经过多年在市场上的摔打和磨练，张伟辉对于团队管理有着自己独特的心得，他认为，作为团队领导，应改变传统的管理方式，才能更加有效地开展团队工作。具体可以从以下4个方面着手：
增强团队的理解能力。让团队成员充分理解工作任务或目标，确保步调一致。
培养团队的责任能力。责任胜于能力，没有做不好的工作，只有不负责任的人。
建立团队的信任能力。充分信任团队成员，使工作成果达到1+1＞2的效果。
提高团队的沟通能力。鼓励成员进行充分沟通，激发思维共鸣、工作共鸣。
记者了解到，公司战略转型下，张伟辉第一时间对华中所有商务人员开展了五好商务培训，让大家对于零售业务发展有了新的认识，从熟悉产品知识，到终端店面拜访，再到店面陈列标准化的重要性，大家的认识得到了统一。
在招聘新人方面，张伟辉通过网络招聘、行业挖掘、同行内部推荐等多渠道搜集行业内人员信息，对于面试人员，他主要关注几个方面:行业经验。必须从事建材涂料行业1-3年以上；个人意愿。对于晨阳水漆公司企业文化的认可；熟悉零售市场业务发展。对销售人员就以往负责市场区域的工作经验进行详细沟通。
作为销售团队，必须做出成绩，体现价值。华中大区商务根据各自负责市场区域，每月设立放心店、专卖店开发目标，每周跟进开发结果。
“店面是我们品牌发展的立命之本，销售人员开发出优质的放心店，专卖店才能体现自己工作的价值。”张伟辉说，华中大区下一步要大力提升体验馆和专卖店店面陈列及零售能力，对于放心店，在商务各自区域按照10%的比例建立金牌放心店，以配合公司放心店批发产品的全面推广。
对于新员工业务方面，张伟辉表示，华中大区定期召开例会，沟通业务开发的问题，另外组织销售做模拟拜访的培训，以客户或者放心店老板开展角色互换，提出问题，大家一起讨论解决方案。
新入职员工在参加公司新员工培训后，指派老带新，每个新员工安排一名区域内有工作经验的老同事帮扶，这样一方面可以让新员工尽快熟悉公司，另外在流程和业务上学习老员工的优秀经验，提高新员工的归属感，同时提高团队内部积极协作的氛围。
张伟辉介绍道，经过努力，华中大区的所有省区、商务、经销商团结一心，都能够紧跟公司步伐，与公司共同投入，在区域市场主动作为，形成了强大的团队凝聚力。
冯金泉，晨阳水漆信阳市新大商，已从事涂料行业25年。冯金泉带领信阳团队紧跟公司步伐，积极响应公司战略转型，在公司领导、大区、省区及商务的帮助下，埋头苦干，深耕渠道。
商务郭攀告诉记者，面对公司战略转型，冯金泉建立完善外围销售机制，组织专人在信阳地区进行市场开发和维护工作，有效的帮扶二级经销商。另外，还组建了专业的店内销售机制，设专业导购、推广员、专业调色师、专业售后服务员。在信阳市场，商务、经销商正紧密配合在一起，向着年度目标发起冲刺。
张国军，晨阳水漆郑州新大商。张国军说：“2019年，我们会在现有团队基础上继续招聘和优选人才；增加店面零售人员的数量和质量，建立完善的漆木工会员系统和会员客情流程，促使店面业绩提升。”
省区经理韦翔介绍道：“公司转型下，郑州销售团队一马当先，一方面与经销商深入沟通公司转型的战略意义，一方面带领团队重点发展郑州零售市场，通过放心店开发，店面形象整改，提升店面零售能力，经销商的信心也得到了激发。”
王旭升，晨阳水漆南阳新大商，做晨阳水漆两年多来，始终与公司保持高度同频共振，在公司与商务人员的指导下，王旭升带领团队成员学战略，提格局，在区域市场上打响了一场场胜利的水漆战歌。
省区经理田亚超说：“王旭升团队有着自己独特的文化优势，在南阳市场，目前已有晨阳水漆放心店500余家。为了进一步提升市场销量，王总在南阳市场又推广了‘晨阳水漆下乡，助力新农村建设’项目，招募合伙人参与，做县城乡镇市场农村房屋翻新，帮助县城乡镇放心店老板由原先的坐店等生意到主动利用当地资源，改善了农村居住环境，现已取得很好的效果，并真正拉动了南阳地区放心店的销售。”
来源:晨阳水漆
责任编辑：余凯旋
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