品质才是品牌的核心竞争力” 108554″

专访宝塔山漆呼和浩特经销商赵锁平

    经销商作为涂料市场上既传统又中坚的渠道力量，他们的经营状态能直接反映市场好坏。2015年的涂料市场哀鸿遍野，几家欢喜几家愁，宝塔山漆呼和浩特的经销商赵锁平却能保持年销售额稳定增长。从固定月薪到年销售额超一千万，从20m2的小店到180m2的双层店面，他是怎样从无到有的呢？

    跟上创业潮 试水涂料业

    1992年以前，赵锁平已经在内蒙古第一建筑公司做了8年的工人，战斗在最基层岗位的他对建筑材料有一定的了解。

    然而即将而立之年的赵锁平不甘打工，更不甘就这样浑浑噩噩将自己的青春耗掉。于是便跟上内蒙古刮起不久的创业风潮，向公司申请停薪留职，决意出去闯一闯。凭借着对建筑材料的熟悉，他决定自己下海经营涂料产品，没想到，这一闯便是商海浮沉20余载。

    “当时是摸着石头过河啊，没有任何从商经验，仗着自己对建筑材料有点经验，开的店是又做五金又做油漆。当时店面小，只有20m2。后来觉得不能一心二用，加上油漆市场反应不错，便一心一意只做油漆。在经过几次的城市规划和资本积累，才慢慢有了现在上下两层的180平米的店面。”

    赵锁平向中外涂料网坦言，当时在选择油漆厂家的时候自己做了很多功夫，他先是卖河北、天津等地的油漆，慢慢累积经验与资本后，觉得小品牌油漆已经满足不了自己的经营规划，适应不了市场发展，于是他便开始着手调研一线品牌的油漆厂家，准备把自己的涂料经销事业提上新台阶。

    2012年的一次机缘巧合，有几位顾客来到赵锁平的店，询问这里有没有宝塔山油漆，就这样，他注意到宝塔山。在与宝塔山的杨鹏刚经理联系沟通后，赵锁平了解到宝塔山对经销商有特别的扶持渠道，经销商卖的货越多，工厂的供货价就越低，利润也就越高，以此来刺激经销商的销售积极性。再加上宝塔山油漆货真价实，而且深受消费者欢迎，回头客特别多，他于是便逐步将店里的其他油漆下架，变身成为宝塔山油漆专卖店。

    品质造就口碑 口碑成就品牌

    说到油漆品质，赵锁平对宝塔山漆赞不绝口，他向中外涂料网介绍说，宝塔山历经56年来的发展，已经成为西北地区市场占有率相当高的涂料品牌，现有钢结构防锈漆、工业漆、重防腐漆、建筑涂料等几百个品种。产品更是通过了ISO9001管理体系认证、环境标志和建筑涂料产品认证等。宝塔山在全国建立了300多个营销网点、100多家专卖店，而产品先后被“神六”飞船、酒泉卫星发射中心、青藏铁路、鄂尔多斯机场等重点工程和工业项目所采用，这些闪光的履历更是让赵锁平对宝塔山的产品充满信心。

    赵锁平认为品质才是品牌的核心竞争力：“我觉得吧，一个油漆卖得好不好，都是质量作主，其他什么营销手段玩再好，也是一时的，质量好才长久发展，顾客的一致好评，口碑相传，这就成品牌了，只要得到消费者的认可，才能越卖越好。我在涂料行业摸索了20多年，深谙品质是市场的保证。很多小牌子的油漆虽然便宜，拿货的人也多，但就是发展不起来，因为品质不过关，所以人家拿货一次之后就没有第二次了，这样怎么发展起来呢？”

    市场已饱和 水性漆是大趋势

    2015年的涂料市场举步维艰，整个行业呈现颓势。赵锁平向中外涂料网透露，今年他也感受到经营的困难，幸好宝塔山漆树大根深，在西北地区有一定的知名度，再加上自己本身在涂料行业长期累积的经验，有固定的客源，才不至于被困难击垮。说到这里，赵锁平也不禁叹了口气：“现在已经11月了，今年的年销售额才达到往年的6、7成，别的区域我不说，就拿呼和浩特来讲，整个涂料市场就这么大，各种品牌鱼龙混杂，利润也卡在瓶颈，再打价格战也是鱼死网破，市场呈现出一种饱和的状态，旧的产品已经适应不了时代的发展，所以要谋求出路只能走创新路线。”

    谈及经营之道，赵锁平表示最重要的还是“诚信”二字：“以诚待人、以诚办事才能赢得回头客，成功的条件莫过于‘天时地利人和’，‘人和’占最主要的部分，市场是什么？市场就是人，就是消费者，赢得他们的信任，自然就赢得市场。”而对于最近大热的“二胎政策”是否会刺激到涂料市场，他则表示二胎对涂料市场的影响起码要到五年之后才能体现出来。

    未来的涂料行业会发展得怎样，赵锁平称自己不敢多想，毕竟未来充满太多不确定的因素。但唯一可以确定的是，环保是发展的大趋势，水性漆将是未来涂料的核心市场。赵锁平表示，宝塔山也开始生产水性漆涂料，等产品稳定后，他自己也会将经营范围向水性漆涂料发展。

    经销商资料：赵锁平，宝塔山呼和浩特经销商，1963年生人。出生在内蒙古的他带着一份草原人特有的热情豪爽。身材魁梧、声音浑厚有力，给人一种踏实的感觉。在涂料市场拼搏多年，在业内已小有名气。

责任编辑：李德胜