市场情报的搜集和分析对企业有多重要

    做了一辈子的企业，我在想一个问题，市场情报信息的搜集和分析对企业到底有多重要？在一个企业里面，什么样的人最关注情报信息的搜集？什么样的人对所搜集的情报最感兴趣？这是一个很有趣的问题。其实不需要我回答，你们都知道有多重要。

    首先，作为一家企业你要卖你所生产的东西，在卖之前你必须搞明白这三个问题。第一，为什么要生产这个东西？第二，卖给谁？第三，怎样卖？如果你不了解和理解你所要生产东西的市场状况，你就不可能组织生产这种产品。如果你不知道你所生产的产品要卖给谁？你也不会生产，即使你生产出来了，你也不知道你的目标客户在哪里，如果你不理解和明白用什么方式将所生产的产品卖给你的客户，你也不能赚钱，甚至不可能生存。要有效的回答这三个问题，就涉及到我们讲的情报搜集和分析。如果你要了解你所生产产品的状况，你就必须搜集相关产品的情报。

    如果你要找到你的目标客户，你也必须在市场上去问人，或者找专业的资讯公司了解到你所生产产品的目标客户在哪里？如果你打算用一种合适的方式将产品卖给你的客户，你就必须了解这个产品在市场上的售价，和你的客户对产品的规格型号的要求，甚至你要了解你的竞争对手在哪里，他们是怎么干的？

    整个这个过程就涉及到大量的情报信息搜集和分析，谁对这个感兴趣呢？一定是这个企业的老板，总经理，负责营销的市场部总监和销售经理。谁对你的目标客户所要求的产品型号感兴趣呢？一定是你的技术经理。

    你会说这不容易吗？要想找到这些东西，我直接百度就可以了，还免费，不需要我花钱。是不是这样呢？其实我们现在生活在一个获取信息最廉价，而甄别真假最昂贵的年代。如果用百度搜索就能解决，我们刚刚提的这些问题的话，我相信大量的资讯和咨询公司都不需要存在了。我也相信世界上最受人尊敬的公司一定不是麦肯锡咨询公司了，为什么成功的企业都宁愿花大价钱去找专业的资讯公司来进行诊断，给予发展建议呢？因为他们非常明白，我们正处于甄别真假最昂贵的年代。如果企业的发展方向错了，这个企业连生存环境都没有了。我们记得多年前，有一家著名的生产电视机为主业的集团因为对市场的误判仍然投入巨资扩建和囤积老式显像管而导致巨亏。

    我们回过来再讲一下情报信息对哪些企业有价值。实际上情报信息对企业所有人都有价值，每个人都希望学习别人的长处，这实际上就意味着你在搜集别人的情报，例如安全管理，生产管理，例如品质检测这些岗位貌似不对外接触，但是每个人都希望用最简便的方法，最可靠的方法，来做好自己的本职工作，而对于工作的改进，是坐在办公室里想不出来的，必须了解市场，了解你的竞争对手，学习人家长处就是情报搜集和分析的过程。企业的研发中心，同样对情报信息的搜集非常感兴趣，如果你想超越你的对手，让你的客户更满意，你必须开发客户所想要的产品，你必须了解客户需求。而这个过程是什么，我就不用讲了。

    有人会讲，人力资源部对情报信息不感兴趣，你要不要招人？如果招人，你是不是要挂横幅写招聘？你必须把你的期望诉求通过合适的渠道，发送给与你有缘分的人，怎样找到这些渠道，也是情报搜集的过程。有人讲我可以上招聘网站发布招聘信息，但真正适合你需求的人都不是招聘网上找到的。物流部门对情报有兴趣吗？你能保证你找到的车队是最好的吗？凭一张嘴讲，没人会相信你，你必须通过了解才知道。

    最后一个部门对情报信息整理和搜集是最有兴趣的，分分钟对情报有需求的部门，是采购部。像金银岛资讯这样的公司出现，让所有采购部门的人天天上网看信息，分析行情，这是不是情报信息的搜集？一定是。就像我们前面讲到的，我们现在生活在一个获取信息最廉洁，而甄别真假最昂贵的年代，海量的信息堆在你面前，你必须有方法去筛选，去提取，去理解对你有价值的信息，在这方面什么企业和什么人做的最好呢？有两类企业在这方面做的最突出的，第一是金银岛这样的专业资讯公司，第二券商。什么人对甄别信息真假和信息搜集分析有独到见解呢？一定是那一类分分钟对情报信息睁大眼睛的人，那就是采购。

    讲了这么多，我们想情报信息搜集和系统的建立，以及甄别所搜集情报的真假应该直接决定了企业的成败，在这方面你花多少钱你都不会后悔，你投入多少人力物力你都不会后悔。为了企业更好的发展，我们决定开始举办专业的情报信息搜集和分析培训班。有人会讲这样的班很多，天天可见。但你们要记住，如果这个班主讲老师就是在情报信息搜集和整理方面有丰富阅历的人，而不是一群纸上谈兵的人，我相信对你的企业会有价值。

    我们第一期的三个主讲老师之一是化工行业的传奇人物，有人叫他百科群书，有人叫他图书馆。做过生产经理，做过技术经理，做过品质管理经理，管过物流，做过销售经理，做过采购经理，做过采购总监，做过总经理。国企、中科院、外企、民企全部工作过，生产制造企业各部门负责人、大型化工贸易公司核心管理人员以及中国最著名的大型咨询公司副总裁兼首席全干过，此君在负责采购期间曾经以精准的把握市场行情，寻找企业所需要的任何物料，响誉业内。这样的阅历够不够？由他来告诉你，情报信息的搜集，整理和分析对企业多重要，靠不靠谱。

    第二位讲师，是在专业的资讯公司工作超过超过10年的总监级人物，此人从普通编辑做起一直做到化工信息部总编。丰富的阅历和经验不谈，如果由她来告诉你专业的资讯公司怎样来搜集市场信息，怎样来筛选分析和整理的，让你了解一个专业的资讯公司怎样运作的，你觉得值吗？

    我们第三位讲师，来自于券商，顶着清华大学毕业的博士头衔，在券商行业泡了十几年，是某证券公司化工行业首席分析师，绝对不是浪得虚名的。我研究过，过去两年他给我推荐的上市公司股价，个个靠谱，因为他知道怎么去了解一个上市公司，怎么去了解企业，因为他知道从哪些方面能迅速了解这个企业，由他来讲课，分享他是怎么了解行业和企业的，也是一个有趣的事情。由我们三人组成的专业培训班的团队，不会让您失望。

    现场报名热线：020-87593595  020-38834389

    我们决定在6月底召开第一期，目的很简单，希望能帮助到您的企业更好的发展，超越对手，让您具有可持续发展的能力。

责任编辑：雷达

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