哈尔滨市大宝化工有限公司（简称“哈尔滨大宝”），创建于1997年，在王显超总经理的带领下一步一个脚印，在稳步前行中积聚实力。公司设有业务、财务、物流、仓管、后勤等部门，拥有近50人的优质高效团队，并展开以业务为核心的对黑龙江全省家具、家装市场的开拓，建立了完善的省网、市网销售渠道，在百家争鸣的黑龙江涂料市场，哈尔滨大宝面对挑战勇往直前，突破瓶颈赢得发展。
经营大宝漆之前，王显超总经理曾做过一段时间的涂料销售工作，并取得不错的销售业绩，加之在跑业务的过程中逐渐对涂料及涂料市场有了一定程度的了解，于是王总便有了自己做涂料经销商的想法。当时的涂料品牌可谓鱼目混珠、良莠不齐，谨慎选择一个好的品牌来经营则显得很重要。在涂料界做销售多年，王总对各种涂料品牌多有了解，通过对比发现大宝漆拥有超乎一般的品质实力和工程服务，尤其是其环保健康的产品理念与王总对涂料之诉求相一致，因此王总决定要做涂料经销就选择大宝漆。
当时因为受限于资金等因素，王总决定和几个朋友搞合资经销，但在最后要进货的关头朋友却突然反悔打消了合资经销的意愿，在这种情况下王总依然没有放弃经销大宝漆的想法。经过一番的努力王总首先解决了经销所需的成本资金问题，之后便直接深入大宝化工总部与公司负责人进行大宝漆经销的业务洽谈，最后王总成功获得大宝漆黑龙江总经销的授权，也从此开启了与大宝漆的不解之缘。
结合大宝漆的产品特性以及自己对涂料产品的诉求点，一开始王总就将自己对大宝漆的经销定位于高端家具市场。然而，1997年经营大宝漆却着实不是一件容易之事。这首先是由于大宝漆属高端涂料，在价格方面高于同行，因此在一般消费市场大宝漆很难有价格竞争力；其次大宝漆没有其他涂料品牌铺天盖地的广告宣传，甚至仍处于默默无闻的状态。在知名度与价格都不占优势的情况下要打开市场局面谈何容易，是知难而退，还是迎难而上？
既然选择了就要风雨兼程。大宝漆以家具漆起家，在木器漆领域的实力是业界公认的，因此王总把对大宝漆产品的市场开发首先放在了高端家具市场领域，同时也针对家装市场进行开拓。市场开发，业务拓展离不开团队，为此王总建立了自己相应的家具、家装业务团队，并带领团队开辟出一条黑龙江大宝漆销售之路。
在对家具公司的市场开发上，王总坚持用“效果”说话。不谈价格，而是把做好的色板拿给客户或直接做现场涂装效果展示，首先从效果上把目标客户的注意力吸引过来，然后再从整体上算上一账，最终让目标客户自己能明白使用大宝漆是一件很值得的事，因为在良好效果的带动下，这么一算大宝漆的性价比还是挺高的。在这种思路之下，同时结合王总“精诚合作、互惠互利”的经营之道和“以人为本、服务至上”的客户服务理念，哈尔滨大宝不断赢得与当地家具大品牌的合作，如光明家具、双叶家具、恒友家具、长城木门等当地一百多家知名家具公司都与哈尔滨大宝建立了长期深厚而稳定的合作关系；当地各大家具公司都对哈尔滨大宝所提供的从产品到服务的质量给予了高度评价，与此同时各大家具公司也极力宣传着大宝漆良好的服务理念，使黑龙江越来越多的家具公司加入到使用大宝漆的队伍里。
在对家装市场开发的难度上，与家具公司相比有过之而无不及。为了打破消费者对大宝装修漆的陌生感及对大宝漆高价位的不认同感，王总亲自率领自己的家装业务团队做产品宣传推广。除了下小区发传单、跑楼层、贴海报、做车体广告、与消费者做口头交流推广等最基本的宣传方式，王总与他的业务团队还积极创造机会与油工师傅进行沟通交流，乃至成为好朋友。这样通过一系列的宣传推广，大宝漆在当地的品牌知名度逐渐得以改善。
谈及容易，却难于行动，王总和大多数大宝漆经销商一样经历了创业初期的艰难考验，可以说是在摸爬滚打中克服了困难才最终赢得了市场。因此王总十分珍视这来之不易的经营成果。
在对哈尔滨大宝的日常经营中，王总始终坚持“以人为本”的理念，并以大宝化工“谦和、亲切、专业、创新”的企业文化为座右铭来对员工形成潜移默化的影响。在日常生活中，王总对待员工如家人，总是宽容、体谅，照顾有加，无论员工有何困难，王总总是嘘寒问暖、跑前跑后，给予最大的关怀和支持，时刻为员工营造以大宝为家的氛围。今年年初，哈尔滨大宝一名普通员工突发疾病，王总得知消息后第一时间赶回公司把患病员工送往医院，自费为员工看病，病情好转后亲自派车把员工送回湖南老家做休养。在工作中，王总坚持“用人不疑，疑人不用”的用人原则，建立了健全的公司制度，为员工施展个人才能创造良好的条件。王总带领员工开展业务工作，保持与一线员工的交流沟通，与他们分享彼此的工作经验，及时掌握员工动态信息，了解他们的心声，帮助员工解决工作中的困难，无形中给员工带来了一股强大的正能量。王总坦言，每当业绩取得进步时，与自己的员工进行贴心的交流沟通，像一家人一样聚在一起分享感受喜悦时刻是让他感到很开心的一件事。
随着业绩的增加、公司规模的扩大，为了更好的开发市场，王总2014年10月聘请了职业经理人负责公司市场营销工作，目前已经在公司省网与市网的扩大建设方面取得一定的成绩，未来在该职业经理人的带领下哈尔滨大宝的市场将做的更大更强，我们相信这只是一个时间问题。
如今的涂料市场形势今非昔比，一方面有更多的涂料品牌进入到黑龙江市场，尤其是一些大品牌如立邦、多乐士、嘉宝莉等都在为争夺黑龙江这块涂料市场的大蛋糕而相互竞争；另一方面原先由经销商负责的家具漆方面则逐渐呈现回归工厂化的趋势，因此哈尔滨大宝也逐渐将市场从木器漆转向家装乳胶漆领域。这种情况下，在转型的过程中必定会遇到如业务拓展等方面的诸多困难，但王总表示他有信心解决好发展中遇到的一系列问题。未来，任重道远，在公司建设方面王总表示将建立更加稳定的营销团队，秉承大宝的优良传统、发扬大宝的服务体系，建立良好的客户合作关系，争取在未来五年取得更好的销售业绩。
责任编辑：雷达
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