索菲亚“百亿新程”下，未来重要增长点在哪里？

索菲亚今天涨停了。这是近期定制家居行业少有的现象。

最近索菲亚动作频频，1月26~27日，举行2021年全国经销商大会暨战略峰会。

26日，索菲亚发布2020年度业绩预增公告，归属于上市公司股东的净利润约为:113,130.37 万元~123,904.69万元，比上年同期增长5%~15%。

27日，官宣邓伦成为索菲亚全球品牌代言人。

热闹喧嚣的势头也许体现着索菲亚高层的壮志雄心，一系列的动作都是在辅助他们提出的“百亿新程”计划。

当新代言人助力索菲亚的品牌底色，落实到索菲亚具体的业务线条中，什么才是真正支撑索菲亚挺近百亿的重要力量？

传统渠道：第四季度或增长20%

2019 年年度实现营业收入为 768,607.68 万元，预计 2020 年年度实现营业 收入与上年同期相比，将增加 38,430.38 万元到 115,291.15 万元,比上年同期增长 5%到 15%。

据了解，索菲亚经销商零售渠道仍是公司最大的销售来源，占比82.5%。经销商渠道上半年是负增长，疫情影响逐步消退后，第三季度取得了个位数的正增长。目前预报全年增长5%~15%，说明第四季度可能获得了接近20%的增长。

索菲亚目前终端专卖店超过4000家，覆盖全国1800多个城市和区域。在行业内首推“千平大店”，加强“衣+橱+门”联动。

索菲亚预测，在传统经销渠道，由于消费升级，客单价预计会延续近年的提升趋势。

此外，消费者对家居装修的需求度越来越高，在研发设计端要持续满足消费者消费升级的需求。索菲亚2020年推出的蒸汽消毒柜等智能家居产品，未来将会持续推出功能性的智能家居产品。

本次索菲亚代言人升级，索菲亚希望在新的消费趋势下，对品牌新内涵进行提炼与深化。

整装渠道：明年会实现高增长

定制三巨头中，索菲亚的整装步伐迈得最晚，2019年，索菲亚开始在财报中“官宣”新开发整装/家装公司渠道。

2020年中报显示，索菲亚整装渠道的门店数量已达到300家， 2020年度主要任务是打造整装渠道的专属产品、制度、流程和合作伙伴开发，目前该渠道还在导入期，预计明年整装/家装渠道会有高速成长。

最新消息显示，目前索菲亚2020全年签约500家装企。不知道在2020年年报中索菲亚是否会公布整装营收，但是推测来看这部分数目应该比较低。

索菲亚方面表示，由于2020年的整装渠道收入取决于2019年签约的整装经销商，目前渠道还在导入期，预计明年会实现高增长，未来也是公司重要增长点。

2020年10月30日，索菲亚家居股份有限公司（以下简称“索菲亚”或公司）发布第四届董事会第十八次会议决议公告，批准公司全资子公司索菲亚家居（浙江）有限公司（以下简称“浙江索菲亚”）与圣都家居装饰有限公司（以下简称“圣都装饰”）在中国浙江省金华市共同投资设立有限责任公司，合资公司注册资本5,000万元，浙江索菲亚认缴出资比例为51%，圣都装饰认缴出资比例为49%。

这一合作在业界激起千层浪，如果说尚品宅配和欧派各自创立整装渠道模式的话，索菲亚此举也成为一种可持续发展的合作模式。

过去几年，由于索菲亚增长缓慢，引起了业界不少唱衰的声音。但是经过去年临阵换将之后，有了不少的变化。新上任的索菲亚副总裁刘泽勤执行力非常强，虽然索菲亚入局晚，但是进攻速度非常之快，

索菲亚表示，在整装渠道的发展上，龙头衣柜的品牌力优势明显，而且产品新品、研发、供应链成本上都是行业领先。两年来公司在大城市推行整装经销商的接受度是比较高的。

工程渠道：2021营收确定性比较强

大宗工程渠道业务分为自营和经销商经营两种。直营主要是直接跟全国前50强的房地产开发商签约，经销商经营主要是经销商对接各地开发商。大宗工程渠道是公司近年来的新增长点。

索菲亚表示，由于政策引导，精装房是未来的长期趋势，消费者对精装房的偏好也在提升，未来橱柜和木门两个品类是无法绕开工程渠道的，地产商对大品牌的付款条件和付款时间会相对更友好。索菲亚在合作时会选择风险可控的合作伙伴，上市公司对工程渠道的风险也做了充分的评估。

2021年工程端收入较大的部分源于2020年的签单，因此确定性比较强。

在近期索菲亚与投资者的对话中表示，索菲亚未来3~5年的变革方向有四个：

第一是渠道变革。公司现在积极拓展各个渠道，家装、整装都是比较大的渠道。

第二是产品矩阵，要不断丰富公司产品。

第三是品牌矩阵，索菲亚推出了高定的品牌和定位中低端的快时尚品牌，目前在大范围招商。不同的渠道由不同的经销商负责。

第四是综合管理能力。公司对员工和管理层的要求非常高，管理系统的搭建和信息系统的支撑需要很多优秀的人才提高精细化管理能力，团队的专业性很重要。

总结：如果索菲亚保持现在的强劲势头，并能够稳扎稳打，尤其是在整装渠道的拓展和把控上得力的话，明年实现百亿目标可能性很高。