格竞争也会带来行业内的小范围工业化革命，包括生产与施工，谁先掌握了工业化，谁就有了价格的主动权。”

    富思特一直被当作北方涂料企业中外墙涂料的霸主，但在南方就比较弱。厦门富思特的成立与发展正好弥补了这一不足，形成南北呼应的全国性规模效应。厦门富思特传承了富思特二十年发展的精华，结合南方区域的环境特点，更快速、更精准的服务于南方的客户，仅仅一年的时间，就已获得南方高端优质客户的一致认可，逐步将富思特品牌从原来在南方客场作战变为自己的主战场。

    姜年超表示，在产品材料应用方面，厦门富思特全部外墙涂料只选用纯丙及硅丙乳液，彻底不用苯丙乳液，进一步突显高品质定位，满足优质客户的需求。

    在今后的发展中，厦门富思特将以南方大型房地产客户为中心，培育更多优质的施工服务单位和劳务队伍，为客户提供全方位的施工落地服务，促进战略合作的顺利进行。