打造完整产业链，抢占市场高地 ——专访卡百利艺术涂料总经理王辉” 135506″

中外涂料网专访卡百利艺术涂料总经理王辉

    近几年，中国涂料行业已从上世纪的“短缺性市场”发展到“过剩性市场”。其中竞争最为激烈的一二线城市的市场更是趋于饱和状态，高端品牌林立，资源昂贵，同质化竞争、价格战等层出不穷。为求生存，不少涂料企业调整战略，将渠道下沉，三四线城市成为涂料企业争夺拓展的新战场。
 
    伴随着市场重心的转移，消费者品牌意识的逐渐觉醒，三四线市场成为未来涂料行业发展的新蓝海。大批涂料企业纷纷涌入，抢夺市场高地。卡百利亦是其中之一。
 
    卡百利这家在中国成立仅5年的艺术涂料品牌，在激烈的三四线市场竞争中，始终领先一步，业绩斐然。而这，都离不开企业领军人物的努力——卡百利艺术涂料总经理王辉。
 
    日前，中外涂料网专访了卡百利艺术涂料总经理王辉，揭秘他对三四线市场的分析与见解。

    应从消费升级和服务升级来定义涂企进军三四线市场
 
    目前，中国涂料市场从省会城市、一二线城市到三四线城市，再到农村的乡镇市场，涂料已经无处不在。很多媒体把由于一二线市场过剩、众多涂企进军三四线市场这一现象，表述为“涂企的新起点”。

    对此，王辉表达了他的看法：“我觉得把涂料企业纷纷进军三四线市场这一现象定义为新起点，是不恰当的。因为很多年轻人，其实可能就在自己的家乡三四线城市落地扎根，没有要外出打工的这种想法。所以，他们的住房需求，会让三四线城市有一个市场需求的稳步增长。其实对于行业和涂料企业来说，三四线城市它一直都在。至于怎么去切这个市场，我觉得应该从消费升级和服务升级这个概念，去定义涂企进军三四线市场。”

    在采访中，王辉着重强调，三四线市场的潜力很大，因为中国本身体量基数大，如果仅限于一、二线城市的话，市场分割就肯定会要小很多，全国的一二线城市和三四线城市相比，单从数量上就有较大差距。

    未来三四线市场将逐渐终端化，涂企转型迫在眉睫

    随着三四线市场消费的日益增长，如果想要在其中分一杯羹，王辉认为，很多涂料企业和经销商应该要换位思维，从原来卖单品的这种流量思维改变为服务性思维和整体空间思维去做，不然很多做传统行业的经销商注定会被淘汰。淘汰之后，肯定有一些新型的服务商会出来，他们不光卖产品，还会结合一些专业做涂装和空间设计的门店为消费者提供服务。由此可见，涂企唯有打造一个完整的体系，才能在未来的三四线市场占领更大的版图。

    据中外涂料网了解，卡百利一直在重点布局三四线市场，主要以艺术涂料加软装这样的体系去切入，往“拎包入住”方向去打造。作为国内艺术涂料行业最大的一匹“黑马”，凭借创新的产品、精湛的工艺、良好的口碑，以及庞大而年轻的技术服务团队，卡百利发展至今，在全国有800多家专卖店，其中70~80%以上的店面是来自于三四线市场。

    而在如今行业的大环境下，如何紧密的、快速的拥抱市场环境的新变化，新渠道拓展是企业发展的关键一环。

    “从目前的三四线市场情况来看，消费者普遍为90后、95后这些年轻群体，他们可能更喜欢一些个性化的产品和便捷的服务。所以说，我们为了迎合市场，已经做了另外一个业态，打造以涂料为核心，软装体系为辅导的空间设计全产业链服务平台，去切入三四线市场，我觉得机会非常大，其实也就是说互联网所说的那种跨界。还有就是把别人的爆品当成我们的赠品，做一个全新的产业链平台，去攻克三四线市场，当然现在效果非常好。”王辉对中外涂料网说到。

    品牌推广无捷径，应注重消费者引导

    正所谓，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，通往成功的路上总要经历风雨。

    王辉对中外涂料网讲述了卡百利在进军三四线城市时，所遇到的一些困难：“涂企想要进军三四线市场，首先要有专卖店、旗舰店的布局，为店面所需的导购、设计师、施工监理等人员打造终端培训体系，就是我们面临的第一个困难。当然目前来说，达到的效果已经非常不错了。其次，因为卡百利一直以来致力于专业推广艺术涂料和软装体系，这方面我们属于拓荒者，同时这一体系产品涉及的供应链比较长，所以存在有部分消费者不认可产品的情况。为解决这样的问题，我们花很大的时间和精力去做一些消费者引导的工作，慢慢的他们观念转变了，开始接受了，甚至有在主动的在寻找这些产品。”

    最后，王辉向中外涂料网分享了他深耕三四线市场多年总结出的经验：“进军三四线市场的时候，我觉得任何品牌和产品做推广，是没有捷径的。这是一个把简单的事情，不断重复去做、坚持去做、甚至有时候死磕自己去做的过程。只有每天认真的去重复做一件很枯燥的事情，才能够把握占领三四线市场的诀窍，简单来说，就是说坚持做，肯定会有好的结果，这个市场自然而然会给予你一个很好的回报。”