采访嘉宾：
阿克苏诺贝尔中国区总裁林良琦
广东汇龙涂料有限公司董事长陈辉庭
广东美涂士建材股份有限公司常务副总裁郏洪涛
鳄鱼制漆（上海）有限公司总经理赵娟
广东大正彩翼涂饰有限公司总经理雷洪正
江苏金陵特种涂料有限公司董事长戴海雄
佛山市顺德区鸿昌涂料实业有限公司董事长陈国雄
浙江大桥油漆有限公司董事长程磊楠
主持：中外涂料网 雷达 刘洋 江子靖 刘立言
2018年对于涂料行业来说，是备受煎熬的一年，国内经济形势不断变化，国家新规接踵出台，加上原材料价格暴涨，一整年涂料行业发展缓慢，部分涂企更是寸步难行。毫无疑问，2018年涂料行业已经进入洗牌阶段，2018成为涂料行业分水岭式的一年。回顾2018，大多数的企业评价为：“改变”、“ 洗牌”、 “转型升级”、 “强者恒强，弱者愈弱”以及“压力山大”的一年。
但无论涂料行业怎么发展、市场竞争如何激烈，一些涂料企业仍然秉承着一颗炽热的初心，在涂料产业深耕细作，致力为广大消费者以及客户提供更加优秀的产品及服务。接下来中外涂料网将为大家盘点2018年八大企业董事长的采访精华。
涂料企业是“改变”还是“洗牌”？是“转型升级”还是“强者恒强”？听他们怎么说
1、如果只用一个词来总结2018年的涂料市场情况，您认为这个词是什么？理由是什么？
阿克苏诺贝尔中国区总裁林良琦：今年的涂料市场可以用“改变”一个词来形容。宏观政治经济环境、增长亮点以及行业合作上，在这一年都发生了深刻的变化。
一是，宏观经济——希望与未知并存： 2018年是改革开放四十周年，中央政府颁布了一系列深化改革、扩大开放、改善营商环境的举措。阿克苏诺贝尔早在上世纪70年代末就进入中国，是中国改革开放的见证者与受益者。能够看到中国继续通过改革开放释放发展潜能，我们感到十分振奋。但同时，我们也不得不承认，今年中国经济遇到了一定的下行压力和不确定性。总体平稳，稳中有进，同时稳中有变，变中有忧是2018年以及未来一段时间的经济态势。在这样充满希望，但同时带有未知的环境中，每一家涂料企业都需要深入思考，深入蜕变，以实现高质量发展，响应国家供给侧改革等号召，并满足消费者与客户的需要。去年，阿克苏诺贝尔收购了太古实业有限公司在阿克苏诺贝尔太古漆油合资公司的非控股股东权益，这将强化阿克苏诺贝尔在中国装饰漆市场的重要地位，并进一步提升其业务灵活性。
二是，增长亮点——新房销售减缓，重涂异军突起：今年，市面上主要装饰漆品牌都在重涂业务上投入了更多资源。比如，多乐士焕新服务联手中国标准化研究院战略合作，发布了《焕新顾问基检标准》、《焕新服务施工标准》等三项企业标准，并在内部多乐士学院加强这一方面的培训。重涂业务既需要有优秀的产品，也需要有专业、标准化的服务，做好并不容易，但中国有为数众多的旧房等待焕新，这个市场潜力巨大。在新房销售增速放缓的背景下，我们感觉重涂业务未来将是行业的一个增长亮点。
三是，行业合作——上下游联系紧密，合作实现共赢：现在的终端用户越来越期待获得整体性的解决方案。因而，我们正在与上下游企业合作，寻找更多的可能。去年，在汽车修补漆领域，我们同中国领先的汽车养护品牌途虎养车达成了战略合作，并成为梅赛德斯-奔驰中国推荐修补漆供应商。在装饰漆领域，我们同国际领先的涂刷工具制造商克里斯汀和派丽集团旗下家装辅材品牌德高达成战略合作。这些合作将为终端用户提供更为整体性、标准化与更有质量保证的体验，也让我们同合作伙伴优势互补，实现共赢。
总之，2018年对阿克苏诺贝尔来说是充满改变的一年。我们对迎接市场变化充满信心，并期待从变革中找到机遇，继续成为色彩与防护的业界标杆。
