编者按：
疫情当下，每个人都在负重前行：
选择认怂，
有一百种理由可以帮我们搪塞过关；
选择攻坚，
便需要改变策略，咬牙坚持下去。
知人善用
初到西北大区，核心团队中仅有一名零售经理、两名客户经理，面对很多反馈性的工作已经应接不暇，全都居中调度，谁去攻客户、走门店？摆在杨宝华面前的第一个问题就是扩团队。
一个月内，他几乎每天都在约见友商及行业内的经验人士，面试了26个人，优中选优，扩建了一支区域核心销售团队。
在这之后，杨宝华紧绷的神经依旧没有放松。他每天和大区的销售团队沟通，监控每一个销售动作的执行，经常和区域的销售团队打电话到夜里一两点，去听他们的故事，理解他们的诉求，站在区域和集团的双重角度思考问题。
在这碰碰撞撞中，宝哥对西北市场运作的流程、销售的动作、区域的情况有了更清晰的认识，团队默契度也在不断磨合和交流中，有了质的提升。
“‘要成就自己，先成就别人’这句话宝哥常常挂在嘴边。”团队的小李说道，“不管什么人，只要来到我们团队，宝哥就会想尽办法把你用好。只要肯努力，团队都会有你的位置”。
务实敬业
2019年，宝哥负责的销售版图增加。从西北大区宝哥的家乡阿克苏，到云南大区边陲，4500余公里的距离，宝哥开始了第一轮客户拜访。
36家核心客户，逐个拜访，平均每天7-8个小时在路上，很多山路中信号质量很差，中间一站当完成某段盘山公路到达终点时，宝哥甚至吐到无法入眠。
“真的很拼！宝华负责的两个区域都属于幅员辽阔、地广人稀的那种，有时候拜访客户一圈儿转下来，三个月都没办法回家。”宝哥的领导这样说。
365天，40场动销会议。宝哥的这个成绩在晨阳水漆销售团队中，至今无人超越。“在动销会议期间，跑操的时候宝哥会亲自扛旗冲在队伍前面，为我们鼓舞士气。在宝哥的带领下，我们底气特别足，真正做到了拧成一股绳、心往一处想、劲儿往一处使”，团队中的伙伴至今还对那些场景记忆犹新。
信念坚定
新冠疫情既是国难也是家难，疫情给国家、企业以及每个人都带来了前所未有的阶段性挑战。疫情发生以来，宝哥在业绩冲刺之余将精力重点放在了稳定团队方面，经常和同事交流谈心，提振士气。
“与公司共同奋斗这么多年，我知道董事长是一个经常自我加压的人。面对当前的情况，董事长为了几千名员工的生计每天奔波忙碌着，他所承受的是我们普通员工无法想象的，我们能做的就是不给公司添压力，不在信心上拖后腿，相信公司，相信董事长，跟着董事长的步子走，一定不会亏待我们！”
“面对疫情，从中央到两会，都在积极出台政策支持企业、稳定民生，当我看到郭市长在直播中为晨阳水漆站台带货，内心有说不出的感动。我媳妇看到我发的朋友圈，微信对我说：‘你看晨阳有这么多政府领导支持，公司这么器重咱、培养咱、重用咱，关键时刻更要加把劲儿，我和孩子都支持你、理解你，为你和公司加油！’”言至于此，马上又要出发前往市场探店的宝哥握紧了拳头。
听着宝哥的讲述，小李一直在点头：“不经一事，不长一智。对于公司提出‘同心同德同发展、荣辱与共’理念，从未理解的如此深刻。这次的疫情对于我们团队来说，更是一次升华和淬炼。以前任何阶段为公司表忠诚都不足以证明什么，当下才是考验团队的关键”。
“疫情五个月，3千多家影视公司破产；1万2千多家教育培训机构消失；1万1千家旅游企业倒闭；5万多家餐馆关门转让……当看到这些数据，特别能理解公司的处境，这期间也听到过一些闲言碎语，我为这些行为感到心寒，是公司给了我们发展的平台和机会，人要懂得感恩与珍惜”。宝哥始终站在与挑战作斗争的最前沿，讲明立场，表明态度。
疾风知劲草，烈火见真金。疫情面前勇担当，越是艰险越向前！在后疫情经济这场硬仗大考面前，杨宝华用担当作为践行了发展水漆事业的初心，用实力展现了一名水漆人的“硬核”力量，交出了一份优秀晨阳人的满分答卷！
来源:水漆报
责任编辑：路遥
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