最近在许多城市出现了一股排队热潮，不为别的，只为一份新上市的小龙虾盖浇饭，36元的价格对于白领来说并不便宜，许多人尝鲜过后都觉得很普通，大部分都表示不会再去第二次，那为何会引起如此疯狂排队？一来门店的市口位置绝佳，二来通过大量爆炸式的媒体宣传推广特别是微信媒体，三是促销减免的现场优惠，一下子就引爆了整个市场。这个经典的案例并不是随机产生，而是经过严密的策划、推算，精心的包装、准备，从产品研发本身着手，着眼流行的小龙虾风潮，结合白领午餐的快速需求，制定合理价格，选址目标人群最多的铺子，精心编写诱人的文案，选用最快速到达目标人群的微信媒体，一举成功！从策划到执行落地，运营无敌！
这个案例我发了一次个人的微信朋友圈，作为营销角度去看这个案例，一下子引发了100多个回复，特别是涂料圈内的许多同仁的注意，问道对于一些家居涂料新品牌是否有借鉴的可能？对不起，我泼了冷水，完全没有一丁点的借鉴作用，如果说有的，那是忽悠你。为什么说没有值得借鉴的地方？家居涂料作为装修产品，消费者的一辈子也就消费几次，毕竟谁家也不会搬家装修几十次，因此涂料属于耐用消费品；耐用消费品对于消费者来说，消费风险非常大，稍有不慎买错，将承担一系列的麻烦。涂料消费的风险是什么？不环保导致的身体异样、质量差造成的装饰效果差、重新涂刷造成的时间浪费等等，一系列的烦心事，让原本开心的消费会变成麻烦一堆，因此家居涂料的要让消费者购买，需要解决的问题是：信任。如何让消费者对你的涂料品牌产生信任？又不得不说一个亲身案例：某老板满心欢喜取得了美国某涂料品牌的中国总代权，因为该品牌在美国也算是顶尖品牌，于是乐乎乎的租了个不小的门店，也没经过什么修饰就卖起了产品，心想等着顾客络绎不绝的光顾！几个月后，没怎么开单，老板急了，有人劝他，得需要砸广告让别人知道，但一盘算这广告费太厉害了，投下去还不知道怎么结果呢，于是听从了某些朋友的建议，大促销，降价20%，依旧没效，降价30%，没戏，降价50%，还是没用。老板哭诉，我的纯进口高端涂料质量又好，品牌又好，而且都比X邦漆、X乐士便宜，甚至比国内涂料品牌便宜了，为什么还是没人来买哇！！因为这个品牌没有解决消费者对其的“信任”，一来消费者根本不知道该品牌的来由，二来专卖店只有一桶桶的涂料，没有实景的体验，三是完全没有来自市场用户的口碑，谁愿意第一个吃螃蟹？
家居涂料与餐饮虽然同属消费品，但维度与消费风险完全不同，在一条美食街上开出一家新店，或多或少总有生意，消费者爱尝鲜，二是不好吃大不了下一次不来；而家居涂料是没有下一次机会了，消费者需要的是安全、一劳永逸，买名牌虽然未必是最正确选择，但一定是风险最小的选择。家居涂料新品牌、新产品的经营者，需要极大的耐心来教育市场，极久的时间去布局，注重品牌，舍得广告，做好体验，完美服务，一滴一点的积累才能逐渐形成好口碑，如同好酒，越久越香。
责任编辑：雷达
（更多资讯请登录：中外涂料网 www.27580.cn）
文章来源：
责任编辑：
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。