广东汇龙涂料有限公司董事长陈辉庭：我总结为洗牌。我国涂料行业经过前期粗犷式发展，如今进入了优胜劣汰的阶段，真正具有核心竞争力的企业将做强做大。其实早在10年前，汇龙已经率先提出“洗牌论”的概念。当下，无论是政府政策要求，还是市场大环境，或是行业内部发展的趋势，都在加速整个行业优胜劣汰，所以如果用一个词来总结，我认为应该是“洗牌”比较贴切。
广东美涂士建材股份有限公司常务副总裁郏洪涛：我会用“转型升级”来总结。2018年，恰逢国家对房地产进行调控、国家对油改水政策的推进及涂料原材料持续上涨，然而，市场对涂料的需求却一直低迷，由于这些因素的影响，涂料行业遇到了前所未有的艰难环境。在这样的环境下，“转型升级”是许多涂料企业面临的问题。当然了，“转型升级”也是各大涂料企业一直在做的一件事情。因为我们深知，唯有跟上经济环境、政策环境、需求环境的变化，我们涂企才能持续生存！
鳄鱼制漆（上海）有限公司总经理赵娟：用一个词概括的话就是“强者恒强，弱者愈弱”。原因在于当涂料市场饱和，产能大于需求时，市场洗牌便开始了。在行业洗牌阶段，综合实力强且准备充分的企业将脱颖而出，实现跨越式发展，而综合实力弱的企业将面临生存危机。涂料行业的现状如20年前的水泥行业有些类似，不同在于水泥行业属于资本密集型，国有成分是主体，行业洗牌是政府主导，而涂料行业民营是主体，因而洗牌的过程会惨烈一些。
广东大正彩翼涂饰有限公司总经理雷洪正：艺术涂饰即将跻身主流，家居的主流方向是工艺效果，对老品类的涂料将构成较大冲击。
当今的家居装饰；无论你想要简单的、欧式奢华的、清新雅致的、温馨浪漫的、现代时尚的、文艺范十足的，还是要个能吸睛有面子的墙面……艺术涂饰都能实现，也将是家居消费的主流方向。
艺术涂饰不仅仅只停留在专业的小圈子领域，它应该走进公众，同时能够让艺术涂饰走进大众及商业空间，这次的涂饰变革对于每个企业及商家都是一次新机会。
涂料近十几年有二次活跃期，一次是木器漆和墙面漆时代，很多经销商伙伴赶上做大了，做成了上亿身家的大佬。这一次，又一回机会来临，这次也是涂饰产业最活跃的时期。
江苏金陵特种涂料有限公司董事长戴海雄：2018年涂料市场情况整体感受“压力山大”，压力主要来源于产品环保指标的压力，原材料涨价造成的成本压力，涂料行业融资带来的压力。
佛山市顺德区鸿昌涂料实业有限公司董事长陈国雄：我用“不确定”作为评价。上中下游企业疲于应对外部不利因素，出现一些无序、低效的现象。
浙江大桥油漆有限公司董事长程磊楠：转型。
稳中有升！这八大涂料企业不负2018
2、请介绍一下2018年贵公司的营收情况和推出的新品。
阿克苏诺贝尔中国区总裁林良琦：我们正在准备2018年度年报，并将在2019年一季度公布。届时，大家就可以对我们的营收情况有一个总体的了解。
去年，阿克苏诺贝尔推出了许多新产品与服务，比如：
在装饰漆领域：我们与国际领先的涂刷工具制造商克里斯汀克里斯汀和派丽集团旗下家装辅材品牌德高达成战略合作，为用户提供一站式的体验。多乐士森呼吸天然植本漆推出了全新系列，深受消费者和市场的青睐。
粉末涂料新推出的Interpon Reflex高反射涂料只吸收极少的光，使单一照明单位能够释放出更多的亮度，可帮助节省能源与成。Interpon Reflex可最大程度优化反射率，以满足照明行业对更高效照明系统日益增长的需求在不额外添加光源的情况下，就能让室内变的更加明亮，有助于改善与强化商业室内设计。
