从三棵树一季报中，看行业回暖后的四个变化” 138429″

   进入4月份，随着中国疫情控制好转，各地涂料企业经受住了疫情的考验，绝大部分实现了复工复产，下游需求陆续恢复，2-3月压制的需求加速释放。而此时此刻，龙头企业三棵树2020年一季报情况和下一步行动，格外受到行业内外的广泛关注。

   受疫情影响，三棵树一季度业绩大幅下滑

   首先说明的是，疫情带来的连锁冲击，使整体经济发展减缓，涂料企业的经营节奏被打乱，一季度业绩普遍比较难看。

   2019年业绩表现优异的三棵树营收近60亿元，利润4.06亿元，受疫情影响一季度业绩大幅下滑。4月中旬发布的2020年一季报显示，实现营收4.35亿元，同比下降31.10%，归母净利润为负1.26亿元，和上年同期相比持续亏损。

   三棵树表示，一季度C端市场受到较大冲击，营收同比下滑70%，主要原因为经销商仍有库存进货量有限、各地区装修人员难以进入小区施工；B端市场恢复良好，营收同比下滑30%左右，后续随着房地产复工情况改善将会加快发货；防水板块一季度实现正向增长，显著好于涂料板块。产品价格方面，家装墙面漆单价同比增长18.07%，工程墙面漆单价同比增长1.82%，胶黏剂单价同比增长32.80%。受益于原油价格的下降，公司原材料采购单价普遍下降。三费方面，公司销售费用同比增长39.36%，主要因为员工薪酬和广宣费用增加。

   疫情后的布局，三棵树依然雄心勃勃

   疫情期间，所有的店面活动都无法开展，也无法提供送货服务，成交下降，装修消费需求相应减少。人员工资等固定成本支出较大，应该是大多数涂料企业的共同写照。如何化危为机，积极应对，我们发现三棵树的办法“公司销售费用同比增长39.36%，主要因为员工薪酬和广宣费用增加。”

   3月17日三棵树开启线上“云种树”，宅家做公益。在手机上为三棵树公益林“云浇水”，之后蚂蚁森林将在合适的时间，以参与者的名义种下对应能量的真树，助力生态环保公益。

   3月30日、31日，三棵树抢工厂直播间，健康内墙漆、新房装修套餐、全屋时尚套餐……超多高端、健康产品低价限时抢购，还有福利红包雨抢不停。

   别的企业正纷纷裁员，而三棵树则开出10万至35万+的诱人年薪，开启无接触“云校招”启动抢人大战。

   三棵树还发布2019年度企业社会责任报告，以“致敬美好生活”为主题，围绕“永续·经营之责”、“友善·环境之责”、“大爱·社会之责”三大部分详细阐述了三棵树践行社会责任的情况。

   4月15日，三棵树防水线上财富论坛暨新品发布会举行，联合万华化学首家发布绿意清味水性超耐久聚氨酯防水涂料，重新定义聚氨酯涂料的环保性，开启水性聚氨酯涂料“清味、健康、环保”的时代，引领防水涂料行业全面“油改水”。

   我们还在2019年的年报中，注意到三棵树在建工程项目主要有三棵树高新材料综合产业园项目、四川三期项目、河北基地，而2020年公司会重点推进河北博野基地的建设，预计资本开支仍将在5亿以上。

   3月2日，河北三棵树涂料有限公司涂料生产及配套建设项目在博野县开工。该项目总投资11亿元，一期项目总投资约6亿元，占地面积200亩，年产乳胶漆、真石质感漆、腻子粉、多彩漆、瓷砖胶、防水涂料、界面剂等共计73.5万吨，保温一体板300万平方米。二期项目总投资月3-5亿元，占地200亩。一期项目预计2020年12月建成投产。

   此外，三棵树在建的最大项目——“三棵树高新材料综合产业园”也在推进。一期项目占地650亩，计划建设年产143.5万吨涂料项目。加速全国布局，加快产能扩张，提高市场占有率，三棵树面对疫情后的产业布局依然雄心勃勃。

   不仅如此，中外涂料周刊还注意到，逆势扩张的龙头涂料企业还有立邦、亚士等。而在宣传与人员稳定上的策略虽有不同，但极为相似。立邦还在疫情期间推出抗菌涂料，亚士进军防水领域。

   行业回暖后最可能出现的四个变化

   或许龙头企业感受到了冲击和压力，积极应对、寻找生机。疫情引发了企业对客户来源的重新思考。行业回暖后，最可能出现四个变化。

   第一个变化是，很多人宅在家里，消费者可能不会装修，但反而有更多时间了解装修知识，选购装修材料，设计装修方案，可能会着手了解、咨询装修信息、预定装修项目等，而企业要做的是把积累的一些客户资源、电商平台获得的客户信息，以及朋友圈推广的意向客户联动起来，更会侧重于做一些线上的落地推广活动。巩固这些线上活动产生的订单，服务好这些客户。

   第二个变化是，除了加强与客户的互动、沟通外，涂料企业还把设计前置，通过公司的产品库，让客户提前看到局部的设计效果，给客户呈现一个大致的设计方案，这样复工以后，客户到店面也可以快速的实现转化。

   第三个变化是，涂料企业会加大信息化、数字化建设方面的投入和应用，以工业 4.0 为目标，加强工业互联网信息化建设，推动智能工厂的发展进程。

   第四个变化是绿色环保的、具有抗菌防霉等功能性涂料可能会有更好的发展机遇。

   虽然一季度涂料行业普遍不太景气，但大多数龙头涂料企业更看重疫情后的产业发展，把握大势，谋划长远，培养新业态、新模式，推动绿色发展、整合发展、创新发展、智能化发展。