日前，晨阳水漆在北京鸟巢举办了一场新品发布会，一款专注家庭趣味涂装的名为“乐涂绘”的新品由此诞生。可以说，从整个涂料界范围来看，新品的发布层出不穷，但多半是基于涂料性能本身的某种强化或提升，专注的是涂料本身，而“乐涂绘”的问世是基于应用场景层面的开拓创新，并首次将趣味与智能化融入其中，跳出了“涂料”本身，更多的是在洞察消费痛点之后，站在了“人性化设定”的角度，开辟了涂料细分市场的新领域，同时亦于悄无声息间，抢占了涂料智能化应用细分领域的新高地。
在解读之前，我们先来了解下“乐涂绘”。
根据数据分析，国内有很大一部分人群想DIY彩绘自家墙面，却发现自己艺术细胞不够，无从下手；想去涂刷发现要调出多个颜色很费劲，并且各大涂料经销网点不可能提供为小剂量涂料提供调色服务；即便颜色调出来了，却发现商家不能提供小包装的产品，买多了浪费；怕买的材料又贵又不环保，钱包受不了。可以说，这是家庭化这种小刷怡情的涂装细分领域的根本痛点。
消费者的痛点就是产业链的爆点，可以说，任何创新的本源是痛点，所以，晨阳水漆推出了家族化一系列的家庭刷涂套系。在产品色彩上，根据当今流行色发展趋势对色系进行精准配备，多色可选；在工具配备上，一应俱全；从涂装解决方案上，有手工刷涂与智能化刷涂两种方式可供选择，智能刷涂只需在手机APP中输入预设图案，一键触发，智能刷涂机“小乐”将轻松搞定。
不得不说，这波操作有点狠。为什么要这么说？
其一，从某种意义上来讲，“乐涂绘”的应运而生，于涂料竞品而言，多少有一点弯道超车的意味。TA规避了正面意义上的短兵相接，避重就轻，出现的恰逢其时，在体现民族涂料品牌的战略布局的同时，产品定位上的精准与品牌塑造上的巧妙也由之得以彰显。
毕竟就现阶段涂料本身而言，国内外诸多涂料品牌充斥国内建材市场，虽质量参差不齐，但种类繁杂，呈现出“百花齐放”之势，国际巨头凭借着多年的口碑营销有着一大批的稳定粉丝群，市场份额有点大，虽然国内品牌的发展快马加鞭，仍是任重道远。
所以，短时间内，民族品牌的崛起一方面要真抓实干，蓄积研发实力，练就与国际巨头势均力敌甚至短兵相接的硬实力；另一方面要深挖细分市场，抢占空白的市场滩涂。所以，在某种意义上讲，乐涂绘的诞生是后者，这不仅是市场所需，更是口碑营造的良策，TA一举将品牌构建放在了“快车道”模式的起点上。
其二，任何一款产品的价值，只有在被人们所认可所使用才得以体现，只有在深刻洞悉消费者痛点并由之推出“医痛良品”之后，产品的存在才会更加有意义。试问，产品意义存在与否，甚至是产品意义的或大或小，谁说了算？当然是揣着真金白银的消费者。从营销角度来看，对于任何一个产业链而言，占领消费者心智最终影响其消费决策的核心依据是什么？是将“商家与消费者”的对立供需关系转变为“互帮互助的同盟阵营”之后的惺惺相惜，是对困扰消费者生活痛点的精准把控，并以其“痛点”为设计灵感源头，结合产品自身，找出“医痛”的良策，以产品为纽带获得消费者的认同，以产品为桥梁增加品牌粘性，从而达到带动一个产业链的根本目的。
回过头来，再看“乐涂绘”，只说明了三个问题，其一，与其取悦消费者，不如和消费者做朋友，了解他们的真实诉求，因为他们会告诉你，你未来的切入点在哪里；其二，没有小写的产品，只有大写的商机，而机会拥有留给细心人，留给任何一个有壮志雄心的企业；其三，民族自主涂料品牌的崛起不仅仅要与消费者形成同盟阵营，与之同呼吸同命运，还有深挖产品研发，狠抓内功塑造，毕竟要与外资品牌势均力敌依旧任重道远。
责任编辑：毛新寰
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