在船舶涂料领域：我们宣布与皇家飞利浦公司合作，开发一套基于紫外发光二极管（UV-LED）的革命性防污技术。该解决方案将紫外发光二极管与保护涂料融为一体。这样，涂层表面将可发射紫外光，全面防止海洋生物造成的污损。
在汽车修补漆领域：我们在中国推出了望达水性底色漆。相较于传统油性漆，新品拥有更为出色的可持续性，并与阿克苏诺贝尔的颜色匹配和检索工具完全兼容，为中国汽车后市场提供更为优质、环保的色彩解决方案。
广东汇龙涂料有限公司董事长陈辉庭：在市场竞争愈发激烈的情况下，2018年，汇龙涂料的发展整体来说是在平稳中过渡，基本与去年持平。这一年，汇龙持续推广水性木器漆和UV漆为核心的一站式环保涂装解决方案，在产品及研发创新上，实现全线产品升级至A+净味、推出在环保、节能、性能、应用等方面有着革命性突破的产品——LED UV漆，同时，我们在水性漆技术上取得重大突破。
广东美涂士建材股份有限公司常务副总裁郏洪涛：2018年，美涂士在艰难的环境下取得了高于行业平均水平的增长，尤其是我们的工程涂料，同比增长达50%；而在零售涂料板块，最亮眼的要数艺术漆，获得了高达300%的增长。这些增长得益于我们推出的一系列新品，比如，美涂士艺术漆在原有产品系列基础上再新开发了多个系列产品，进一步健全了艺术漆产品体系；美涂士工程则在真石漆基础上拓展了反射隔热真石漆，将真石漆性能极大地往前推进了一步。
鳄鱼制漆（上海）有限公司总经理赵娟：从生产量看，与上年大体持平；从销售收入看，较上年增长10.05%，主要是彩妆艺术涂料和外墙乳胶漆增长。
2018年是我公司推出新品最多的一年，彩妆艺术涂料、儿童画板漆、常规内外墙涂料、工程内外墙涂料、水包水外墙鼎彩漆、工程外墙金属漆、天然采砂真石漆、矿棉板涂料、厨卫防水涂料等均有新品推出。同时，对客户喜欢的经典产品也不断进行配方优化和功能改进。而支撑我们不断推出新品的是我们技术和研发优势，截止2018年底，我公司已获得授权和进入实质审查的发明专利有29件，其中2018年申请发明专利5件。
广东大正彩翼涂饰有限公司总经理雷洪正：我们坚持产品体系化，服务化、涂饰工艺化的发展、致力于促进三方融合聚力，相互赋能，打造涂料全系列产品线的供货服务平台战略。
从创造艺术化的产品到打造高端生活态度，不只是在契合高端圈层的需求，也驱导着国内高端圈层生活方式的变化。从构建多元化的销售体系，不断优化配置产品结构的同时？我们一直再优化品牌匹配的商业模式与企业战略。
同时大正彩翼今年也推出了，很多匹配今年的家居流行的涂饰新工艺效果。
江苏金陵特种涂料有限公司董事长戴海雄：2018年整体的营收同比增长35%，但利润同比下降8.6%。2018年主要推出4大新品，分别为：石墨烯无溶剂涂料，石墨烯改性油罐导静电涂料，石墨烯改性水性防腐涂料，水性重防腐涂料。
佛山市顺德区鸿昌涂料实业有限公司董事长陈国雄：两位数增长；推出原木高端系列新产品，形成通用系列、原木通用系列、原木高端系列产品线，完善“好-更好-最好”产品战略布局。
浙江大桥油漆有限公司董事长程磊楠：2018营收持续增长。公司的“绿色环保醇酸漆”和“水性环氧汽车部件漆”通过省级新产品鉴定，其中“绿色环保醇酸漆”获得浙江省优秀工业产品证书。由公司为主起草的《水性醇酸钢结构防锈漆》标准获批“浙江制造”标准发布。
“环保风暴+原料上涨”双考验？八位涂企老总教您如何稳增长
3、2018年，环保风暴再次遇到原料上涨，这对行业话语权不大的涂料行业是一个严峻的考验，请问贵公司是如何调整经营，实现年初制定的增长目标的？
