说起业务员，出差在外，奔波远行是常态，但是，三棵树的业务员不一样。三棵树为解决困扰众多营销人员跟家人两地分居或难以团聚难题，培养员工对市场的长期规划能力，实现一线销售人员事业与亲情兼顾和提升差旅满意度、工作幸福感指数等，特制定了营销人员属地化方案，让营销人员在家门口做市场。这更加有利于营销人员扎根市场，服务好客户，做好销量。
王继群：给我三年的时间，我会把驻马店撑起来！
不要问他为何这般拼命释放芬芳，只需还他闪亮的目光。河南省区经过公司几年的经营和布局，目前的市场已经逐渐趋于成熟。但是驻马店作为河南中部的农业基地，在2010年以前，业绩一直处于低谷，仅仅依靠几个老客户维持着50万左右销量。此前也有几波老员工前往拜访客户和开拓市场，均因种种因素都没有落地或以失败而告终。驻马店一度成为没人愿意去的“贫瘠地带”，但王继群选择了在这里穿行，通过市场基础的夯实和精细化管理，让驻马店近年来的销量稳肯提升，2014年一举突破630多万！
“我面试的市场区域就是驻马店，那是我老家，感情在那儿。”问起属地化政策给他带来的改变时，王继群爽快的给我讲了一句有料的话：“当初回驻马店时我告诉领导，给我三年时间，我要把驻马店撑起来，回到自己老家做市场我会有长期规划，能沉得住心。”在我细问他市场打法的一个变化时，他给我分享到：“我要做长期的市场，不是打一枪放一炮就扭头走人，在我这里没有小故事，唯一一点在变化的是，在老家我可以很有底气的和经销商说‘有问题找我！’因为都是乡里乡亲，不可能做杀鸡取卵的事。”
如是说，这般做，王继群没有讲述太多故事，但我仿佛看到他在驻马店匆匆忙忙的身影：整顿和规划市场，解读和贯彻公司政策，给客户做培训，提升竞争意识。一次次的市场摸排和洗牌，他在用行动践行着自己的诺言，把家门口的市场做强，做大！
陈鑫：家，是幸福的风向
故事的一切来源于江汉明珠——汉中美地。属地化政策一出给了陈鑫更大的信心和底气。“属地化政策给我带来很多便利，离家近解决了我很多后顾之忧，作为女人而言跑市场尤为不易，家和万事兴嘛，家庭永远是女人最重要的守护”。陈鑫却精明能干，出色地协调着家庭和工作的里里外外。几年前，三棵树在汉中销量低迷，到2014年底销量500多万，市场的转变因何而起呢？陈鑫，很热情地分享了一个女人带着梦想和责任回到家乡开拓市场的故事。
陈鑫刚负责汉中时，洋县客户年销量20来万，只有一个店，截止到去年底销量突破167万。陈鑫刚接触洋县客户时，客户觉得开油工会、开网点、做活动全是流于形式，不愿配合和投入，在刚开始工作陷入僵局的时候，因为老板是个女人，陈鑫便巧妙地发挥了她作为女人的优势，充分利用女性的共同爱好为突破口，多与客户接触，她还利用当地人的身份便利打起了“游击战”。偶然的一次机会她得知客户的婆婆生病，主动去客户家看望了老人，从此与客户家人的关系处得十分融洽，极大提升了客情关系。陈鑫的真诚打动了客户，客户由原来的不认可到配合再到严格执行公司的要求，对三棵树一心一意，业绩销量也越来越好。“属地化之后，我觉得更有利我对市场进行把控，因为我对这片市场的消费习惯、风土人情很熟悉，而且我的人脉圈子也在这里，这些都是我斩获销量的优势！”
一个女人带着一些属于她的故事和果敢，让三棵树在汉中，在她的故乡开出美丽的业绩之花。诚如陕西区域经理称赞的：“陈鑫就是我们省区所有人心中的女中豪杰！”
蒋俊明：行走在生我养我的莆田大地，我有三棵树！
时间长轴里，他的目光定格在三棵树。蒋俊明在我的印象里是一个很会生活、酷爱摄影，又有方法做市场的“才哥”。
从2011年进入公司开始，蒋俊明就一直在莆田做销售，做过小区推广，做过区域经理，如今正负责多品推广，分管闽浙片区。谈到属地化，他分享了在莆田工作的一些小感悟和他自己心中的“三棵树”。
第一棵树——语言和人缘。蒋俊明说，加入三棵树的第一个月，虽然只做了一单4000多元的单子，业绩在团队里属垫底，但是第二个月马上就有老顾客介绍的30000元单子。通过老顾客和朋友、老乡的介绍，他很快在小区里出了名，成为了“三棵树小蒋”。正是因为，他是莆田本地人，回到家乡工作，才造就了他这个很贴地气的“销售员”。跑业务少不了家乡话，他标准的莆田腔，一下子拉近了他与客户和业主的距离。
第二棵树——地缘。身为莆田人，又在老家工作，加上他是一个十足的摄影发烧友，让蒋俊明对莆田各个角落了如指掌，从而让他很好地了解各个片区的特点和客户的家庭背景、经营实力和人脉资源等，从而提升了自己对市场的掌握力和对客户的了解，加上他多年来总结的招商诀窍，曾让他赢得招商冠军的荣誉。
第三棵树——莆田人的思维。在精明的莆田人面前想做成生意那是需要一定技巧和耐力的。为了能够让新客户尽快落地，让老客户配合公司拓展市场，蒋俊明经常思考身边的莆田朋友或亲戚的成功案例，并分析他们的思维和做事方法，并从中找到沟通的共同点，从而让客户信服他，让客户配合公司和他的工作，也造就了他100%的业绩达成。我想，如果他不是本地人，要想融入到莆田的传统文化和思维中去，少不了道阻且长。
后记
根在哪里，心会就在哪里，家并不只是一个可以休息停靠的房屋，家更是一种心灵寄托的港湾。有家人在身边日子总是快乐的，在家门口做市场，心总是踏实的。希望更多的营销人员能够受惠于属地化政策，更好服务市场！
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