“一马当先、两个改变、三种产品、100家体验馆、200家专卖店……”经过梳理，记者了解到，华中大区地级城市有37个，截至8月底，专卖店数量近200家，体验馆100余家；华中区域一共211个县城，县城专卖店数量近150家，河南省县城晨阳水漆专卖店覆盖率达到81%。
华中大区经理张伟辉感慨地说：“这里面的每一个增长点，都是一刀一枪拼出来的！”随着张总的详细介绍，我们逐步揭开了这些数据背后的“故事”。
No.1 一马当先
公司战略转型下，张伟辉带领华中团队积极响应公司号召，执行公司战略转型一马当先。在区域市场，张伟辉积极与华中大区的经销商进行沟通，让经销商明白公司转型的真正目的，鼓励经销商利用好公司店面政策，开好店，开大店，不断提升店面零售能力。通过转型，真正将晨阳水漆打造成老百姓心中健康环保高档的知名涂料品牌。
No.2 两个改变
对市场方面存在的问题，张伟辉及时作出改变。其一，在湖北十堰市场，张伟辉帮扶老经销商树立经营信心，与经销商王会一起走访专卖店，沟通产品价格政策，传达公司相关政策，使客户遗留问题得到改变；其二，在湖北恩施市场，张伟辉针对德鑫商贸公司客户有一定的市场资源和资金实力的情况，与客户深入沟通，改变原计划，并与当地商务制定了详细的市场发展新计划。目前，该客户对于晨阳公司信心十足，愿意加大投入，又新招聘4名业务人员配合公司一起发展恩施晨阳市场。
No.3 三种产品
晨阳植润儿童水漆、2KPU水性木器漆，地坪漆小包装，这三种产品作为华中团队转型的强大武器，让经销商实现了从依赖公司输血到拥有自身造血的能力的转变。公司战略转型下，张伟辉说，让市场认知到晨阳水漆就是要向中高端产品转型，但是公司的产品有了，到了市场怎么转，是对我们商务人员的一种考验。
No.4 西安市场新增放心店85家
张伟辉刚接手陕西省业务时，作为省会城市的西安市区只有不到80家放心店。为改变西安市场现状，张伟辉从组建团队开始，通过网络招聘，行业内朋友推荐，先后招聘了建材行业熟悉西安市场的销售6名，集中精力加快开发西安放心店开发工作。在张伟辉的带领下，1个月时间西安市场新增放心店85家，陕西团队士气得到明显改善。
No.5 信阳市场新增放心店300余家
张伟辉不断加大对信阳市场放心店的开发工作，并于2019年6月份开始在当地重点推广2KPU产品，引导经销商利用信阳当地木器漆市场资源优势，要求经销商培养专职2KPU服务人员，截至8月份，信阳固始金泉经销商2KPU产品进货套6000余套，2KPU产品在当地已经打下了良好的市场基础。
No.6 郑州市场新增放心店120余家
豫中郑州市场，一直是以大流通产品为主，张伟辉团队与经销商积极沟通公司转型政策，引导经销商发展零售市场，树立未来业务发展方向，郑州销售团队1个多月时间，由原先80多家放心店增加到200余家，极大地鼓舞了经销商的经营信心。
“西安市场8月份新开放心店50余家，濮阳市场8月份在当地最大的建材市场新开160平米晨阳水漆体验馆，安阳市场新开130平米体验馆。”张伟辉说，华中团队正是因为积极响应公司号召，始终与公司同频共振、共同付出，才能在市场上所向披靡。金九金十，华中团队以更加努力的工作，更加忘我的姿态，进一步深耕区域市场，为公司交上一份优异的答卷。
来源:晨阳水漆
责任编辑：李谨之
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