阿克苏诺贝尔中国区总裁林良琦：2018年，整体涂料行业确实遇到了相当的压力。但是，没有压力，就没有动力。一个行业如果想要发展，特别是想要实现高质量的发展，就需要不断克服挑战。所以，我们认为近两年的变化是有利于行业长期发展的。市场在变，企业也要变。就阿克苏诺贝尔来说，我们在如下几个方面做出了努力：
强调本土化布局：2018年，我们全球最大的粉末涂料工厂在常州正式投产，并在上海揭幕了中国首个船舶及防护涂料研发实验室。这些生产与研究设施将让我们更好地贴近市场、贴近客户，以更具经济性的方式，提供适应中国市场的解决方案。
坚持可持续发展：实现可持续发展是阿克苏诺贝尔业务战略的核心。我们在华所有设施都执行严格的环保标准，并推广水性涂料在内的环境友好型产品。
完善品牌矩阵：在发展多乐士、Interpon等广受市场认可的老品牌的同时，我们继续加强高端装饰漆品牌来威以及汽车修补漆品牌“望达”等新品牌的发展。随着我们品牌和产品布局的不断完善，更多消费者和企业客户将感受到阿克苏诺贝尔的优越产品与服务。
推动上下游联合：在原有产品、服务和渠道创新措施的基础上，2018年，我们先后同途虎养车、克里斯汀和德高等企业达成战略合作。这些连接上下游企业的合作将让更多人了解与使用阿克苏诺贝尔创新服务与产品。同时，阿克苏诺贝尔也可以与这些企业优势互补，提供更为整体性、标准化与更有质量保证的体验。
广东汇龙涂料有限公司董事长陈辉庭：原料价格如过山车，同时环保风暴持续，给涂料企业带来巨大压力。在这样的大背景下，公司通过自己内部挖潜消化，生产优化，成本管控等措施，以维持公司稳健运作。由于环保影响下游客户，尤其是中小家具和木门制造企业，公司在2018年持续推广水性木器漆和UV漆为核心的一站式环保涂装解决方案，同时推出环保新产品“蓝天使”LED UV漆，坚定客户合作信心。
广东美涂士建材股份有限公司常务副总裁郏洪涛：在面临原材料上涨的情况下，美涂士为消费者切身利益考虑，并没有简单粗暴地对每个产品进行涨价。我们的增长主要来源于对渠道的精耕细作：一方面，在零售涂料板块，我们加大了对美涂士艺术漆等新项目的投入，积极拓展渠道，让美涂士艺术漆的终端门店数量在2018年获得了持续的增加；另一方面，我们在内部研发上也持续发力，开发出了许多极具竞争力的产品；此外，在工程领域方面，我们在成本优化上取得了巨大的突破；在生产方面，我们通过新的WMS、MES等系统及生产改造，优化生产等方法提升了内部生产效率及周转效率，大幅降低了生产成本。
鳄鱼制漆（上海）有限公司总经理赵娟：涂料行业集中度低，在原材料侃价方面话语权不大，基本上是被动接受，这种状况仍将延续。而涂料市场化程度高，不可能把涨价因素全部转移给消费者，因此，我们的做法有二：一是加大新品的开发和推出力度，以新应变；二是做好原材料替代工作，通过配方优化和改进消化部分涨价因素。当然，当原材料涨价幅度很大时，我们也会涨价，但我们把握两个原则，一是不率先涨价，而是跟随大的厂商涨价，且涨价幅度居中；二是提前与客户沟通，提前告知，以取得客户的理解。
广东大正彩翼涂饰有限公司总经理雷洪正：如何从美学、外观、功能、材料及核心价值等方面与设计相映成趣。倒逼企业走工艺标准化，才能把量做起来，把企业做大。
同时也通过增加渠道数量和提升老客户的市场竞争力，达到企业的预期增长销量。
江苏金陵特种涂料有限公司董事长戴海雄：加强内部管理，挖潜内部成本，让利给客户，提高市场占有率。
佛山市顺德区鸿昌涂料实业有限公司董事长陈国雄：加强上下游合作激励，合作降低成本，合作创造价值。
浙江大桥油漆有限公司董事长程磊楠：练内功、提品质、强服务。
原材料价格持续上涨，涂料企业如何应对冲击？
