成“材”之道
这是一场时代大变革。手机、平板电脑、智能穿戴设备……电子产品与移动互联网，深刻改变了我们的生活，也带动了一个庞大产业链的高速发展。在新型涂料行业，松井新材便借时代之势，成为UV涂料（聚氨酯紫外光固化涂料）领域的行业尖兵。
隐形冠军 细分产品享时代盛宴
7月20日，记者来到宁乡县高新区松井新材园区，整齐的厂房，精密的仪器，现代化的生产线，完全没有印象中化学工厂的脏乱或难闻气味。
看到记者的手机，松井创始人、董事长凌云剑满脸开心地说，“感谢你，亲爱的客户”。原来，苹果手机用的就是松井涂料。今年4月，松井正式成为苹果主开发供应商，刚上市不久的 Watch表带涂料，由松井独家提供。
而就在2004年，凌云剑还在望城一座快要废弃的旧厂房里，和3个合伙人一起苦苦做着产品研发。
彼时，数字手机开始风靡中国，电子产品逐渐引发一场跨时代的消费革命。相比传统涂料更环保、更经济、性能更好的UV涂料，呈现出引领中国电子消费品涂料行业发展的势头。凭借在UV涂料行业多年沉淀积累的经验，凌云剑敏锐捕捉到了这稍纵即逝的机遇，决定拿出全部身家，投身UV涂料的研发。
研发耗时，更耗钱。“最艰难的时候，母亲压箱底的钱都拿出来了，还借了30万元高利贷。”凌云剑感慨。“弹尽粮绝”后，伙伴们熬不下去了，剩下他一个人撑着。
机会总是眷顾坚持不懈的人。在长达一年半的时间里，历经无数失败之后，凌云剑和他的团队终于研发出松井第一款达到国际水准的UV涂料。由于是应客户之约定向研发，且产品性能大大超出同类产品，仅仅3个月，松井就从这一个客户手中拿到几百万元的订单，从此迈上了快速发展的通道。
抓住电子产品这一细分领域，并不断深耕，松井成绩斐然。2014年，松井销售收入逾3亿元，研发能力及创新能力都在电子产品涂料市场上赶超国际水平，成为业内“隐形冠军”。
锐剑出击 跻身全球顶级供应链
在涂料领域，荷兰阿克苏诺贝尔、美国PPG、日本腾仓等是世界级巨头，根基十分深厚。新生企业要想从中分得一杯羹，无异于虎口夺食。而如今，成立仅9年的松井新材，其许多产品质量与科技含量已可与之比肩。松井是如何做到的？
“集中我们的拳头，在他们资源相对薄弱的地方发力。电子产品涂料，只是巨头们的一个事业部，但我们却是用全部力量。”凌云剑介绍，针对 Watch的出台，松井紧抓机遇，集其全力，研发出一款名为“婴儿的肌肤”的独特涂料，这一产品能完美满足 Watch耐脏污、可食用等一系列严苛的测试要求。
众所周知，苹果对供应商要求极为严苛，每年有20万家公司申请加入苹果公司生态系统。“我们对技术与服务的要求也非常严格。”凌云剑认为，这正是松井能够跻身全球顶级供应链的原因。
松井第一款产品，凌云剑曾27次从长沙往返东莞去试样；为拿下富士康一个项目，技术人员刘先冬与肖宏志不分昼夜，每天五六次往返富士康与之沟通，做了几千次试验……在松井，产品质量与服务绝不能做“差不多”先生，而是必须最大力度追求完美。
“我们不跟竞争对手讲成本优势，卖得比他们贵，我反而更骄傲！”凌云剑笑着说，像苹果、特斯拉这样的企业，是否拥有最顶尖、最核心的技术，是否能提供最快速、最周到的服务，才是他们选择供应商的根本。而技术与服务，也恰恰是松井的立身之本。
凌云壮志 打造百亿级涂料企业
虽然已是细分领域的“隐形冠军”，但这离松井的愿景还有很大距离。
“UV涂料是一个千亿级的市场，我们的愿景是打造一个具有世界影响力的涂料品牌、一家百亿级的企业。”凌云剑壮志凌云。
不过，百亿级企业单纯依靠一个小类显然不够。如果说，现在的松井已经取得了“单项冠军”，那么他们下一步目标就是“团体冠军”。
当年，松井瞄准市场，以移动电子产品作为切入口，犹如刀锋般锐利。如今，站在第二次创业的节点，他们的锋芒又将所向何处呢？
“汽车零部件涂料领域，将是我们接下来的一大主战场。未来还将进入军工领域。”凌云剑说，松井暂时不会做汽车外壳涂料，而是主攻别人所忽略的零部件涂料。同样的战术，集己之全力，攻敌之薄弱。以技术研发打磨刀锋，以市场营销攻城略地。
今年6月，极具话题传染度的特斯拉汽车，授权松井成为其合格供应商，其图标、迎宾条等零部件涂料，由松井提供。业界认为，这是松井进军汽车领域的一大步。
企业在不断发展，外界诱惑也纷至沓来。3年前，某国际巨头提出以5亿人民币收购松井，遭拒。前不久，另一巨头给出的价格已达10亿元。凌云剑说，3年翻了一番，这是对中国企业的价值认可。“在我有生之年，宁可死在前进的路上，也绝不会卖掉松井，我相信松井一定可以打造属于咱们中国人的国际化品牌。英特尔的口号是‘英特尔，inside（在内）’，我的梦想是将来松井可以成为‘松井，outside（在外）’。”
造“材”感言 以锐立道
企业和人一样，也有其独特性格。而“锐文化”就是松井人最独特的性格特质。
“锐”，体现在松井永远将市场客户的利益处于最高位置，也正因此，我们视产品质量为生命，对客户需求闻风而动，并以此赢得了市场与客户的信任。
“锐”，也体现在对行业发展趋势的精准、主动把握上。涂料行业是一个高度全球化的行业，松井自成立之日起，就面临来自欧美日国际涂料巨头的激烈竞争，如何杀出一条血路，从而实现改变行业格局的梦想？松井通过市场与技术双驱动，敏锐把握稍瞬即逝的市场机遇，从细分行业精准切入，以锐利品质赢得市场青睐；通过打造精锐的人才团队，以团队力量驱动企业不断突破。这些，正是支撑松井不断赢得市场的关键，也必将是赢得未来的根本。
—凌云剑语录 用“材”点滴 让物品持久闪亮
松井新材主营的UV涂料（聚氨酯紫外光固化涂料），是一种新型涂料品种，具有防止污染及节能效果，并有快速固化的特性，最早应用于家具、地板、手机表面涂装处理，其应用领域现进一步扩展到化妆品容器、电视机及电脑和汽车、大型船舶等各个领域。
“不要小看涂料这道小小的程序，为什么苹果手表带被化妆品等弄脏了，清水一擦就能恢复如新？笔记本外壳如何保持漂亮色泽，又经得起折腾？这些都跟一层好的涂料有关。”松井新材技术人员表示，苹果手表带经过了2500次弯折实验合格，除非表带断裂，外表涂料一般不会脱落。好的涂料还需通过耐脏污、耐水性、耐高温高湿、冷热冲击等各种指标，才能让物品持久保持闪亮外表。
责任编辑：雷达
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