占位品类第一，制定行业标准！
前言：2021年3月26日，以“因变而生”为主题的2021迪欧集团商用家具品牌战略发布暨第三届订货狂欢节启动仪式在中山威斯汀酒店顺利召开。
自全面实施品牌战略以来，迪欧集团正在持续地高速发展。随着品牌形象迪欧熊陆续登陆央视、航空、高铁、高速，迪欧集团高品质真不贵的核心理念和诉求，以及“大国品牌中国迪欧”的品牌之声响彻行业内外，与此同时迪欧拥抱数字化转型，率先战略签约京东企业购；狠抓年度营销关键点，每年展会期间打造品牌盛会。连续五年销量刷新行业记录，迪欧战略落地第一阶段初战告捷。
企业发展的道路漫长且艰险，今年是十四五规划的开局之年，在面对国内经济转型的大环境下，迪欧集团战略进入第二阶段——全面推进商用家具5+1战略，从引领者的高度，制定行业标准，重新定义市场，提升竞争门槛，引领行业前行。
作为迪欧集团首席品牌营销战略顾问，壹串通全程主导策划，全力推动大会的成功举办，壹串通高级品牌营销顾问吴雪亭作为大会的主讲嘉宾之一，发表主题为《因变而生》的主题演讲，受到现场嘉宾的热捧。
以下为壹串通高级品牌营销顾问吴雪亭在发布会上的演讲纪实：
2021年国内的疫情基本受控，中美的对抗还在持续，对于商用家具来讲，我们会面临什么样的外部环境，我们一起来看一下。
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伴随医疗|康养|教育|科研等支出增长趋势
中国商用家具市场规模将成倍增长
科技战，中国应该怎么去面对科技战？可以看到国家2021年在教育上预计会投入资金1000个亿，未来三年在科技研发上预计会投入5000个亿；
医疗，按照医疗投入占GDP的比值，中国的比值占到7%，欧盟大概10%，而美国占到18%，2020年中国的医疗机构增加了10000多家，可以看出国内在医疗层面有一个非常大的增长空间；
接下来看养老，养老市场2020年和2019年相比，市场规模增长了1.6万亿，预计到2023年，会达到22.3万亿。
这些都表明中国的商用家具行业将迎来一个爆发式的增长，关键今天在场的经销商朋友，我们怎么抓住机会才能不错过这个势头，迪欧集团又怎么样去抓住这个机会。接下来20分钟我将和大家分享一个全新的战略思维。
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中国商用家具的消费变化趋势
年轻时尚&设计品味&个性空间
中国的商用家具在消费升级的趋势下，有以下几个特点：第一，消费者的年轻化，90后甚至是95后正在走向社会舞台的正中央，很多的决策者变成是年轻的一代，这群人追求产品的年轻时尚的趋势需要我们去把握；第二，对产品的选择从以前的消费功能转向消费设计品味，这意味着设计师群体走向了前台；第三，个性化的整体空间会是商用家具的未来趋势，在这个点上迪欧集团顺势推出商用家具5+1战略。
战略的本质，战者势也，势是什么？是气势、地势和因势，气势是两方对比优者为气势，地势就是地利，因势是双方交互过程中转化吸收的势能。企业分三类，头部企业中部企业和尾部企业，他们所采取的战略方向是不同的，头部企业打防御战，中部企业打侧翼战，尾部企业打游击战。今天迪欧作为头部企业，我们要打的是防御战。防御战最大的好处是占据山头建立护城河，比方说头部企业投入一个亿打战略防御，追随者进攻大概要投入3-5个亿才能抢回阵地。
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迪欧集团全面布局商用家具
迪欧商用家具5+1战略里面的5，5是办公、酒店、医养、教育、展示这五大品类，我们未来要做的是提到商用家具这个词第一个想到的就是迪欧，这样我们战略上就赢了。
举个例子和大家简单互动一下，提到好空调，大家马上能接上格力造，在场的大家几乎所有人都知道，这是格力三十年来最有效的广告词，格力因此抢占了一个很好的制高点。
今天迪欧同样占据了一个很好的制高点，高品质真不贵，大家千万不要小看，用黄董事长的话说，高品质真不贵是迪欧坚守的战略方向，未来的十年到二十年这六个字都不要变。迪欧占据这个优势非常不容易，每年需要花费一个亿的广告投入来占据这个山头。
记得曾经有集团核心高管质疑广告投放的效果，究竟能给迪欧引入多少流量，促成几单生意，我在内部的分享会跟大家讲，做广告投放最重要的目的不是引流，而是找到资源。刚才叶檀老师也分享过，公司上市实际上最重要的也是找到核心资源，大手笔的广告投放以后，迪欧可以找到行业里面最核心的人才，最核心的供应商，最核心的经销商，最核心的金融资源，这就是迪欧集团三年前开始大投入的目的。今天回过头来看，迪欧连续几年60%的增长，广告投放是不是非常有效？
继续看商用家具5+1战略的1，1是总裁高端定制，商用家具的高端定制。未来商用家具的趋势是个性化的整体空间，因应这个趋势迪欧要做的就是个性化的定制。