4、2018年，多种化工原料继续疯涨，在涨价这方面，涂料企业还是比较克制和相对弱势的。2018年涂料企业利润呈行业性下降。2019年，如果原料价格依然上涨或居高不下，贵司将如何应对成本持续上涨对利润带来的冲击？
阿克苏诺贝尔中国区总裁林良琦：2018年持续的原材料上涨的确给行业带来了一定压力。总的来说，小企业议价能力较低，也缺乏足够的技术和资本提升自身效率，受到的冲击较大，而像阿克苏诺贝尔这样的头部企业受到的影响较小。2018年，我们通过积极的定价计划和成本节约项目，有效抵消了部分原材料成本上涨对公司运营的影响。
我们认为，原材料供应与需求之间的再平衡尚需时日，整个行业的整合也还没有结束。但不论市场如何变化，本土化水平更高，经营与产品更为环保，产品与服务布局更为全面的企业更能适应市场需要，更有竞争力，也会受到更多消费者和企业客户的青睐。所以无论什么时候，阿克苏诺贝尔都会坚持本土化布局、可持续发展、持续完善品牌与产品矩阵，推动产品、服务、渠道的创新，并与上下游企业建立更为紧密的合作关系。
广东汇龙涂料有限公司董事长陈辉庭：化工原料飙升已经持续几年，随着企业生产结构的调整，技术的提升，我们预计未来价格波动幅度应该相对会变小一点。2019年，汇龙将会不断深化内部改革，提升人均生产效益，同时，发挥优势，推广更多符合市场客户需求的、高附加值的新产品，重点开发高附加值的客户及市场，继续以优质的产品及综合服务为客户带来更大的价值。
广东美涂士建材股份有限公司常务副总裁郏洪涛：从长远看，原材料成本会回归相对理性的状态；但也不排除持续上涨的可能性。优化成本其实不仅仅是从原材料入手，美涂士也和上游知名的供应商建立了良好的合作关系，在做一些长远优化的项目，针对一些高成本的原材料，美涂士将寻求优化替代方案；另一方面，美涂士会持续修炼“内功“，在信息化的建设和智能制造方面，我们加大了投入，长期来看能让我们对材料价格上涨有较强的应对能力；再者，美涂士对市场的不断开拓也会降低成本上涨带来的影响。
鳄鱼制漆（上海）有限公司总经理赵娟：正如前面所言，我们的做法有二：一是加大新品的开发和推出力度，以新应变；二是做好原材料替代工作，通过配方优化和改进消化部分涨价因素。
广东大正彩翼涂饰有限公司总经理雷洪正：优化产品结构，提升产品附加值和服务，加大区域样板市场的投入。
江苏金陵特种涂料有限公司董事长戴海雄：继续加强公司内部管理，降低生产成本，加大新产品开发，提高公司科技创新能力和核心竞争力。
佛山市顺德区鸿昌涂料实业有限公司董事长陈国雄：实施产品领先、效率驱动、区域突破三大战略，突出品质、效率、合作三大主题，以内部的确定性应对外部的不确定性。
如何在涂料市场萎靡下打造新的增长点？他们有绝招！
5、目前，家装木器涂料零售市场越来越不给力，工厂化越来越强势；内墙涂料方面，更多的精装房市场也在蚕食零售市场的份额；外墙涂料市场方面，房地产集采明显加剧，加上资金压力等因素，涂料品牌遭遇前所未有的压力；家具漆方面，“油改水”等环保政策逼迫涂料企业。2018年，除少数涂料品牌稍有增长之外，绝大多数涂料品牌恐怕日子不好过？面对严峻形势，贵公司有什么举措来打造新的增长点。
阿克苏诺贝尔中国区总裁林良琦：面对政策环境的大趋势，我们将继续发挥阿克苏诺贝尔在可持续发展领域的专长，围绕更环保更安全的产品技术来创新，这也是我们 目前创新的主要目标之一。例如，我们室内装饰漆大多数已经是水性产品，并且会进一步拓展水性产品的占比，工厂生产线也早已达到并超出国家要求的可持续生产标准，因此我们有信心在环保创新上保持行业的标杆地位。
