展辰集体收心学习 | 让“打胜仗”成为一种信仰

2020年，展辰处在一种特别困难的时期，这一年中我们通过向专家学习和请教，深挖潜能去找解决订单、提升销量的管理方法和工具，公司也进行了一系列的组织变革。同时通过一年的学习，展辰干部们已高度统一思想，让增长进行到底目标不变。新年伊始，在开工前，我们全员上下开启了一场集体收心学习之旅，要让“打胜仗”成为一种信仰——《增长的基因培训班》。

董事长开班致辞
迅速进入战斗状态，赢得首胜

2021 年是我们新十年规划开局之年，任务重压力大，但今年的业绩达成至关重要。面对复杂多变的外部环境，我们通过去年一年的学习、调整、转变，我们坚信所有展辰人已满怀信心，做好了拥抱变化、艰苦奋斗的准备，迎接新一年的挑战，目标必达。

一年之际在于春，为让在开年之际，迅速地进入到战斗状态，赢得首胜，并在2021年真正打一场大胜仗，暨去年《商业领袖培训班》后，人事行政中心借助乔诺商学院平台，为我们准备了《增长的基因》系列线上课程，培训时间为2月19-28日，每晚8-9点，共十讲。邀请各公司、事业部管理，核心技术、营销人员以及经销商参加本次学习。

2020年，由于疫情，中国和世界经济受到大的影响，但我们现在回过头来看，不少企业逆势高增长，我们的同行三颗树同比销量增长39.43%，利润增长22.72%；亚士销量同比增长45.01%，利润增长182.72%；但更多的企业发展停滞，仍至严重下滑，而且无力改变颓势。

乔诺认为：两类企业最大的区别是”在应对不确定性时，前者善于抓主要矛盾，不畏艰难全力以赴，后者往往“内卷”，常常在不增值的地方努力，甚至习惯”归罪于外”。

展辰已连续二年负增长，严重影响了企业的发展、员工的信心和收入，我们现阶段的主要矛盾，也是最主要目标就是一定要保证完成今年的预算计划，并确保未来十年高速增长，即”持续有效增长”，为了确保增长，我们要竭尽全力，想尽一切办法！

乔诺针对2020年的”变与不变”，”高增长与负增长”的企业案例进行深度复盘，提炼出了2021年企业需要克服的十大主要矛盾，这就是我们今天要开始学习的十节课程，包含了战略规划、经营分析、技术、营销、降低采购成本、产品、产供销协同、组织建设和组织活力等，我想也是我们去年课程的复习和提升，是为我们提供最直接、最有效的方法论，旨在帮助我们赢得持续有效的增长。

持续有效增长=业务增长X能力成长X活力激发
业务增长、能力成长、活力激发这三件事情都必须同时发展。

切不可不关注增长而去建设能力，那犹如空中建楼阁，只会事倍功半；也不可为了增长牺牲长期能力建设，更不可为了增长牺牲组织活力，那犹如杀鸡取卵。

希望我们通过不断学习，激发活力，提高能力，带来业绩的高增长，超额完战今年的预算计划，为未来十年规划的实现打下坚实的基础。

总裁带队集体学习
形成共识 激发组织活力

此次培训在班长孙总裁的带领下，分为10个学习小组，共330多名干部和核心经销商一起学习，通过聆听线上直播课程，每天按时提交三个一总结（一个收获/一个可用的工具/一个行动计划），并进行了集中考试。下面节选部分优秀学习心得……

珠海工厂/越南展辰 李旭汕
运用解剖麻雀的方法剖析差距、根因、问题；运用图表对比分析每月目标、季度目标、半年度目标与年度目标的完成率。寻找机会，确立目标，形成策略，落实行动，调动资源，五个一致性确保年度目标完成。召开经营分析会提前准备会议议题，会议主报告，开高质量、高效率的经营分析会议。

上海展辰 张妮
人才要以内生为主，尤其是管理人才，内部培养为主，专业型人才可以外部引进。按内部养人才的方法，建立纠错机制，不怕员工犯错误，放手让他们去实践，在实战中成长。

青岛展辰 刘宝山
产品的竞争力主要在于为客户的问题提供更优质的解决方案。要学会挖掘客户最真实的需求，并且要学会从客户的角度来分析，使得客户拥有最高端的体验，以及中低端的价格。接下来，首先在产品工作中做出思想上的转变，对于产品以及市场要做出及时合理的分析。然后及时的进行行动，制定相对应的产品策略。同时要建立一个完成的Charter流程制度，并建立专业化的团队，集中产品工作，解决客户问题。

成都展辰 曾东
市场的增长要发现机会抓住机会。要深入市场，了解市场，制定抓住机会的策略并制定战术完成任务。成都的办公家具有2亿的年用漆量，成都公司基本上没有进入，我们将通过与家具协会合作，了解产品状况和竞争对手，尽快拿下头部企业，切入办公家具市场。

经典事业部 徐龙腾
“让打胜仗成为一种信仰”，这是我牛年春节听到的最让自己激昂的一句话。何为信仰？我觉得开国领袖毛主席在读师范时就立下了“敢叫日月换新天”的家国情怀就是信仰；伟大人民教育家陶行知先生一生致力于人民的教育事业就是信仰；《基督山伯爵》中男主人公当泰斯一心为找到自己的爱人并对加害于他们的恶人复仇也是一种信仰；我们身边的许多一心要做有责任心的企业家也叫信仰；身边的领导只为做一名高级的职业经理人也可称之为信仰。那于我们自己的信仰是什么，且留在自己心底并做到心中有数。课程中还有很多方法论的内容，比如如何开好经营分析会，多部门如何沟通协同作业，客户关系管理，关于管理者的工作方式等等都是非常好的，很受用。

工业漆事业部 马翔宇
企业的第一竞争力就是规模，有了规模才能赢得时间窗，才有调整和试错的时间。在工作中让客户积累信任，不遗留问题，给客户提交有价值的方案，给客户提供最合适的高质量的产品。采用“用心+腿勤”的方法，逐步让客户的信任由工作信任转向个人信任，准确定位与客户的角色定位，对客户保持始终如一的尊重，不卑不亢有礼有节，对流动的客户也要把控，对基层的骨干客户要重点关注。

技术管理中心 马智勇
华为创新的核心理念其一是长期主义、以终为始，以导向商业成功为创新；其二是始终秉持开放式创新；其三为创新是基于多元人才环境的发生与发展。产品开发领先半步的关键方法是在与市场互锁的前提下，掌握好节奏，做到预研一代、开发一代、成熟一代。在2021年的平台建设工作中，要利用好各种资源，进一步加强技术洞察，做好预研一代的技术开发与基础材料准备工作。

生产供应中心 黎芳
通过华为2000年以来采购的降本过程的四个阶段举例，思考我们采购管理现处于哪个阶段呢？个人认为我们可能在“价格采购”与 “价值采购”其间。距离华为战略采购所述的技术降本、智能采购、利益分离甚远！如何有效并快速更高层次的措施与管理“实现降本”，“一杯咖啡吸收宇宙的能量”，我们要设定远大目标，不断摸索、探新，找到方法。

班长孙总裁说：要通过学习的启发，点燃我们的增长，点燃我们的胜利。把不容易的事情变成并没有那么的不容易，方法总比困难多，面对2021年，用更饱满的激情、更乐观的去迈向成功。