电商终被O2O取代，不做O2O的企业必亡”，这是马云说的。不难看出，020的商业价值已被多数人看好!而涂料市场竞争日趋激烈，涂料企业千方百计开辟营销渠道。近年来内容营销越来越受到涂料企业的重视。有人说，互联网时代，没有故事的涂料企业是很危险的。皇朝漆小编要说，在当下，没有内容营销的涂料企业产品是不会畅销的。
内容营销的本质，就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来。通过讲各种各样的故事，你的品牌理念、企业文化、产品信息、服务水平、员工素质等等信息就被无形地输出了。内容营销毫无疑问最重要的是内容。没有内容的营销就是放空枪，一声巨响，毫无营养却镇伤内脏。那就是一个干巴巴的硬性广告，毫无技术含量，劳民伤财，损兵折将。
靠吆喝声吸引过来的顾客，大多是一次性顾客，不是贪便宜就是贪便宜。而靠内容吸引过来的顾客，大多是对你有些感情的，或者是将会对你产生感情的。每个人都希望做出一些经典的内容，让顾客看了之后就像吃了美食一样欲罢不能，进而心甘情愿的掏钱，甚至死心塌地的追随成为死忠。
企业如何突围？
目前来说在同行中还没有几个突围，未来是谁的市场都说不定，电商核心竞争关键是用户，谁把客户需求把握了，为客户带来了价值，自然就能够分得一杯羹。
让客户尖叫的涂料020思路
可现实并不完全是这样的。很多时候，你会发现自己废寝忘食、通宵达旦地做出来的内容不是被人嘲笑就是被人鄙视。更惨的是，嘲笑和鄙视你的人就那么几个，还是你认识的亲朋好友，因为你的内容没有多少人看到。
为什么你熬了好多个通宵做出来的内容却付诸流水?为什么你做内容的时候像打了鸡血一样亢奋，看结果的时候却像哭丧一样烦闷?为什么你每次都以为别人会赞一万次，结果却不尽人意?
这些问题的答案都有同一个答案：你的内容不能让人尖叫。
那么，什么样的涂料思路内容才能让人尖叫呢?个人认为，无论是一篇文章、一段视频还是一张图片，要让人尖叫，都需要具备以下属性：
大前提：你想让谁尖叫
多彩真石漆
这是你必须要搞清楚的问题。试图让所有人尖叫是很傻很天真的，每种内容都有它的特定受众，就像你的产品和服务不可能满足所有人。
所以，第一件事是确定你的受众是谁。除了，要了解一些基本的信息(年龄、性别、职业等)之外，更重要的是这一群人通常在想什么，痛点和痒点在哪里，你的产品或服务可以怎么解决他们的痛和痒。是的，一个人通常都是浑身痛痒，需求一大堆，你要考虑的是你可以满足他们的哪一部分需求，而不要试图满足他们的所有需求。
在充分了解了你的受众之后，你才能开始考虑什么样的内容能够让他们张嘴尖叫，否则就是你张嘴哀嚎。
圈定了一群人，并且摸清楚他们的脾气之后，怎么用内容让他们尖叫?个人认为，让人尖叫的内容需要具备以下几个属性：
有创造性
经典的内容我们都很认可，很愿意分享给别人。经典之所以成为经典，是因为流传很广，大家都在看。这种内容通常都被模仿改编烂了，万变不离其中，谈不上什么创意。我们看到这种内容的时候，通常的反应都是“嗯，很有道理”，但是不会尖叫。
人只会认可已经知道的东西，不会对他们尖叫。但是那些新奇的东西，却可以让他们尖叫。创造性代表了稀缺，代表了新奇，会给人一种“哇，第一次见”的感觉。尖叫通常是装不出来的，只要你的内容让人意想不到，他就会不由自主地叫起来。
怎么才能让内容有创造性呢?可能很多人都会觉得这是需要天赋的。其实也没那么玄乎，很多东西都是技巧性的。除了要了解你的客户需要什么，还要弄清楚在你的领域内，已经存在哪些内容。那些已经存在的内容，大家都已经见过了，就不会对你拿过来的东西尖叫了。
对于某样东西，客户的需求是不会变的，而且通常就那么几种。比如对于涂料这种产品，大家的需求就是产品的质量、价格、功效等等。
主题聚焦
我们看电影的时候，那种东方一枪西放一炮的电影通常会让我们很迷糊，看到结尾时，我们最想问的问题通常就是：它到底想表达什么?这种电影一般被誉为烂片，因为它连最基本的 表达清晰都没有做到。它不是留给别人思考的空间，而是让别人不知道往哪个方向思考。
所以，做内容的时候我们主张一次只讲一个故事，不要节外生枝。在主题唯一性的前提下，再通过多种方式去增强表达效果，当表达的效果被强化到一定程度的时候，就有可能让人尖叫。就像挖掘机技术，一直往一个方向深挖才有可能有井喷的效果，这铲一下那敲一下通常什么都捞不着。
形式简洁
不要以为形式只是个形式，它还是蛮重要的。如果认为有了创意就可以不注重形式，就相当于一个人有了内涵就可以不注重形象一样。营销不是装深沉，所以，“看起来怎么样”还是需要好好考虑的。
“看起来怎么样”有两方面的含义。一方面是给人的第一印象。这种第一印象给会让人对你的内容有一定的辨识度，比如是否有创意、是否丰富、可读性等等。另一方面是内容把观众引进来的难易程度。
对于第二种情况，我们可以理解为观众获取内容的大概意思的难易程度。一般人消化内容都是先获取大概的内容框架，看值不值得读。比如一篇文章，他可能先瞄一下开头几句和大小标题，如果觉得不值得读，就不会再深读了。如果文章的形式毫无层次感，都是一片文字，那就让人无从下眼了，这样的形式自然也会堵掉很多观众。这对于音频和视频内容来说更加敏感。
要让内容看起来很厉害的样子，形式上就要做到简洁。简洁的形式可以让人一下子知道明白内容讲的是什么，值不值得看。
要让客户尖叫，首选了解你的对象人群，然后用出其不意的创意来刺激他，剩下的就是细节问题了。具备了以上几点，相信涂料企业营销就有了让人尖叫的内容了，品牌转变为偶像就指日可待了。
责任编辑：李德胜
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