过去两年，我们也一直在布局新兴渠道，将线上与线下更好的结合。比如，2018年我们与途虎养车达成的战略合作。通过与途虎养车在产品、技术、服务和培训等方面的合作，我们帮助途虎实现了更为优质、标准化的售后服务，也将自己的产品与服务延伸到途虎全国超过400个城市的13000家合作门店和超过400家工场店。此外，我们在天猫、京东以及化学品电商摩贝上都有布局。这些新兴渠道不仅帮助我们触及到更多消费者和企业用户，也可以实现供需快速匹配，解决部分物流问题，并带来更为高效的售后服务。
另外，我们正在加强重涂业务。目前，新房销售减缓，但中国重涂市场潜力巨大。西方一般每三年左右就重涂一次，但中国可能七八年才会重涂一次。不过，这一趋势正在因为中国人生活方式的改变而发生改变。很多老屋的主人都希望通过重涂让居住空间再次焕发光彩。2018年，多乐士焕新服务联手中国标准化研究院战略合作，发布了《焕新顾问基检标准》、《焕新服务施工标准》等三项企业标准，并在内部多乐士学院加强这一方面的培训。
我们还通过和建材供应商 开展战略合作，让我们的产品销售和服务更加完善且高效贴近消费者需求。例如最近我们和国际领先的涂刷工具制造商克里斯汀，以及派丽集团旗下家装辅材品牌德高达成战略合作。通过上下游企业的联合，客户不仅能够获得阿克苏诺贝尔的先进油漆产品，还可以了解优质的涂刷工具和辅料。消费者由此获得了更为系统化、更有质量保障的体验，而合作中的企业也可以实现优势互补，实现共同增长。
广东汇龙涂料有限公司董事长陈辉庭：2019年，汇龙将不再生产及销售家装漆，100%专注于家具漆和木门漆，专注于B2B市场，继续强化“油改水”的品牌诉求，为新老客户提供最专业最全面的涂装解决方案。另外，将成立重点客户营销部，开发涂装新领域，多层面着手打造公司发展新高点。
广东美涂士建材股份有限公司常务副总裁郏洪涛：“新产品、新零售、新通路”是美涂士面对艰难环境的重要武器。2018年，我们顶住经济下行的压力，加大研发投入，推出了多款美涂士艺术漆新品、反射隔热真石漆等新产品；同时，我们也抓住消费升级及互联网新时代的机会，开拓我们的新零售渠道；在工程领域，我们和百强地产合作达50家；在用户端层面，我们也推出了美师傅会员俱乐部等互动平台，以此来服务更多的用户。这些都是我们2018年打造增长的重要来源。
鳄鱼制漆（上海）有限公司总经理赵娟：面对严峻形势，我公司的措施主要有：一是增强市场零售团队的力量，以适应家装市场和二次刷新市场的快速增长；二是适应市场需求，快速推出新品和德国原装进口产品。
广东大正彩翼涂饰有限公司总经理雷洪正：我们也在加大与大地产公司及奢饰品名店的合作，今年也陆续桶碧桂园的精装房及著名的品牌店合作商业空间的高端涂饰合作。
江苏金陵特种涂料有限公司董事长戴海雄：面对当前涂料行业的形势，我们始终坚持自己信念，一是建立企业治理结构，提高质量，降低成本，走集团化经营道路。二是加大科技创新力度，瞄准石墨烯在防腐材料中高性能的优势，并以市场需求为提前，开发实用性强，前瞻性好的新品，以此来提升在涂料市场的占有率。
佛山市顺德区鸿昌涂料实业有限公司董事长陈国雄：坚持以高质量产品服务高质量客户，先做减法后做加法，实现精简与发展双突破。
2019年，涂料企业如何化解环保风暴和经营转型带来的多重不利因素
6、2018年涂料企业都经历了环保之痛、涨价之痛、市场之痛，2019年这种痛可能只会更厉害。2019年是涂料企业向环保转型、向服务转型的关键一年，贵公司将会采取哪些新措施，化解环保风暴等带来的多重不利因素？
