晨阳困局

   晨阳遭难一事正在发酵。

   10月15日本人写的《晨阳垮了，对谁有好处？》一文，在16日已破22000点击量，评论近百。这是我没有意想到的。

   其实晨阳到底陷入了怎样的困局？这才是各位看官最关心的事。

   文章发布之后，很快就有熟悉晨阳的人给笔者发来了最新消息称，晨阳造成困境的主要原因有2个，一是受疫情影响，上半年2、3、4月份全国的代理商绝大部分关停，回款减少。二是保定市当地最大的地产企业秀兰地产破产，徐水区最大的酒店金琅屿破产，造成民间资本集中挤兑。资金只出不进，形成恶性循环。

   他表示，这次大难，也充分暴露了企业的诸多不足，这对企业回视自己，对提高管理水平大有帮助。晨阳品牌还在，市场信心还在，大难不死，必能后起。

   然而铁板钉钉，晨阳困局了！

   我们不妨来看看各位看官对晨阳又是怎样的评价？从文章的一些网友留言，我们或许可以看到晨阳事发的一些蛛丝马迹。

   网友“乘风破浪 ”表示，看好晨阳水漆！之所以出现资金周转困难的情况，我个人认为是扩张的太快了，而且薄利多销，导致资金紧张。

   网友“崔震”说：那年，代理商的广告返点最高达到80%。那年，原材料，包装桶，做漆时的水电费用，工厂工人，物流运输，营销体系人员，运营支持人员都正常运营。那年，客户都是以“我”为标杆谈品牌合作支持，行业内唯我独尊，其它竞品都是渣渣。

   “刘总是好领导，下面市场人员都是兢兢业业。可惜，就是办公室里养了一群不干实事的吸血鬼，小的方面为了公司发展，为了几本资料，为了能及时发货，为了几块样板，为了市场开发产生的费用被推来推去不给报销，合理的提成不给发放……为这些事还要溜须拍马。大的原因是市场都有必须遵守的规律，违背了就要为此买单。”网友“克鉴推荐来自四川的美食”说。

   网友“姚伟”说，一码归一码，什么养活不养活的，关心的是现在到底是什么情况？什么原因导致的？采取了什么措施……

   “晨阳水漆是我毕业后第一份工作，总体感觉就是小作坊，名副其实的家族企业。管理层只有一个外人(销售总监)，还被排挤。这是我当年所看到的。毫无管理可言，没有企业文化。但是要说晨阳经营困难到要倒闭，那肯定是刘善江经营模式出了问题，不好好搞水漆去搞房地产和金融。呵呵，有那个实力么？”作为曾经晨阳的一员，网友“赵东”说得似乎有点道理。

   网友“燕兵”表示，大企业不按标准出产品，企业倒闭是早晚的事。

   网友“佳佳”表示，都到这一步了，还不忘洗白。到底是什么原因走到这一步，不需要跟大家解释，因为别人不会帮你承担你的结果。哪家乳胶漆不是水性的？你们水性木器漆，工业漆，塑胶漆又有多少销售额？有哪些客户？挂羊头卖狗肉的事情，最终骗的不是别人，害的是你自己。

   “价格低，质量差，利润薄，宣传铺天盖地。产品质量怎么样？退货率有多高？拼多多式打法，想劣币驱逐良币呢，不垮才怪！”网友“杨世伟” 说。

   网友“pelicoat” 表示，产品同质化竞争、只能是价挌竞争！没有真正的“核心技术”、是学不了华为。

   网友“行龙天下” 表示，扯下了遮羞布，还在吹牛皮。把员工工资、经销款还了才是正路。新冠不背这个锅，自己不行不敢承认，烂透了的内部！管理太差，运营太差，成本控制太差，内部有才不用，专用忽悠，内部已经腐败烂透了。就算重新开始，也还是难逃这样的局面！先把经销商的钱还了、工人工资结了！对自己员工都这拖欠，能是一个有什么作为的公司？对合作伙伴都是忽悠，没有真正做好管理，搞得像传销模式一样。

