中外涂料网讯：今年的“3·15”可以看作是春节过后的第一个大型“购物季”，业内人士表示，从“3·15”销售情况来看，家居消费市场正在回暖。集美家居总经理张峪表示：“作为年后第一个重要的传统消费日，‘3·15’成为家居商家的重要战场。在3月14、15日两天的活动中，销售业绩相当于平时周末业绩的4倍，也比去年同期好一点，超过了我们的预期。”环渤海在两天活动期间，出现了停车位“一位难求”的现象；居然之家芝华仕沙发专场也是人山人海；红星美凯龙河东商场因为参与顾客过多，最后延长1小时办理交款，家居消费逐渐释放出来，各大卖场均出现市场客流激增的现象。
据了解，这样的业绩与营销策略有很大关系，从3月初，集美便在互联网移动端进行集客，取得了不错的效果。与此同时，阳光力天也通过微信、移动端等方式成功地完成了春季家博会的集客，吸引更多年轻消费群体。红星美凯龙在“2天来了”的活动现场，更是推出了一个大型红包墙，消费者现场抽红包发现金，将微信最具人气的项目运用在线下活动中，增加活动趣味性。
业内人士表示，“3·15”天津家居市场上各大卖场的表现都很出色，预示着家居市场的回暖。主要原因春节的放假时间差导致年后刚一上班就进入3月份，装修旺季即将到来，加上降息带来的市场利好导致购房者对市场预期向好，房地产市场可能出现“小阳春”，这将拉动4月份建材家居市场。
新媒体营销方式成主流
业内声音
张峪 集美家居天津总经理
谈到家居卖场的营销方法，打折、返券、抽奖被称为“老三样”，再加上送礼品、联盟砍价，这是行业里最为常见的方式，其目的就是为了降低售价，让消费者感受到实惠。而近两年，家居卖场的营销方式也在逐渐发生转变，不仅从形式上节省了成本，也预示着互联网、移动端正在影响着消费者的购物方式以及行业的发展方向。
在集美家居总经理张峪看来，网络新鲜的营销方式能够精准定位有消费需求的群体，并成功地引流到店内，提升了营销活动的效率，提升了营销费用投入产出比；所以她把这种“上网”的营销方式，延伸到企业的运营管理战略上。“毕竟在网络消费的时代，消费者比价成本低了，走进店面甚至在网络则可以享受最低价格，信息透明后，自然是购物积极性的提高。”张峪告诉记者。
以集美家居为例，此次“3·15”的活动除了店内的消费满额抽奖、积分兑换礼品等常规方式，在此之前，集美家居便在官方微信、网页等发起蓄水活动，收到良好的效果，共蓄水上千人。张峪表示：“春节期间的微信红包让大家抢得不亦乐乎，也让我们再次感受到新媒体营销的强大生命力。用微信抢代金券的方法，在去年总部就开始尝试，效果很好。此次活动我就把总部成熟的方案拿到天津进行尝试，活动刚上线不久，几天内便将优惠券都领取完毕，可见受欢迎程度，接下来，集美家居还将为消费者提供更加优质的服务，便捷的购物体验，成为大众心中最喜爱的家居卖场。
责任编辑：李德胜
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