专注外涂，抱团共赢

专访墙艺漆西安总代理蒋运祥

    专注，合作，共赢——正如《狼图腾》里所描述的头狼，以智慧与抱团的谋略，足迹遍布西北边陲，在采访墙艺漆西安总代理蒋运祥蒋总的对话中，恰好体现了这种“西北狼”的精神。在今年4月份，南天涂料西北办事处挂牌成立，蒋总也不负众望成为办事处负责人。仅数年时间，将业务从西安拓展到陕西，乃至今天的西北五省，目标专一，合作抱团，是蒋总实现双赢、多赢局面的八字箴言。即便2015年是涂料行业公认的骤寒初冬，但对于蒋总的影响似乎并不大。

    选择决定未来，专注决定高度

    智者当借力而行，选择一个强大而稳定的品牌就等于成功了一半。被问及为何选择涂料行业，又因何与“墙艺漆”结缘，蒋总说道：“我从1998年进入涂料营销行业，从事装修漆乳胶漆的销售及施工服务。1998年以前我专业从事涂料的涂装施工，在一位涂料销售大亨的指导下进入涂料营销行业，后来随产品市场的变化转型到外墙漆的主导方向。2005年在涂料行业朋友的推荐下介绍我与南天涂料公司合作，十年来我们厂商默契的合作，共同发展，产品不断的创新，而且南天涂料是专业生产、研发外墙真石漆、岩片漆、液态花岗石、砂胶漆等水性质感涂料的专家，品质好、信誉好！选择南天是我的荣幸。感谢南天涂料公司给我提供这个发展的平台。相信南天公司能够一如既往的大力支持我们的涂装事业，做大做强，共同进步，厂商双赢。”

    涂料行业由于进入门槛低，伴随着涂料行业发展，涂料市场细分一直是不变的话题，家装涂料、船舶涂料、汽车涂料不一而足。与其他涂料市场相比，外墙涂料市场起步较为艰难，但受大环境的整体行业影响。外墙涂料不仅仅需要产品、技能的高要求，由于外墙漆需要与整体工程方合作，因此，单量较普通涂料少，但每单数额巨大，需要的能力也越强。蒋总常说：“市场不是一个人做大，要结识志同道合的人，抱团发展才能共赢。”蒋总表示，合作才是做大市场的关键。外墙漆工程大，起步艰难，但蒋总专注外墙漆市场多年，以其敏锐的嗅觉、广泛的人脉，将外墙涂料业务从西安拓展到陕西，乃至今天的西北五省，这样骄傲的成绩，与蒋总的专注与努力是分不开的。“西安市莲湖区政府形象工程”、“ 秦楚国际汽博城”、“西安咸阳国际机场国际走廊”、“陕西黄陵服务区”“西安华远君城”……鲜艳而质感的外墙，都在宣扬着蒋总的成绩。

    抱团发展，合作共赢

    今年4月份，南天涂料西北办事处挂牌成立，南天涂料的影响也跨出了西安，足迹遍及西北五省，对于这样的成绩蒋总是否满意？蒋运祥又是如何一步步做到从无到有，从有到多的？

    面对这个问题，蒋总说道：“首先，我很感谢南天涂料总公司对我的信任和大力的支持；西北地区的涂料市场还有很大的挖掘空间，有待于开发和运营。西北办事处把握原有的市场资源，通过与工程商的沟通、跟进、引导、协助，做到一定的业绩。发展西北地区的经销商及工程代理商是我们扩大市场份额的一个方针，市场不是一个人做大，要结识志同道合的人，抱团发展才能共赢。”

    如何做到从无到有，蒋运祥表示，与南天涂料公司合作是一个重要因素。南天涂料以其稳定的质量，多元化的外墙漆设计而拥有了众多客户的信任与传播。南天涂料先进的技术，使自己拥有强有力的技术支援。从口碑到市场，从技术到管理，南天涂料有限公司都给与了经销商们最大的支援与帮助。与南天涂料合作，不仅仅是获得了有品质保证的外墙漆产品，更是获得了一个强有力，倾心互助的保障。蒋运祥说，正因为如此，他才能十年如一日的专心经营墙艺漆系列，才能将市场做到这么大。

    抱团合作，实现共赢。蒋总讲出了目前经销商面临问题该如何解决的关键。现代经销商，不应再单纯盲目地追求利润，各涂料经销商应为了共同的利益和目标，联合抱团抗风险，在保持独立经营自主权的前提下，寻求更为广泛的合作，谋求一种长远的发展和利益。特别是在涂料行业发展的低迷期，在生存日益艰难的环境中，经销商要想掌握更多的市场话语权，就需要联合起来抱团发展。

    本末取舍，由外而内？

    在谈及工程与分销的比例与发展问题，蒋总表示：“作为涂料行业的销售，当然是量大取胜，主要还是以工程为主，分销为副。房市低迷的情况相信很快就会得到改善了，毕竟国家已经逐步开放“二胎”政策了嘛，多少会有促进的。我们今后不仅加大力度做工程推广，同时也会策划好零售分销的销售策略。”

    涂料作为房地产的下游产业，与房地产的发展冷暖息息相关。国家全面二胎政策对房地产肯定利好，结合涂料行业庞大的市场总量环境，结合互联网思维用户体验营销需求，适当调整工程与分销的比例，稳健发展，保持生存与盈利能力，是蒋总目前正在着手解决的问题。

    今年2月南天涂料与韩国大宝合作，表示2015年南天涂料销售目标是增长3成，但之后整个涂料行业处于下行状态，蒋总说：“整个涂料行业的低迷趋势确实影响了很多品牌的推广，我们也受到了一定的影响，但是还是以乐观的态度迎接新局势的到来。”

    对于未来涂料行业发展，蒋总依然保持较乐观的态度：“虽然2015年的涂料市场影响了不少人，但是南天涂料趁着这个时候，加速变革，新厂区规划在小榄工业区，占地面积2万多平方米，公司生产设备更先进，引进韩国技术及设备，管理不断走向国际化。目前正在装修和设备安装调试，计划于今年内乔迁。新厂投产后，月产将达到1.8万-2万吨左右，力争打造行业质感涂料、真石漆、液态花岗岩标杆企业。我相信，我们会做的更好！”

责任编辑：李德胜