阿克苏诺贝尔中国区总裁林良琦：阿克苏诺贝尔一直都支持中国政府为减少污染，改善环境做出的的努力。可持续发展是阿克苏诺贝尔的全球战略之一。中国是阿克苏诺贝尔可持续发展的重要一环。2012-2016年，我们每吨产品中的碳排放下降了17%。
在过去几年，我们上市了多乐士森呼吸天然植本漆、傲泉丝木器涂料、万达水性汽车修补漆等一系列环保产品。2019年，我们的中国工厂运营和生产都会继续严格遵循健康、环境和社会安全标准，并为消费者带来环保产品。此外，我们还会通过加强本地化生产与研究、推动产品和服务创新，完善渠道布局等方式提高自身竞争力。
在中国市场我们会保持与全球统一的定价方案。我们认为评估定价的过程中除了看价格本身，还需要综合产品质量，服务质量，品牌优势等多方因素来选择分享共同价值的合作伙伴。
广东汇龙涂料有限公司董事长陈辉庭：汇龙从2013年开始就率先提出“油改水”概念，并提出深度整合自身优势的“油改水”方案，坚定不移地走在环保涂装之路上，通过多年沉淀，无论是产品、技术还是应用服务，都具备很好的环保根基。无论是入园在即，还是环保税正式施行，都意味着环保涂装时代的到来，倒逼家居产业链企业转型升级。未来的涂装行业，优胜劣汰局面将更加明显，汇龙在原有优势的基础上，也许进一步资源整合，优化产业结构，提高产品质量，研发更多创新型环保产品，提高综合竞争力。
广东美涂士建材股份有限公司常务副总裁郏洪涛：这点正如我第一点所讲，转型升级在2018年或许只是一个开端；行业的转型升级是一个持续工作，美涂士作为行业的一员在转型上早已有洞察。早在多年前，美涂士已布局了更高品质和环保标准的生产线；并且在工程涂料方面，我们也做了充分准备——与百强地产的持续深度合作、产品力的提升、新产品的开发，都是我们增长的重要来源；在家具漆方面，我们也和国内知名高校取得合作，在水性木器漆领域，美涂士也不断有新的产品突破，全面拥抱国家环保新政策！
鳄鱼制漆（上海）有限公司总经理赵娟：我公司自1997建厂以来就只生产水性建筑涂料，所属集团的油性生产线在10年前就相应政府号召关闭了，因此，所生产的涂料产品全部为水性，且多数为节能环保型产品，没有环保转型压力。当然，公司位于上海青浦工业园区，面临达标排放的严格要求，为此，我们组织第三方机构进行环评，及时更换设备。
在服务方面，我们一直在打造“心中有销售、心中有客户、心中有竞争对手”的“三有”文化。同时，为了能更快捷的服务好客户，我们将公司原来的订单物流部、技术服务部以及生产部的成品仓库、质监部的客户投诉整合为服务中心。另外，公司还开通公共微信号，公开总经理信箱，随时听取客户呼声。
广东大正彩翼涂饰有限公司总经理雷洪正：品质永远是我们的生命线，为精致生活加分提供新的滋养，我们将矢志不渝地在国内打造广受尊重的高端涂饰品牌定位。我们的所有伙伴反复的测算，坚信未来我们还有无限的发展空间，从涂料到高端艺术涂饰我们要力争高速成长，我们在努力成为伙伴们生活和事业的造梦机。
江苏金陵特种涂料有限公司董事长戴海雄：面对环保之痛，我们继续开发石墨烯等优质环保材料的性能；面对涨价带来的成本之痛，严格加强公司内部结构管理，提升产品售后服务质量，打造优质的消费者口碑。面对市场竞争压力之痛，引进高层次人才及技术骨干，自主培养研发人员，创造出更多的环保优质的品牌涂料产品。
佛山市顺德区鸿昌涂料实业有限公司董事长陈国雄：做时间的朋友，以客户为中心，以奋斗者为本。充分利用行业长期潜在的低成本、高增长、心动力三大机会。
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