   网友“泡泡通 ”说，步子大了扯着蛋！怨谁？可怜供应商职工跟着陪绑。

   “其实看到这个新闻还是很心痛的，一个曾经辉煌的大国品牌，也是涂料行业认为能够做大做强的一个品牌，到目前的局面甚是可惜。希望刘董挺住，希望晨阳东山再起！有人看笑话，有人看热闹，但有的也道出了其中的部分真实原因：超低价格，大力促销，想把别人一网打尽，谁知自己落个遍体鳞伤！这种做法往往整死了自己成就了他人。游戏是讲规则的，不依规矩不成方圆。刘董可以呼吁与公司共患难的客户，出手援助，加上政府也会力保，所以，想尽一切办法，活下来才有机会！”网友“蜗牛漆何世恩”留言说。

   网友“青鸟追天”表示，开创了水性漆的时代，只可惜违背市场规则经营，坑了百姓的集资，坑了政府的支持，辜负了客户与供应商的信任，最后坑的也是自己。

   “晨阳今日之局面是晨阳掌舵人一手造成的，唯财务管理不健康所致。晨阳是怎么崛起的，相信做过代理商的都知道，你跟晨阳签订一百万年度任务，年底完成100万，次年返点100万市场推广费用。可以说把公司明年的利润提前透支给了市场，经销商赚钱，厂家业务赚钱，唯晨阳不赚钱。市场推广力度大，销量做的越多，晨阳财务越不健康。”网友“小武”似乎很有见地。

   网友“不喝碳酸饮料”表示 ，各项推广费用、补贴，有多少真正用到了地方到了店主手上？有多少领导滥用职权捞钱？多少人把董事长蒙在鼓里？害虫太多。

   网友“怡然 ”表示，更希望看到能自省，而非用员工，供应商，投资人的血汗谈情怀。

   “一个不尊重市场规律的企业，一个靠低价，超低利润去抢占市场份额的企业，一个被多方势力倾注野心而不关注自身良性发展的企业，我一向不看好能走多远。”网友“北京齐飞”说。

   网友“晨陽水漆邹城体验馆” 说，晨陽水漆一定会渡过这个难关。每个企业在上市前都会面临的问题，我相信晨阳集团一定会“满血复活”的。不是晨陽水漆，你能知道什么是水漆吗？最后祈祷我大晨阳早日回归正常。

   网友“A金石为开” 表示，虽然我2016年做晨阳水漆湛江总代理，亏了一两百万，但还是希望晨阳水漆能挺过难关。国漆不可以倒！良心水漆更不能倒！

   “首先把帽子扣到疫情上就不对，那就是人的问题。怎么不说是特朗普的问题啊！经营上低价格高返点，自己赔了钱不说还扰乱了市场。质量上一个几块钱的涂料能好到哪去，刷到哪儿都瞎凑合。”网友“李艳峰 ”直言。

   网友“张文波@彩钢”表示，晨阳发展超快，引领了一个品牌、一个概念。毕竟一个地方品牌发展到全国品牌，心路历程不言而论，不能否定晨阳的成绩，应该学习它的模式。加油吧晨阳。

   “晨阳水漆质量的确比其它水漆质量要好得多！希望晨阳能渡过难关，早日回归市场。”网友“天道酬勤” 说。

   是的，来自全国各地的各路英雄好汉，充分发挥自己的智慧，使出浑身解数，分析原因，剖析要害，追根究底，为晨阳支招。实为大义。

   古有“众口铄金，积毁销骨”。确实，众口同声可混淆视听，众口一词可积非成是；流言可畏，能颠倒是非，置人于死地。所以对待任何事情，我们要有自己的分析，不要被假象所蒙蔽。

   然而，“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”那些出于不同目的的留言，或许也是对晨阳扭转困局的一剂良方。

   金无足赤，人无完人。面对困难，我们只有摆正心态，开阔思路，集思广益，群策群力，有的放矢，才能得心应手，运筹帷幄，决胜千里。

   毕竟对症才是根本，有效才是关键！

   看完之后，我们大致是可以了解到晨阳事发的一些原因。但不管什么原因，毕竟晨阳已经陷入困局，如何解困才是时下最重要的事情。

   晨阳到底陷入了怎样的困局？您看到了吗？您有什么绝招，不妨使出来。