定制化非常不容易，本质是营销系统的数字化。我的老东家美的在数字化的投入累计有100个亿，最早从财务系统开始，到制造系统、供应链系统、营销系统，整条数字链打通以后，美的的空调工厂、微波炉工厂被评为世界灯塔工厂，进去以后一个人都没有，整个生产线是订单录入以后产品直接出来，这是美的的竞争力。
企业的竞争力是有背后的逻辑的，商用家具5+1战略1的落地就在这个地方，所以我们未来的路是很长远的，需要我们不断坚持，但是只要目标方向是清楚的，我们往下走就知道该去找到方法。
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2021年迪欧集团品牌战略：领导者战略
深耕用户，提升门槛
落地过程中最重要的还是抓住用户，所以迪欧会在这几个方面进行升级。
①统一品牌形象，输出统一认知
第一个是品牌升级，高品质真不贵是我们的核心广告语，也是核心诉求，也是集团战略。2020年下半年迪欧集团统一了所有对外展示的形象，包括官网、公众号、视频直播、集团画册、企业介绍、导购员系统，做到在品牌推广的统一完整性，这叫品牌升级；
②航空&高铁&高速，三驾马车齐驱
第二个是投放升级，航空、高铁、高速三驾马车并驾齐驱，把核心资源全部抓在手上。还记得上海金融中心投标，迪欧最终中标，客户反馈说能在广州南站、上海高铁站做这么大广告投放，迪欧集团一定是一家有质量的公司。2020年经济环境不好，迪欧没有收缩反而继续加大投入，2021年又追加投放了南方航空的航空杂志。投放是什么？大家去看营销鼻祖可口可乐，一瓶水能够卖遍全世界，靠的就是品牌形象的建立。广告投放迪欧不会省钱，未来在实现百亿目标的过程中广告投放还会继续加大，让用户随时随地都能看到迪欧的广告，建立头部企业的优势位置；
③互联网+平台，深化数字采购战略
第三个是数字升级，数字升级是迪欧未来长期发展真正要解决的一个难点。迪欧在数字升级方面有过以前的摸索，有今天的继续努力，才取得不错的成绩。客观讲尤其像是优品邦这些品类非常适合数字采购，能够在互联网线上和线下打出爆品，做到单件产品销售15万件，这种模式非常有利于引流和阻击对手。另外包括前年迪欧和京东商用达成战略合作伙伴关系，在行业内是第一家，打响了迪欧数字化转型的第一枪；
④推动渠道代理的长期规范化
第四个是营销升级，在于流量、金融和服务等方面全面赋能。以前经销商或代理商在市场上单枪匹马作战，现在有了强大的流量支持，未来甚至有金融支持。有些项目规模超过千万甚至过亿，并非每一个经销商都有这么大的资金量，也不是每一个人都能承担这么大的风险，未来在金融方面，迪欧会进一步去探索去给到经销商金融方面的支持。
迪欧会继续坚守品牌战略去开拓市场，接下来预计在珠海，迪欧将召开渠道战略全球沟通会，整个策划内容都已经做好了，主题叫迪欧风起世界来，战略就是要走一步看三步。
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企业文化体系
16年迪欧，因为变革而生生不息
商用家具行业的机会怎么抓住呢？一定要从内外两个方面抓住企业的内生动力，所有企业的成功看两点，商业模式和团队，团队就是企业文化。迪欧之所以走到今天，背后的企业文化是因变而生，因为变革生生不息，迪欧以前也交过很多学费，有过很多探索，但是因为变革生生不息，唯一不变的就是变。
迪欧的企业愿景是成为受人尊敬的商用家具创新引领者，使命是商务生活因迪欧更精彩，企业精神有三点：第一个叫做创新，敢为人先因变制宜；第二个叫格局，大道无疆悲天悯人；第三个叫包容，海纳百川意和同悦。
我和企业家聊天，真正能学到的有两点干货：第一个叫做选择大于努力，今天我们有幸能坐到这个场地，有机会能和迪欧这么大的平台合作，这就在我们选择的一刹那，也许您还有担心，也许您还有顾虑，我只能告诉您选择大于努力；第二点是试错，试错是没有人清楚前面的路到底该怎么走，真正的路是不断试错走出来的，背后有一个引申，如果错了立刻就改。
迪欧文化体系最大特点是舍得文化，大舍大得小舍小得先舍后得舍不求得。迪欧全体上下都感受到了舍得文化对个人的好处，在场的经销商朋友们一样可以在舍得文化的照耀下共创和共赢。舍得对经销商是创造，对伙伴的共赢，对对手是开放，对员工是平台，对社会是责任。
结语：伟大的企业必然有其理想的一面，企业家左手圣经右手孙子兵法， 有胸怀有格局，有战略还有战术。战略层面，迪欧集团提前布局高尖端人才梯队和1000亩智造基地，大力度广告投放打造第一品牌，引领行业开启商用家具元年。随着市场集中度正在加速形成，商用家具行业相信不久将迎来百亿巨头，数风流人物，还看迪欧！
文章来源：壹串通品牌营销策划机构
责任编辑：毛新寰
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