“山东鲁西区域包括济南德州聊城3个地级市，每个市场都在全力的开发过程中，其中济南城区是今年开发的新客户，有丰富的行业经验，年度目标上千万，基本完成全年指标……”记者电话采访李树贞时，电话那头的李树贞格外热情。
李树贞介绍道，整个鲁西市场，无论是漆工、装饰公司还是消费者，对晨阳水漆都很认可，尤其是在市场的抢占中取得了不错的成绩。仅晨阳某款产品单月销售就接近上万桶。
记者了解到，济南区域在整个蓝倡活动中回款可观，为完成全年任务打下了坚实基础。鲁西区域在蓝倡行动中也取得了优异的成绩。
“蓝倡开始后，李树贞团队紧跟公司步伐，密切配合，主动出击，与代理商团队详细研究政策，制定相应方案……”李树贞说，我们针对分销，工长渠道全年展开会议营销，济南市场在分销渠道签约中完成签约额十分可观，截至10月底，已经基本完成签约额。
被问道团队的好做法时，李树贞说：“团队成员秉承“蓝倡有我，有我必胜”的理念，每个人都为了一个共同的目标努力。白天扫楼，拜访分销和装饰公司，晚上开会研究政策，找到更有利的方式达成目标。家，成为了我们的旅馆。每一个专卖店，每一个小区都成为了我们奋战的阵地。”
记者了解到，李树贞在开发市场方面是把好手，他针对分销、大批发进行重点攻克。最初开发的时候不被客户认可，于是李树贞采取了产品使用的方法。主打大流通产品，用其去与竞品等类似产品进行比较，取得信任后再进行深入，经过团队上下之间的协作配合，取得了良好效果。
动销会议签单火爆
“团队成员坚持不懈地拜访客户，每个客户最少拜访四五次才会有所效果。每次拜访，团队成员分工明确，配合得当，有重点介绍公司政策的，有现场进行产品试刷的，有专门讲解涂刷技巧的，有耐心分析水漆未来发展趋势的……”李树贞说，这样的密切配合，极大增加了拜访客户的成功率，客户也对我们能够拥有这样的团队而敬佩不已。
济南代理商唐波在接受采访时说，在蓝倡行动开始之初，李树贞就与大区经理王有景潜心研究市场环境，紧密团结代理商，释放所有公司政策给分销，扩大蓝倡行动影响力，让利消费者，并亲自带队加班加点到市场上去宣贯，引导更多的人涂刷环保水漆。
记者获悉，李树贞团队通过装饰公司签约会，成功绑定10家重点客户。同时也首次召开了针对2KPU木器漆产品的专场会议，详细推荐木器漆产品，双组分木器现阶段单月出货近百套。为更好的开发工长渠道，李树贞与代理商团队一起进驻小区，通过扫楼、发放宣传资料等方式，挖掘更对、更准确的客户群体。
谈及未来，李树贞表示，一如既往紧跟公司节奏，以大格局做大事业，继续深挖客户资源，培养优秀水漆团队，整合区域内所有经销商，与他们抱团打仗，引导更多的消费者购买水漆、涂刷水漆。
责任编辑：李德胜
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