继小罐茶大火以后，又一小罐潮品引爆网络平台。从2月8日至3月，立邦在各大平台进行直播销售近8场，首场直播就突破了5万人次观看量，38女王节直播促销档比去年同期增长27%，明星单品立邦小罐漆更是较日常多售出6倍。如果说小罐茶引爆的是消费者的味蕾，那么立邦这次新推出的小罐漆冲击的就是人们的视觉和想象力，拥有小罐漆，人人都是艺术家。
小罐漆能火起来，归根结底还是满足了消费者的需求。为了让大家疫情期间在家不无聊，立邦引领大家来刷“艺术墙”。但是一般规格的艺术漆成本太大，耗血本选了几个颜色后又用不完，造成浪费。立邦的小罐漆就完美的解决了这个问题，它更像是涂料与艺术颜料的结合，容量仅仅300ml，相当于小瓶饮料的重量，方便运输与携带。别看它小，两平方的面积可以刷两遍，多色混用，放在颜料盘里调色DIY 毫无压力。
大胆玩色，拯救手残党
口红都会挑错颜色，何况是艺术漆了。对于选择困难症来说，立邦这次真的很贴心了。通过网络调研，精选出了12款网红配色，以当下流行的莫兰迪色系为主，经过色彩大师的层层筛选，解决消费者选色难的问题，每款色都好看，选哪个都不出错。
据知情人士透露，自2019年伊始，立邦就通过“采色之旅”的活动，从的五幅世界名画中汲取灵感，为小罐漆追加推出了立邦名画色系。为了更符合年轻一代的审美，和新一代年轻人一起玩色。
考虑到绝大多数消费者不是刷墙的专业人士。立邦这个贴心小棉袄还为大家免费配备“很有一套”工具箱，提供8大工具，轻松拯救手残党。
创意拼色墙，几何也能变时尚
选色和工具的问题解决了，广大消费者的问题又来了：“我不是设计师，也不是画家，涂出来不好看怎么办？”这个问题立邦同样有解决方法，它推出了“墙面创意”，简单来说就是将色彩和几何图形有机结合起来，并通过不同颜色和图案与家中的软装交相辉映。色彩与几何的结合，让整体看起来时尚又具备立体感，分分钟让白墙变“潮墙”。
拼色墙是近几年的墙面流行趋势，它并不追求整面墙体色彩搭配，而注重于通过在墙面点缀拼色元素来起到整体提亮的效果。这种小面积的分色墙不仅兼具了颜值，而且易上手，一个人就能轻松完成改造。
引爆终端，直播间火了
疫情期间，很多实体店都面临着严峻的考验。一些反应灵敏的迅速转型，在网络平台搞直播，此举虽然聪明，但是直播平台这个鱼池水量大，深不见底，大多都会被淹没，带来不了直接的收益。因此门槛是越来越高，越来越走向专业化。
但是许多商家老给自己设限，认为拉低价格，走量就能应对这次危机，于是大量在直播平台搞产品促销。殊不知此举带来经济风险的同时，也会影响到这个行业，同行打“价格战”并不是一件好事，消费者也不一定会为此买单。
网易家居策划推出的《战疫进行时，装修消费需求调查》显示，虽然有91.7%的装修网友表示会关注品牌直播，并且有五成会考虑直接线上下单，但相较于许多依赖于实体店购买体验的大件商品来说，单价较低、更易DIY使用的产品更能让消费者产生在线购买意愿。因此，降低价格并不是促进销售的最好的方式，在价格亲民的同时贴近消费者的需求才能立于不败之地。这就不难理解，做直播卖涂料的产品那么多，为什么立邦的小罐漆火了。
其次说到做直播，首先想到的就是网红。“网红效益”虽然不容小觑。但是请一个流量巨头花销高，而且很少有在涂料这一领域的大流量级网红，专业就成了最大的问题。立邦小罐漆另辟蹊径，通过邀请室内设计师主持多场线上直播，收获了大批粉丝。在疫情期间，直播间的销售较日常多出六倍。
总结立邦小罐漆的“发家史”，创新贯彻始终。不管是在包装的创新还是产品的创新，还有设计服务的创新，甚至是直播平台的创新已经反映了这个时代不走排场不走形式了，因为消费者物质生活、精神世界还有审美的提高，他们买的不只是一个产品，而是一种心情，一种情怀，“走心”才能走的更好、更稳、更远。
责任编辑：李钟毓
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